最近很多競價托管咨詢的企業主越來越多了，看來，因為疫情影響的因素，正在減少。很多企業都已經開始正式復工。隨著公司做競價托管業務越來越久，碰到一種企業主對于托管費用的疑問是越來越多，為什么同樣是托管，一個月的托管費用為什么會相差那么大呢，有收費幾百的，有收費一千兩千的。今天小編得令，就來為大家詳細的解答一下這個問題。

一、首先，我們先來看一下市面上競價托管的經營方式

1、個人托管業務

無論說是競價推廣還是信息流推廣，總的來說，并不算一個高門檻的行業，一般在第三方托管公司，或者平臺方（像搜索公司、字節跳動等）從事1－2年，就可以獨立勝任管理一個不太復雜的賬戶。所以造成個人突發奇想，想單獨出來創業的人群非常多。這種公司收費一般彈性比較大，幾百也能做，幾千也能做。但缺點就是，個人類型的極不穩定，無論從時間上來講，還是從能力上來講，都有不穩定因素。

2、業務復雜型托管公司

經過觀察，這種公司，往往是已經有了主要經營性業務，但可能對于有競價托管需求的客戶，與現有的業務業務是重合的，或者認為托管業務比較好入門，或者是公司有人員以前從事過這一方面的人員，就開拓了競價托管的業務。與這種公司合作需要慎重，不要被公司的表像所迷倒，競價推廣雖然門檻不是那么高，但是技術含量卻一點也不低，如果沒有持之以恒研究與努力，想在競價上做出效果，決不是一蹴而就的。而且，往往企來的大部份的推廣資金都在上面，不要到頭來損失了時機、又損失了寶貴的推廣費用。
舉個與友商談話的例子，就會明白了。請看下圖
 
注：友商本身是做SEO、建站等業務。

3、百度顧問業余托管

有人可能會想，百度顧問不是專業管理賬戶的嗎？怎么還談業余？哈哈哈，相信很多企業主都明白，每個顧問手里的賬戶，決不會低于80個賬戶，而且同質化比較嚴重，平時除了繳費，我想大多不會給你聯系。當然也不排除有個別比較負責的顧問，不在此列。
言歸正傳，本人就碰到過幾個客戶說，我的賬戶交給百度顧問管理了，除了正常每年的服務費，又每月額外多給了幾百塊錢作為管理費用。推測，這種情況，大部份屬于企業主的推廣效果一直不是很好，在與顧問溝通時，顧問趁機向企業主多收費用。至于為什么效果不好，各位企業主可以自行腦補。建議，碰到此類顧問，可以直接舉報。

4、專業競價托管公司

這種類型的公司，在四種所述類型里，算是比較最穩定及最有保障的，無論是專業度、還是人員能力、服務等。比如說我們，每天都會總結，優化師們會對當天所碰到疑難問題進行分析，拿出可行性方案，相互之間可以借鑒。如果還是不行，會有更高級的優化師進行賬戶診斷等，同時提供更換優化師的服務等。當然，這類公司的收費方式也是比較合理的。就拿我們托管公司來說，服務內容除了正常的賬戶管理之外，還會為客戶管理愛番番、網站內容更新、關鍵詞優化等等服務。詳細的可以點擊《競價托管服務內容有哪些？》
 

然后，我們再看一下市面上的競價托管公司收費方式

1、按月或季度固定收取競價托管費用

這種收費方式是比較占主流，多是看賬戶的消費預算，然后給出相應的套餐，按月、季度、半年、或年等，不同的賬戶消費額度，不同的收費情況，綜合下來，一般是每個1千到幾千元不等。下面是本公司的收費方式，可參考：

2、百度托管簽單客戶收費標準 消費區間 月 季度（8折） 半年（7.5折） 年（7折） 100-300 1500 3600 6750 12600 300-500 1800 4300 8100 15100 501-1500 2000 4800 9000 16800 1500－2000 3000 7200 13500 25200 2000及以上 日均消費*8.5%*30                 360與搜狗托管簽單客戶收費標準 消費區間 月 季度（8折） 半年（7.5折） 年（7折） 0－100 1000 2400 4500 8400 100－300 1200 2900 5400 10100 300-500 1400 3500 6500 12100 501-1500 1800 4300 8100 15100 1501及以上 根據實際情況確定                 3、神馬和中國搜索托管簽單客戶收費標準 消費區間 月 季度0.8 半年0.75 年0.7 0-100 800 1920 3600 6720 101-300 1000 2900 5400 10100 301及以上 根據實際情況確定      

舉例說明：比如一個百度賬戶，日預算為300元的話，那么每個月的競價托管費用1500元，季度合作有八折優惠，也就是3600元。如果是第二個賬戶也托管的話，那也是八折優惠。

2、按消費額度收取費用

這種方式，多是針對大賬戶，比如說日消費達到幾千上萬的等，如果您對方給的報價方案，而您的賬戶消費又比較少的話，托管的時候就需要注意了。因為對方的主要客戶群體，并不是你。可能會存在托管之后不上心，服務跟不上等問題 。

3、返點抵扣托管費用

這種收費方式，常規企業碰到的會比較少一些，多是一些非企賬戶，如醫療、保健、美容等使用端口戶、框架戶推廣的企業。但也是大多數框架用戶選擇。
經過觀察，此類托管公司，多數目的并不是為了掙托管的錢，而是為了返點的錢。因為多數時候，返點的費用會比較高，常規的也可以達到20%－30%。高的可達50%以上。選擇此類公司合作的時候，需要了解一下，本行業，通常的返點費用是多少，如果返點多的話，倒不如找競價托管來管理，比較好一些。
除了以上的方面，還應考慮，這類公司，是否有托管業務，還是為了能讓您在他那里開戶，而給搭配了一個本身并不專業的產品。

總結：托管費用多少為比較正常的呢？

我來給您算筆賬！
SEM優化師的工資水平在4000－8000左右。一個優秀的SEM優化師，我們拿平均水平5000元來說，如果管理10家客戶，每個賬戶費用為800元，那每個優化師所能給企業帶來的營業額為7*800＝5600元，5600－5000（工資）＝600元（利潤），600元包括辦公場地費用、銷售員工資+提成、社保、水電費用、培訓成本、電話網絡費用等其它福利費用，這個生意能干？難道您想讓老板去吃土？更何況，經過我們多年的測試，每個優化師每天上班10小時，所能管理的賬戶數量為7家，才能帶來最大的效益化，同時，每名優化師管理7個賬戶，也是我們的上限。
 
正所謂一分錢一分貨，我們服務項目和收費，都是為我們所做的效果負責的，同時，我們也是非常想與您進行長期合作，但這必須建立在您對我們的服務滿意基礎之上的。我們公司的規則是如果優化師沒有把您的賬戶做出效果，導致您沒有選擇給我們續費，那公司會對優化師做出懲罰，所以，請相信我們的服務。我們的客戶資源都是各行業高質量長期客戶，如果我們是您要找的 “那一位”，您只需要輕輕點擊下鼠標或手指劃一下您手機，等著錢掉進您的口袋吧。
綜上所述，相信企業主能明白自己該怎么選擇了，托管君在些并不想貶低同業，說句公道話，企業主做托管，本身就是為了效果，如果效果理想，誰來管理，又如何呢。不過為了效果更為保障一些，還是建議各位能夠選擇正規的競價托管公司。