SEO如何判斷流量渠道的價值？無論是作為產品客戶獲取還是品牌宣傳，最根本的指標都應該回歸“利潤”上。

例如，許多公司做品牌宣傳，看百度指數增長，個人感覺不合理，市場作為一線拳頭部門，所有工作的最終結果實施企業利潤增長，廣告很長一段時間，很多人知道這件事，但CAC沒有下降，利潤沒有同比增長，結果等于零。

只要是線上流量，無論渠道如何變化，最終都要遵循廣告產品的投放邏輯。

渠道能給產品帶來的價值反應“利潤”上，則：

利潤 = 收入 - 成本

然后套在貸款產品上:

利潤 = (總放貸額 × 平均利率)- (獲客成本 + 風控成本 + 壞賬成本 + 催收成本)

在細分：

利潤 = (貸款用戶數量 × 平均放貸額 × 平均利率)- ((單貸用戶獲取成本 × 放貸用戶數 + 放貸額 × 壞賬率 + 風控成本 + 催收成本)

有三個重要指標可以衡量渠道價值：

量級(有效用戶數)，即公式中的量級“放貸用戶數”

CAC(單有效用戶獲取成本)，即公式中的成本“單貸用戶獲取成本”，因為貸款產品，“放貸用戶”=“有效用戶”

LTV(單個用戶提供的平均總利潤)，即單個用戶在整個生命周期內的平均總利潤。

由于貸款產品有壞賬、重復貸款和貸款期限的影響，與其他互聯網產品相比，LTV渠道的計算并不容易，一般估計一般。該公式等于以下內容：

如果產品的利潤不是一次性收獲給用戶，用戶可以重新購買，那么降低CAC，獲得更高的省錢“量級”，從而提高LTV，創造更多的利潤。

當渠道的 LTV > CAC 此渠道ROI為正，能創造利潤，LTV/CAC最多的渠道獲得預算中最高的量級。

當渠道的 LTV < CAC 這個渠道的ROI是負的，是虧損的，要么優化廣告，要么直接放棄，要么看渠道的具體特點。

因此，本渣渣現階段認為，在線廣告的邏輯是計算每個渠道的CAC、量級、LTV，然后制定投放組合，達到降低CAC、提高量級、推動LTV增長的效果。

除了放棄劣質渠道和優化廣告外，減少CAC還可以多次銷售流量。

因為只要你花錢購買流量，就會有無法創造利潤的流量，而購買這部分流量的錢是徒勞的。收獲購買的流量后，打包出售給其他產品，通過銷售流量獲得的利潤來彌補購買流量的成本，以降低CAC。

SEO如何判斷流量價值？

“量級”和“CAC”通過四象限將渠道類別劃分為市場人員相對可控的兩個因素：

第一“高量級、高CAC”是“主流渠道”，如信息流、ASO、SEO、SEM等，需要做的就是“優化”，通過優化降低CAC，提高量級，但無論CAC有多低，都不會低于行業的臨界值，只能增加預算，獲得更多的流量，然后你需要出去尋找新的渠道。

第二“高量級，低CAC”是“紅利渠道”，比如早期的微信微信官方賬號，早期的SEO站群，沒有被太多的商業流量壓垮，處于渠道紅利期。需要利用CAC低的時間“猛投”，直到象限的渠道轉移到“第一象限”。

第三“低量級，低CAC”是“補量渠道”，例如，部分DSP、聯盟、長尾流量等，需要做的是“控制”，一般來說，補充渠道的流量質量比較復雜。增加交付后，可轉移到第四象限或第一象限。交付組合和預算需要根據數據反饋逐步控制，可作為月底和年底的補充。

第四“低量級、高CAC”是“垃圾渠道”，如果非渠道優化有問題，直接放棄。