本篇給大家分享的話題是“長尾”。其實(shí)長尾這個話題對于我個人來講，我完全的不陌生，因為我說過太多太多遍了。長尾方法論是在2013年還是2014年的時候獲得了金投賞金獎，這算是我第一個得到肯定的方法論的方式。
這個方法論由來也非常的有趣。分享之前，我先給大家分享一下這方法論是怎么來的。
我覺得任何一個方法，任何一個案例，它都有一個歷史，或者說它都是有由來的方式的。這個是我在沒有加入360之前，我在另外一家小的公司。這家公司的消費(fèi)份額在整個行業(yè)里面占比不超過5%。然后領(lǐng)導(dǎo)就說我們現(xiàn)在就剩這么多錢，你看著怎么辦吧。
我是一個好強(qiáng)的人，就是那種沒什么錢還當(dāng)胖子的那種人。我就說我不想當(dāng)行業(yè)的末尾，我想變強(qiáng)。然后我就嘗試用各種方式讓賬戶變得更好。后來我用了8%的預(yù)算拿走了整個市場21%的點(diǎn)擊。360的領(lǐng)導(dǎo)就看到這個案例之后，把我請到了360，我就有幸在360工作了。這就是這個方法的由來。
那么接下來我給大家分享一些PPT的截圖。我們先看一下這張圖，就是長尾的三大好處。現(xiàn)在我向大家解釋一下這三大好處都有哪些。
先說我們?yōu)槭裁匆€(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。我們做SEM的，我相信大家都應(yīng)該有過一定的工作經(jīng)驗，就是做SEM其實(shí)并不擔(dān)心說今天的數(shù)據(jù)不好看，我們擔(dān)心的是數(shù)據(jù)波動。
假如小劉今天這個賬戶一共帶回來100個轉(zhuǎn)化，作為領(lǐng)導(dǎo)我覺得小劉干的不錯，那么明天你繼續(xù)，結(jié)果明天就剩60個了，第三天又變120個，第四天變30個。所有的SEM、SEMLeader，或者說是我們做數(shù)據(jù)的人，或者看數(shù)據(jù)的人，特別討厭這種數(shù)據(jù)波動。這種數(shù)據(jù)波動會嚴(yán)重影響我們工作的熱情，以及領(lǐng)導(dǎo)對你的工作態(tài)度的認(rèn)可，覺得你這個人不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。那么長尾就能解決這個問題。
我這里舉一個不太恰當(dāng)又特別有意思的例子。
假設(shè)我現(xiàn)在手里面有100塊錢，我要給小劉。我說小劉，我現(xiàn)在要給你100塊。我在我心目中想一個數(shù)字，從1到100之間，如果小劉你第一次就能猜中我心里想的這個數(shù)字，我就給你100塊，如果你猜不對的話我就不給你這些錢，但是你可以猜100次。也就是說他在猜這100次的過程中可能第一次就猜對，也可能最后一次才猜對，反正他肯定能猜對。他最終的目的都是要得到這100塊。但是如果做成線圖的話，它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是0.0.0.0.100.0.0.0.0…一直到100次。在線圖上看它是有巨大波動的。
那么長尾它為什么能讓數(shù)據(jù)變得平穩(wěn)呢？原因是在于，小劉我現(xiàn)在還有100塊，你現(xiàn)在對我說一個數(shù)字，1到100之間，你每說一個數(shù)字，我都給你1塊錢，我給你100次。也就是小劉隨便說一個數(shù)字，說10給他1塊錢，說20我再給他1塊錢。他一直從1說到100，然后給他100次1塊錢。那么他最終的目的也是獲得100塊。但它的數(shù)據(jù)就是一條線，一條直線，是平的。
換句話說就是我們對太多的詞不抱有太多的希望的時候，長尾的數(shù)據(jù)就穩(wěn)定了。也就是說，我們對每個關(guān)鍵詞沒有那么高的期望值的時候，它就不會讓我們失望，這就是長尾穩(wěn)定性的一個重要原因。
我相信在座的各位朋友里面肯定有不少是剛接觸這個行業(yè)，或者說接觸這個行業(yè)不太久的時間。那么，數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對于你現(xiàn)階段，尤其是在你前兩年的工作時間里面，是非常非常重要的。這個重要性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的KPI，你這個月績效有沒有拿到等這些東西。
維持一個數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是非常非常重要的，不管你是在甲方，媒體，還是你在各種行業(yè)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是每一個老板或者說老板考核員工能力是否有提升，高與低，它的考核標(biāo)準(zhǔn)里面很重要的一條就是數(shù)據(jù)穩(wěn)定，所以長尾其實(shí)是有這樣一個效果的。
降低工作強(qiáng)度這一點(diǎn)其實(shí)也非常的簡單，我們先看一下這一頁P(yáng)PT，這個線圖其實(shí)是非常有趣的一個數(shù)據(jù)。我用這個數(shù)據(jù)可以證明它能降低工作強(qiáng)度。
白色的這條線是一個核心的賬戶。核心的賬戶長什么樣呢？就是我們通常見到的，主要消費(fèi)在三五十個詞，這些詞之間的詞。它每天登陸賬戶的次數(shù)，就是每天輸賬戶密碼的次數(shù)。白色的線是登陸賬戶的次數(shù)。這條橙色的線是長尾賬戶登陸賬戶的次數(shù)。那么從這個維度上講，長尾賬戶每天登陸賬戶的次數(shù)相對而言比較少，所以從這個維度上我們可以證明它是可以降低工作強(qiáng)度的。其實(shí)也不是特別難理解。
我之前是做招商行業(yè)，后來我又做了一段時間醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在又做金融行業(yè)。全部最高危的行業(yè)我做了一整個遍。那么在招商和醫(yī)療行業(yè)里面，它們就有一個很嚴(yán)重的問題，尤其是醫(yī)療行業(yè)，它們的核心詞非常非常的貴，一個詞可能幾百塊，九百九十九。他們需要每分鐘，每小時一直監(jiān)控這幾個詞，一旦這個詞出現(xiàn)任何問題，他們都會第一時間調(diào)整。
這個對于操作賬戶的人來說是一種煎熬，非常痛苦。就跟買股票一樣，要每時每刻看著這些詞是否提價啊，是否有排名，是否降價，質(zhì)量度是否有收到影響，諸如此類的。那么我們知道，競價是24小時的，股票是早晨幾點(diǎn)到下午幾點(diǎn)就結(jié)束的。對于我們來說，核心的這種賬戶的操作是非常非常痛苦的。醫(yī)療行業(yè)一般都三班倒。招商和金融行業(yè)雖然沒有那么大的工作強(qiáng)度，但是它也非常痛苦，那么長尾賬戶就能幫我們降低一定的工作強(qiáng)度。
它能降低工作強(qiáng)度有一個很大的原因是，還是回到上一個話題就是對每一個詞的渴求不那么大了，比如我賬戶里面有10萬長尾詞，那我每天平均下來，可以給我?guī)?0個至20個轉(zhuǎn)化。那么這10萬個詞你會在意其中某幾個詞的排位以及這幾個詞是否為你今天帶來轉(zhuǎn)化嗎？一般我們真的不是很關(guān)心。一般你的長尾詞加到10萬到20萬的時候，你看都看不過來的，他就是屬于一種廣撒網(wǎng)，等于上鉤的這種感覺。
我之前做了一個案例，我們就拿淘寶舉例，我們知道淘寶其實(shí)也是一種搜索，只不過它是垂直搜索。他只能搜索自己的東西，不像360搜索、百度搜索，全網(wǎng)抓取的一種方式。
正常情況下，我們?nèi)绻谔詫毸蚜艘粋€詞，譬如說“籃球鞋”，然后會出現(xiàn)一大堆的鏈接，大概有100頁、300頁、500頁多少名。其實(shí)淘寶也是有排名的，當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)了籃球鞋其中的一個頁面，然后顯示了這個籃球配置頁，其實(shí)對我們來說，就是一個點(diǎn)擊，對不對？
那么在你下單買，買這個東西之前，我們都有一個習(xí)慣或者說是一種方法或者說是習(xí)慣就是你會通過旺旺會跟他溝通一下，比如說，我要買籃球鞋，我平時穿皮鞋是40碼的，我買你們家的籃球鞋買偏大嗎還是偏小碼啊？我買多大的合適啊？有沒有這個顏色的，能不能包個郵啊，幾天能到啊，就是你會通過旺旺會跟他進(jìn)行一次溝通。這個溝通的過程其實(shí)對于我們SEMer來說就是已經(jīng)結(jié)束了。
溝通的過程中也就是轉(zhuǎn)化。比如醫(yī)療行業(yè)要到客戶信息，招商行業(yè)要到客戶的留言，金融行業(yè)要到客戶的手機(jī)號碼或者說是銀行號碼這些方式，就是已經(jīng)完成了我們的工作。也就是說，通過旺旺溝通之后，我們已經(jīng)完成了我們的轉(zhuǎn)化工作，但是有一點(diǎn)，醫(yī)療行業(yè)也好，招商行業(yè)也好，金融行業(yè)也好，就是所有行業(yè)也好，當(dāng)我們溝通拿到客戶信息之后，這個客戶到底有沒有到你的醫(yī)院去治病，到你的店里購買某種產(chǎn)品，也就是說他到底轉(zhuǎn)化的結(jié)果我們是不知道的。
但是我做了一個實(shí)驗，發(fā)現(xiàn)通過搜“籃球鞋”這個詞進(jìn)到旺旺溝通，結(jié)束之后，最終買籃球鞋的比例和搜“2014年新款男士籃球鞋”這個詞旺旺溝通之后，真正購買鞋的比例，就是搜比較長的的詞購買比例要比這個搜這個短的詞的購買比例大16%。
換句話說，就是他買這個鞋的需求非常的明確，他搜某一個號碼，比如說他要買汽車，他已經(jīng)再搜這個發(fā)動機(jī)的型號了，他已經(jīng)搜具體的詳細(xì)的型號了，他已經(jīng)決定購買了，而搜“籃球鞋”，這可能的情景是，是一個女生為男朋友購買，他生日快到了，我要買給他。聊完，看完可能不買，可能是我跟我男朋友分手了，不買了。這種變數(shù)是非常非常的大的，就是說長尾詞它有這樣一個特點(diǎn)，就是它接地氣，他更靠近用戶購買行為的底層。
但是缺點(diǎn)是什么呢？就是“籃球鞋”如果需要100個轉(zhuǎn)化，可能3個小時就夠，那么“2014新款男士籃球鞋”可能需要3月、5個月或者是10個月才能湊夠這個數(shù)。這就是長尾詞的好處和壞處。好處就是他的最終轉(zhuǎn)化率真的很高，我這里面要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是最終轉(zhuǎn)化率，最終轉(zhuǎn)化率就是他真正為你帶來了東西，而不是說完成一個任務(wù)。
那么這里面會出現(xiàn)一些非常有趣的事情，就是搜這個新款男士籃球鞋的人他們的轉(zhuǎn)化率高，除了他更靠近底部以外，還有一點(diǎn)就是，他非常明確自己的目標(biāo)，他不會說偏左偏右。這個方式，這里面跟大家解釋一個概念就是：長尾詞不是越長的詞，就叫長尾詞，長尾詞也有很短的長尾詞。
舉個例子，我在做招商的時候，我們要做項目加盟，我當(dāng)時投“校園網(wǎng)IP投資”“校園網(wǎng)IP”這樣的詞，為招商項目帶來了很大的投資，然后當(dāng)時這些客戶，這些受眾他其實(shí)是學(xué)校的要畢業(yè)或者說他就想賺點(diǎn)零花錢，想能不能帶來一點(diǎn)IP，賣給同學(xué)，賺點(diǎn)零花錢，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)招商項目，花5000塊就能買來一輛小推車這樣的東西，他就能賣到一些早餐啊，賺到一些錢，結(jié)果他雖然是搜索了“校園網(wǎng)IP”這樣的詞，最終還是為我的招商加盟項目帶來了轉(zhuǎn)化，這就是受眾人群的本質(zhì)問題。但是這些詞就非常的短。但是他對招商行業(yè)來說，就是長尾詞，就是他的受眾邊緣性比較大，就是搜這個詞的數(shù)量非常的少，但是他跟長短無關(guān)，雖然說長尾詞大部分是比較長的，但是他跟實(shí)際本質(zhì)和長短是無關(guān)的。
剛剛聊到了長尾詞的好處以及三個方式，那么我再分享一下找尋十種找長尾詞的方式，因為我之前是在360媒體，所以我就拿360工具跟大家分享。
媒體支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我們都有相對應(yīng)的媒體客服，他們手里面都有這樣的一個詞包。
一個新開戶，什么也不知道的，你就找你的給你開戶的那個人或者媒體公司，你就說我要詞包，給我一個最新的詞包。那么媒體就會給你一個詞包，媒體給你的這個詞包呢，我先講一些好處，好處就是量級非常的大，一般情況下，量級非常的大。幾十萬幾百萬不等。這是好處，得來也非常的簡單，基本上是你10點(diǎn)要，一般他10:05就會給你發(fā)過來了。
因為這個非常的簡單，就是你加了詞，你完成了消費(fèi)，他們才有錢賺，他們才有利益可圖，這個也是媒體提供的原因。這是媒體詞包的好處。
好處說完之后，聊一下壞處。壞處就是，作為一個媒體就是大白話來講就是公平、公正、公開的。就是我給了小劉家，小黃家我也得給，所以會導(dǎo)致這個詞包的競爭力會非常的高。也就是他分享了很多的人，把這個媒體詞包里的10萬個詞可能30家40家或者100家都會買這詞包里面的詞，就會導(dǎo)致競價成本偏高。
首先跟大家講講，關(guān)鍵詞推薦工具背后媒體的態(tài)度。
首先我個人是在媒體，那么媒體做這個平臺，把流量按C或者T各種方式售賣，他有一個本質(zhì)的核心。我希望大家在操作某個媒體賬戶或者媒體出新產(chǎn)品之前，要有一個清晰的認(rèn)識就是媒體為什么這么做？
他做的目的就是讓自己的利益最大化，這是一個根本點(diǎn)，就是任何一家媒體都是這樣子的，沒有雷鋒，所以開公司就是要賺錢的，所以任何一家媒體公司后臺都會有關(guān)鍵詞推薦工具，他推薦出來的詞并不是站在我們操作賬戶考核RIO、考核CPA這個角度出發(fā)的，他考慮的是這個詞的競爭力很高，cpc很高，但是你沒有加，我就給你推薦，這個就是產(chǎn)品的邏輯。
我這么講夠直白吧。那么在這個邏輯上他推薦的這個詞的意義不這么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因為首先他的詞很貴，就是他是媒體嘛，他需要賺錢。
另外一方面就是他會讓幫你的車不會跑偏，就是說，我假設(shè)現(xiàn)在有一個教育賬戶也好，每天投的核心詞就這10個詞，就這10個詞每天幫我花了80%或者90%的錢，那么過了一年之后，你還投了這10個詞，再過一年之后你還投這10個詞，那么這10個詞真的一點(diǎn)變化都沒有嗎？
他肯定是有變化的，那么在關(guān)鍵詞的推薦工具里面，他就會幫你佐證維度，告訴你需要更新迭代了。因為這些詞的競價非常的激烈，為什么在這些行業(yè)里面，其他公司都在拼命地用這些詞，而你沒有用，那我們要考慮一下原因了，是不是你的方向有點(diǎn)偏，這個就是非常重要的一個維度。他找詞的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有剛剛我向大家說的意義大。
之前看過一本書叫做《硅谷之謎》，它提到互聯(lián)網(wǎng)思維就是不斷地修正，和之前的指哪打哪已經(jīng)不一樣了。作者說道，德國在二戰(zhàn)期間轟炸英國，使用的是點(diǎn)對點(diǎn)導(dǎo)彈，就是我從A點(diǎn)打到B點(diǎn)，然后一炮開過去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美國人使用的是另外一種方式，把火箭發(fā)射上太空，使用的是一種修正式的發(fā)射，也就是我先朝大方向開炮，在開出去的過程中，每隔一段時間，重新掃描一次、重新定位，不斷地重新定位，不斷地重新掃描，以致最后完全地命中目標(biāo)。
我給大家講這個例子想要說的是，現(xiàn)在已經(jīng)沒有一招鮮吃遍天的方式了，只有在不停地改變、不停地變化中，才能生存。
舉個例子，谷歌在2013年公布的搜索詞報告中，在6個月之內(nèi)的搜索詞，其中有30%從來沒有出現(xiàn)過，也就是說在在6個月內(nèi)的搜索詞中，有30%的詞是新詞。大家可以回想下，大家的帳戶里的關(guān)鍵詞，有多久沒有刪沒有加過。這是非常重要的一點(diǎn)。
這個產(chǎn)品知識詞非常有意思，大家可以仔細(xì)看下這個截圖，這個截圖其實(shí)不是SEM，是SEO。
我曾經(jīng)參加過一個大會，我認(rèn)識到SEO的環(huán)境真的非常不容樂觀，很多人已經(jīng)開始從SEO到SEM轉(zhuǎn)變，沒辦法，媒體就是需要變遷。但是一點(diǎn)，SEO選詞要比SEM選詞要謹(jǐn)慎得多。
SEM選詞直接添加進(jìn)去就可以了，SEO選詞要拼命地優(yōu)化半年，甚至1年，2年的時間，才可能有結(jié)果，所以當(dāng)他們在做選詞這件事情的時候，非常非常地慎重，也就是說他們選詞的后果要比我們嚴(yán)重得多得多。
我們搜一個詞，可以有20頁、30頁、50頁的SEO的內(nèi)容，那么大家可以在飄紅，或者說你覺得有意義的title上，創(chuàng)意標(biāo)題上把這些詞摳下來，這些都是他們花了大心血，想方設(shè)法去優(yōu)化的，這些詞的流量和質(zhì)量非常地高，比我們單靠想象加進(jìn)去的詞，要好得多。所以，SEO找詞法是我經(jīng)常使用的一種方式。
這個詞叫做下拉框詞，相信不少的醫(yī)療行業(yè)的同事應(yīng)該都做過。
我之前咨詢過我的產(chǎn)品經(jīng)理，他給我的原話是這樣的：當(dāng)一個詞在一定的時間之內(nèi)重復(fù)的次數(shù)過多，就會進(jìn)入熱詞框。我問他多久，他說不能說。我說多少次，他說不能說。那么熱詞框多長時間更新一次？他說，你就一天看幾次吧。
順便說一下，我們在360平臺，盡量少刷熱詞框，360畢竟是一個安全公司，他對這個東西非常反感，如果他發(fā)現(xiàn)有人刷熱詞框，他可能連你的SEO流量都屏蔽掉。
那個這個熱詞框里面的詞，大概什么時候看比較合適呢？首先早晨8點(diǎn)到10點(diǎn)的時候看，是一個合適的點(diǎn)，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)的時候看是一個點(diǎn)，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)之間看又是一個點(diǎn)。
所以如果說你們的詞真的是求賢若渴，或者說你從來沒有看過這個詞，我建議你每天在這三個時段里面分別的看一下這個詞，會有非常好的效果。那么這個詞其實(shí)對于長尾來講，不那么的狠，或者說不那么的重要，是因為它熱詞框的詞，熱詞就意味著這個詞的競價很高，就是比較貴嘛。但是，有一個非常有趣的現(xiàn)象，就是熱詞框不再熱的詞在哪？
百度搜索也有這樣的一個推薦，這個相關(guān)搜索是什么詞呢？這個相關(guān)搜索說白了就是，當(dāng)這個熱詞框里的詞不再熱了，它就會到這邊。
我假設(shè)熱詞框的詞，在1號、3號、5號、7號、8號它滿足這個條件，在這四（五）天之內(nèi)每天都上熱詞框，至此之后，再也不上熱詞框了，那么這些詞就有幾率被丟進(jìn)相關(guān)搜索里面，大家能理解嗎？就是它以前很熱，現(xiàn)在不熱了，它就會放在這個里面，有點(diǎn)像過氣明星的感覺。但是，這些過氣明星非常的好用。
我們長尾詞找的就是那些，以前很牛掰很貴，恨不得出到10塊錢、20塊錢、500塊錢、300塊錢的詞，但是現(xiàn)在不值錢了，就出3毛就夠了，這些詞是我們要處心積慮尋找的詞，所以相關(guān)搜索詞是一定一定需要看的。而且這個非常的簡單，它只需要看，你大概一個禮拜，或者是半個月1個月看一次就足夠了，就是它更新沒有那么快，它必須滿足很多條件才會在這個里面。這就是就是熱詞框以及相關(guān)搜索的作用。
這是360搜索右側(cè)的廣告，這個廣告叫做相關(guān)推薦。首先我跟大家解釋一下，這個廣告效果并不好。但是它有一個非常有趣的事情，就是它能教新手很多東西。
舉個例子，就是我是一個就是不懂籃球的人，那么我看到這個界面之后呢，會有一個什么感覺呢，大家可以看看上面寫著是匹克、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、足球鞋、喬丹籃球鞋之類的。然后詹姆斯8代籃球鞋、詹姆斯6代籃球鞋、杜蘭特5代，這里面其實(shí)給了我一個非常清晰的行業(yè)認(rèn)知。就是我不懂籃球鞋這個行業(yè)，但是我看這些東西之后，我有一個行業(yè)認(rèn)知。譬如說我在你完全不懂籃球鞋的前提下，你肯定不知道杜蘭特是誰，那杜蘭特5代又是個什么鬼？就是我們肯定是不知道的對不對？所以你從這里面可以得到一些行業(yè)認(rèn)知。
當(dāng)我接觸一個全新的行業(yè)但是又完全沒有頭緒的時候，我就會通過這些邊邊角角，尋找一些行業(yè)認(rèn)知。這些行業(yè)認(rèn)知不無聊，就是你看行業(yè)報告會非常的無聊，而且沒有用，你看完之就覺得，昂昂，我看完行業(yè)報告但是沒有任何意義。但是你看這個非常有意思，就是它能告訴你一些，行業(yè)報告里不會體現(xiàn)的詞，行業(yè)報告里面不會告訴你的事情，這個是一個補(bǔ)充我們行業(yè)知識，專業(yè)知識一個非常重要的事情。而且可以找到一些長尾詞，譬如說杜蘭特5代，它跟籃球鞋這個詞完全沒有關(guān)系，但它真的就是籃球鞋。那么如果你不懂這個行業(yè)的話，你肯定是不知道這個詞了。
鑒于我們現(xiàn)在SEM行業(yè)又非常的浮躁，人才缺口非常的大，換行業(yè)非常的夸張，我知道好多人就幾乎每半年都需要換一個行業(yè)，他是肯定不能清楚這個行業(yè)所有的東西的，所以這個東西非常非常重要。
這個要非常著重的說一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是問答頁里面的詞轉(zhuǎn)化率CVR是最高的。
我分別對4個行業(yè)進(jìn)行過調(diào)查，問答頁里面的找到的詞，CVR是最高的，不信你們可以試一試。因為問答頁同理，它更貼近于用戶購買行為的下一層，就是最底層，它已經(jīng)開始在篤定要不要買的時候，這個時候它的轉(zhuǎn)化率是最高的。
所以你們可以在問答頁，360問答頁、百度問答頁、搜狗等，都可以找一些這方面的詞，嘗試著看看能不能找到一些有用的詞，放到賬戶里。雖然CVR非常高，但它的缺點(diǎn)就是一年也沒幾個。有的時候你這個月你拿不拿得到績效，你娶得娶不上老婆，對吧，你買不買得起車，買不買得起房，就指望這幾個詞了，對不對？
視頻詞的效果，就是幫我們擴(kuò)充一些新的行業(yè)認(rèn)識，跟SEO是一樣的。只不過，它沒有SEO那么的可怕，需要半年一年優(yōu)化，它可能就是只要是這個內(nèi)容是對的，而且標(biāo)題起得是OK的，它可能上升的速度會更快，這個你們大家也可以根據(jù)需要補(bǔ)充一下這方面的知識。
淘寶跟剛才的那個視頻詞一樣，就是需要幫我們擴(kuò)充這個行業(yè)知識。
跟大家分享一個比較糗的例子，就是我也做這七八年時間了，然后在酒桌上就跟人吹牛說肯定沒問題。然后我的一個朋友就把一個淘寶賬戶給我了，說，你幫我搞一搞吧，你不說你挺牛掰的嗎，你給我看一個這個流量有沒有問題。然后我說沒問題呀，我就看一看，我看半天我也沒看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就開始給他改一些他的產(chǎn)品的名字，大家可以看一看，第一雙籃球鞋是賣599，他寫的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外場之王，然后籃球鞋什么一個編號。然后我好像刪掉一個字，還是反正更改了一些東西，然后第二天，這個籃球鞋的然后點(diǎn)擊量驟降了一半以上，哈哈。
也就是說他們這個詞的名字非常非常的關(guān)鍵，大家可以借鑒一下關(guān)于這些詞里面的內(nèi)容，然后幫助我們擴(kuò)充我們SEM的內(nèi)容，這個非常關(guān)鍵。也就是說我們要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的賬戶里，然后一勞永逸，就是自己要做活了，先看看別人有什么，先把別人的東西壘一壘，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么創(chuàng)新，這也是一個最基本的過程。
最后一個非常非常重要的就是搜索詞報告，這個我相信大家沒有疑問。
搜索平臺對搜索詞報告是有一些隱瞞的，這些隱瞞是什么意思呢？我拿金融行業(yè)舉例，譬如說，貸款理財這個詞，我隨便舉個例子，貸款理財這個詞，那么我開了最高匹配模式廣泛匹配，那么這個詞貸款理財這個詞可能匹配出來了150個親戚。那么正常情況下，它都應(yīng)該展示在我的搜索詞報告里面，就是我的后臺數(shù)據(jù)，搜索詞報告里面。但是，它會有一個四舍五入，也就是說這150個詞里面，它可能只展現(xiàn)100個詞，或者50個詞，或者是80個詞。
它把那些流量非常低的詞都給抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因為這些流量低的詞CPC比較低，這個我相信大家能理解，就是它抹去了一些長尾的詞，就是檢索量很低，但是它給抹去了。但是這些詞對我們來說是有用的啊，我們花錢了啊，我們需要把這些詞加到賬戶里，但是我們是看不見的。
所以各位可以嘗試一下，在不同的平臺對比一下看是否有些新的東西。
那么呢，我再跟大家分享一個東西，我們剛才說的這10種方式呢，如果說你真的特別忙，但是你又要做長尾，那你可以根據(jù)分值來做，就是首先要做的是10分項，搜索詞報告，每天可能是要做的。其次，有八分項五分項六分項給進(jìn)行一個排序，然后根據(jù)自己的所需，根據(jù)自己的能力的范圍值你的工作強(qiáng)度來進(jìn)行這樣的一個一個過程，但是這個過程非常重要。
其實(shí)，我們翻看所有的長尾關(guān)鍵詞尋找方法，不外乎以上這幾點(diǎn)，但實(shí)際操作中，可能會比較感到繁瑣，所以小編決定再給大家推薦一種我本人自創(chuàng)的方法。這種方法，目前在同行中沒有發(fā)現(xiàn)誰分享過，但，經(jīng)實(shí)測，決對用。那就是“替換”
如果您推廣的區(qū)域只包含一個，或者數(shù)個，那么，我們就可以將所有地區(qū)就行替換成我們所需要地區(qū)，例入，將北京XXX、廣東XXX、上海XXX、全部替換為 石家莊XXX。
如石雕行業(yè)，關(guān)鍵詞有石雕動物、石雕人物，石雕龍、石雕馬，動物石雕等，如需擴(kuò)展石雕動物，可將前面的關(guān)鍵詞都替換為石雕動物。長尾詞不變。
此方法適用與對表格操作比較熟悉的同學(xué)，另外一般是擴(kuò)展關(guān)鍵詞數(shù)量較少的計劃或者單元，所以宜將詞性較多的一個計劃內(nèi)，替換成詞性較少的一個計劃內(nèi)。另外，初次操作，可能會顯的稍為麻煩，用多了之后，就會比較熟練，而且會發(fā)現(xiàn)比較用。
本文轉(zhuǎn)載于艾奇營銷，且對原文的基礎(chǔ)上有些許改動，原標(biāo)題：10種尋找長尾關(guān)鍵詞的方法，長尾理論在SEM中的深度應(yīng)用！
https://www.27sem.com/article/5242
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