我們知道，競價賬戶的構成是關鍵詞+創意+落地頁。前面我們對關鍵詞選取、匹配、出價、否詞和創意進行了剖析，本篇對競價落地頁做一個詳解。

落地頁主要是承載轉化，一個優質的落地頁，能提高轉化率，進而提升賬戶效果。所以，競價優化師一定要擅長策劃落地頁。

網上關于落地頁策劃的文章很多，質量不一。優質落地頁的標準有很多，諸如圖片清晰、排版美觀、內容豐富等等。但這些都不是影響轉化的最主要因素，影響轉化最主要的因素是內容，或者說是痛點。

我們要做一個優質的競價落地頁，必須要換位思考，將自己當做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在客戶的角度，去了解痛點，然后針對痛點提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉化非常好。
頁面的長度和內容布局

用戶在瀏覽pc端和移動端時，注意力和瀏覽時長差異很大，所以pc和移動頁面的設計思路是不同的。

pc頁面通常需要7-8屏，內容盡可能豐富。而移動頁面一般5-6屏即可，太長了反而不利于轉化。pc頁面要求全，內容越全面越好，移動頁面要求精，越精煉越好。

內容布局上，pc和移動相同的地方在于，前2-3屏都非常關鍵。能不能把用戶留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是圖片還是文字、視頻，一定要能充分滿足客戶痛點。3屏以后的內容，則居于次要地位。

pc端的內容布局一般為：

第一屏：導航+banner大圖，圖中通常圖文結合，直接根據痛點來編寫文案，導航中可以鏈接自己的店鋪或其它站點；

第二屏：表單+業務分類；

第三屏：產品詳情+核心賣點；

第四屏：優惠信息或者活動大促；

第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結合；

第六屏：企業相關（實力佐證、榮譽資質、媒體報道、團隊規模、新聞動態、疑問解答等等）；

第七屏：小表單+聯系方式+微博微信抖音頭條號百家號等等；

第八屏：底部友鏈、面包屑導航、備案和網站聲明等等。

移動端的布局方法類似，前3屏突出主要，后面的內容可以補充前3屏的內容。
站在用戶角度，去深挖痛點制定解決方案

策劃落地頁，不能“自嗨”的從自己的角度去想。應該是先把自己當做用戶，想想你的需求是什么。我們以這個PC頁面首屏為例：

這是學歷教育行業某企業的PC落地頁，我們梳理這個頁面的優勢，它前兩張圖其實比較普通，第三張圖就是站在用戶的角度去答疑。這些問題多數是用戶關心的問題，點擊之后即跳入對話框，引導轉化。這一類頁面，從用戶角度來說，更有瀏覽欲望。

再來看看這個圖片。也是學歷教育行業某公司的pc頁面首頁。

上面是導航，導航下面是banner圖，banner圖的下面就是表單。這個banner圖有兩個點值得學習。

一是圖片比較真實，做過學歷教育的應該很多人都看到過這張圖。雖然普遍，但是很真實。很多機構會選擇放外國人照片或者一些非真人照片，這些都不夠真實。圖片這塊，越真實就會顯得越原生可相信，越虛擬就會越難以信服。尤其是對于學歷教育這樣的行業來說，校園圖、學生圖、場景圖會更具有吸引力。

二是文案，“1.5年”、“免考數英”，這是很多報學歷的用戶非常關心的點，圖中加入這樣的文案，直接令用戶產生興趣，對瀏覽時長有非常大的利處。

通過對兩個簡單案例的拆解，我們大致對前3屏可以梳理出4點經驗：

1、首屏banner圖：通常需要圖文結合，圖片高清美觀，越真實越好。文字，一定要深刻領悟用戶痛點，在文案上撰寫刺激痛點的內容，這樣能吸引用戶瀏覽后面的內容。文字絕不能企業自嗨，而是非常重要，不可隨意；

2、一般前3屏就需要考慮轉化的問題。如果是咨詢，可以banner圖就設對話鏈接，如果是表單，可以banner下面就設表單，如果是加粉，第一屏第二屏都可以設二維碼或者微信號；

3：從第4屏就開始刺激用戶的痛點需求，可以設置一些問題或者企業自己能滿足的點，這樣可以吸引用戶點擊；

4：從第4屏后，就可以進入到“自我介紹”的內容。即：我是誰，我能做什么，怎么聯系我這些。

完整的一套落地頁，通常在內容的結構上，先以首圖吸睛，再以表單或者咨詢/微信引導轉化，再以刺激痛點去引導用戶瀏覽。其后是包裝自己（配以攻心圖文）最后是底部組件，加強轉化。

注意的點是，圖文以及視頻，不是隨意做就可以。還是需要專業人來做和設計，一個優質的落地頁不是一兩個小時就搞定了，而是需要反復設計反復思考，不能馬虎。頁面制作好之后，就需要根據數據去分析。

所有的這些流程，都需要站在用戶的角度去想問題，思考用戶到底追求的是什么，從而去滿足他/她。
轉化組件

以百度基木魚為例，轉化組件包括：咨詢、表單、回呼（原離線寶）、電話、卡券、微信、百家號、抽獎。

咨詢表單電話微信廣告主用的比較多，回呼現在效果不如之前的離線寶，但是也是一個獲客來源，卡券和抽獎主要是針對于做活動或者做促銷使用，百家號則是針對于開通了百家號的廣告主。

另外，在咨詢中，又有很多設置。以百度自己的咨詢工具愛番番來說，有在線圖標、邀請框、對話框、留言板、吸底組件。這其中，對話框比較有用，吸底組件對移動端比較有用。在線圖標和邀請框可設可不設。留言板則是客服不在線要設。

這些轉化組件可以有機的在頁面中設置一下，不要冗余。

電話組件，可以在文案上突出“免費電話”；

這里重點說一下表單。表單是目前最主要的轉化形式，表單有4個點需要注意。

1、選項盡量不要太多，1-3個即可，多了容易流失客戶；

2、提交按鈕不要太過生硬直接寫“提交”，要有誘導性，比如“免費測評”、“免費查詢”、“0元申請”、“免費申請”等等；

3、驗證碼的問題，一般情況下不建議加驗證碼，如果遇到惡搞，則可以加一下。加驗證碼雖然線索質量較高，但容易造成流失；

4、如果頁面中設置兩個表單，則兩個表單內容不要重復，頁面第二屏的主表單可以多設選項，底部的次表單則需要精簡，可以僅設號碼選項，其它不設。而且，通常底部表單，都會結合優惠活動一起使用，這樣增強緊迫感。

微信組件。針對于移動端，設置微信號即可；針對于pc端，建議將二維碼放置在頁面中，或者懸浮于兩側，這樣可以增加掃碼率。
注意事項

1、文字不要過多，圖片不用過大，文字過多用戶沒有耐心看，圖文過大影響加載；

2、要真實，不要使用過多的網絡圖片，真實的內容才能具有說服力，越真越好；

3、內容盡量少重復，落地頁不比文章，文章適當重復可以加深印象，但落地頁重復就會顯得臃腫，適得其反；

4、轉化路徑越少越好，一步能到位的不要設三步，好比表單提交，1-3個選項即可，太多選項容易流失客戶。沒有惡搞的情況下，驗證碼能不設就不設；

5、語言能實在就實在，有數據更好。比如，“競價優化師學好落地頁策劃和制作對以后很有幫助”，就可以改成“競價優化師學好落地頁策劃，工資可以提升2000+”。這樣更具體。

6、引導語或者CTA按鈕不要設太多，也不要隨意安插，應該是在適合的地方設置，比如頁面中有“免費詳詢客服”這樣的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建議，頁面中的CTA按鈕不要太多，一般設置在前4屏即可。

7、多一點客戶證言，尤其是大客戶；

8、不能忽視主次。重要的點要先說，不重要的點后面說。在落地頁策劃里，先就要拋出亮點，不重要的點一般放在后面，可說可不說。

其實競價落地頁的策劃所涉及的知識太廣了，本文也僅僅只是拆解“用用戶痛點出發”這個思路而已。學習落地頁策劃，最好的方式就是學習對手，尤其是頭部對手，善于從對方的頁面中去挖掘亮點，再去為己所用。這樣，成長會很快。

編者按:本文作者：木比白