SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣方案怎么策劃？7招全搞定—SEM競(jìng)價(jià)托管網(wǎng)

　　SEM技術(shù)網(wǎng)認(rèn)為競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法，競(jìng)價(jià)推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時(shí)間，獲取較大的效益，是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。

　　對(duì)于一個(gè)熟手競(jìng)價(jià)來說，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。SEM技術(shù)網(wǎng)覺得簡(jiǎn)單的來說，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。

　　SEM技術(shù)網(wǎng)運(yùn)用這篇文章來系統(tǒng)的講述下如何策劃實(shí)用的競(jìng)價(jià)推廣方案，并且從廣告主的角度用一個(gè)類似于行業(yè)通案的方向來解決這個(gè)問題。你交給老板整個(gè)的營(yíng)銷方案應(yīng)該包含以下七個(gè)方向：

　　1.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的行業(yè)方向

　?、僮约核幮袠I(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等；

　?、跔I(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告；

　?、郛?dāng)前的主要營(yíng)銷方式，如：搜索營(yíng)銷，信息流廣告，DSP廣告等；

　　④結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷方式。

　　2.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的目標(biāo)受眾

　　受眾人群畫像，這是競(jìng)價(jià)推廣中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等；

　　②上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等；

　?、蹠?huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買階段的人群搜索什么類型詞等；

　　3.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的競(jìng)品方向

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于競(jìng)價(jià)賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

　?、倌壳靶袠I(yè)有哪些核心競(jìng)品；

　?、诤诵母?jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))；

　?、酆诵母?jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)；

　　④結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷方式。

　　4.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的媒體選擇

　?、倌壳熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)；

　?、谀壳案鱾€(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；

　?、劢Y(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告；

　　5.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的賬戶搭建

　　向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)。

　　搜索營(yíng)銷的賬戶搭建(逆序式搭建)；

　?、訇P(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類；#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　?、趩卧_定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元；

　?、郯褑卧凑胀愋蛦卧湃雽儆谕活惖挠?jì)劃內(nèi)；

　?、軇?chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意；

　?、輼邮竭x擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；

　?、藿Y(jié)論：搭建競(jìng)價(jià)賬戶可以以倒推的方式搭建，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化；

　　6.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的預(yù)算分配

　　這部分老板比較關(guān)注。

　　①搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)；

　?、跔I(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)；

　　③每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整)；

　　④評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)；

　?、芙Y(jié)論：媒體的預(yù)算分配；

　　7.SEM技術(shù)網(wǎng)：競(jìng)價(jià)推廣的總結(jié)

　　任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。

　?、倌壳斑x擇怎樣的營(yíng)銷方式：舉例，SEM(搜索營(yíng)銷)；

　?、谀繕?biāo)受眾分析，這是競(jìng)價(jià)推廣最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營(yíng)銷的方向；

　?、鄹?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣的分享，給出選擇的營(yíng)銷方式；

　?、芨鱾€(gè)營(yíng)銷方式選擇哪些媒體；

　　⑤各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向；

　　⑥最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果；