付費推廣這個行業一直有新手進入，也一直有人跳出。前段時間跟個2018年的同事聊天，他還在原來的醫療公司里，聊了下近況，不由得佩服他的毅力。不管堅守亦或轉戰其它領域，都是每個人的經歷精彩。說下我自己從開始接觸付費廣告到目前轉型的變化和一些感受吧!  

2015年

那時候剛了解百度競價。那時候的百度和現在的百度在效果上完全是一個天上一個地下。具體來說，那時候百度競價效果還比較好，也比較好做，pc流量也還比較多。幾乎做競價的公司，把90%的預算都放在百度上。信息流那時候還只是個“非主流”的推廣渠道。百度那時候pc廣告位都有十多個，還不叫“廣告”，而是叫“推廣”。   那時候做競價，別說跨區開戶，就是做劫持、抓取都非常普遍。基本不用擔心流量少。而且那時候的百度相對穩定，均價也不算高，只要你花心思，不愁沒客戶。  

2016年

我們都知道，這一年百度開始走下坡路了。因為一個名字——魏則西。之后百度的廣告位開始減少，pc由10多個減到5個。并且將之前的“推廣”標識改成了“廣告”。   不僅僅對醫療行業有影響，對其它行業也影響很大。大家普遍感覺成本在上漲。   醫療經歷了短暫的整改之后，過了幾個月又卷土重來。   伴隨著百度競價的變革，這一年，信息流也開始慢慢成熟。以頭條系信息流為例，就是在2016年開始成熟，并且很多廣告主開始投放。  

2017年

基本這一年的百度競價還是上一年的形勢。只有一些細微的變化，整體大的調整并不是很多。這一年，百度由于陸奇的加入，股價飛升，并且ALL IN AI成為百度的主題。這一年，廣告市場增速最猛的是頭條系，因為這一年抖音出現了。抖音出現之后，全網火爆，一度侵蝕了百度的廣告份額。   相對來說，2017年是比較平靜的一年。那時候，百度競價廣告雖然競爭大，越來越難，但百度依舊是最主要的投放渠道。  

2018年

2018年的形勢就開始了變了很多。百度依舊火熱，但已經不是一家獨大了。信息流在這一年漲勢迅猛，頭條系已經搶走了百度的很多流量和廣告份額。在這一年，百度也經歷了很多大事。陸奇的離職，百度股價直接下跌。在推廣方面，百度開始發力信息流，搜索也開始更新。2018年百度在競價廣告上的兩個大動作是，一是醫療行業實施托管，二是開始推出ocpc智能調價。實現托管最初的工具叫商家號，于2018年年底切換，而ocpc雖是同時期推出，但并未成為主流。  

2019年

百度競價大勢已去。盡管依舊是搜索老大，但頹勢已顯。這一年百度的廣告份額已經降低了很多，頭條系擴張效果明顯。搜索方面，百度開始做流量閉環，商家號升級為基木魚，加上推出愛番番(百度推廣的CRM系統)，百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐漸成為主流，門檻也不斷降低。在信息流方面，百度不管做短視頻也好(好看視頻)，還是做聯盟流量(百青藤)，其影響力已弱于頭條系。   2019年，頭條系也推出了頭條搜索，繼續侵蝕百度的廣告份額。盡管短期無法超越百度，但也已經大大搶走了百度的蛋糕。  

2020年

流量的增量之戰轉變為存量之戰。各家都在搶用戶和時長。從上半年的營銷市場來看，目前直播流量爆發，各種主播網紅開始冒頭帶貨!電商帶貨成為上半年最熱的風口。有流量就有錢!就是這么簡單!   從上半年的情況來看，疫情期間，電商也迎來新的機會。整體對比以前和現在，現在推廣渠道和手段那么多，感覺怎么做都很難!現在不管是推廣還是電商，都不好做。流量的獲取成本越來越高，往后做的營銷其實無非兩個方向：一是提升團隊戰斗力，在現有的紅海市場中搶占份額，二是轉戰新渠道(短視頻、直播、帶貨等)，在藍海市場中做先吃螃蟹者。  

百度市值10年起伏：

  2010年，百度市值336億美元   2011年，百度市值406億美元   2012年，百度市值350億美元   2013年，百度市值619億美元   2014年，百度市值798億美元   2015年，百度市值661億美元   2016年，百度市值574億美元   2017年，百度市值819億美元   2018年，百度市值553億美元   2019年9月1日，百度市值364億美元   2020年截至7月4日，百度市值429.9億美元  

一點感受：

現在的推廣和以前已經不能比了，時代在變，流量在變，環境也在變。不要再用五年前的方法來做今天的事。與時俱進，才能應對未來的競爭。好比醫療行業，現在投競價再用cpc已經很low了，不排除用cpc依然還能有效果，但主流的方式早已經是ocpc了。電商也是，以前的方式未必適合現在的玩法。以前是酒香不怕巷子深，上寶貝就有流量，現在是酒香也怕巷子深，要想辦法引流量。未來的電商，從價格電商到品牌電商再到社交電商，以后很可能是內容電商的時代。   后來者們，要做推廣也好，要做電商也好，一定要慎重!千萬千萬不要交智商稅了。現在的很多培訓機構、很多付費學習其實都是割韭菜，真正有干貨的并不多。很多圈子很多公司都能學到很多干貨，沒必要去花個大幾千大幾萬去學習!要付費學習也一定是要認準人，跟真正有實力愿意分享的人學習。   想學運營的后來者，建議找家大公司去學習。大公司有資金實力花，做運營這行，都是用錢燒出來的經驗。如果你想了解多個行業的推廣情況，可以去乙方。如果你想玩轉多渠道推廣，可以去甲方。   成功沒有捷徑，學習力+堅持力+好的平臺。前期工資低點都沒關系!一定要多向優秀的人學習!   文章轉載于公眾號： 木比白營銷日記