我認為百分之90的小微創業者都需要學習百度競價(SEM)，當我們掌握了百度競價的技術，根本就不會缺精準的客戶，因為在百度搜索的需求，比在任何平臺的流量都來的精準。

本文會是一篇保姆級的教程，從百度競價開戶搭建到項目選擇，各種細節都會講到。做競價是不缺流量的，我們就要從ROI(投資回報率)上面去下功夫，我們選擇的項目賺的錢能不能覆蓋掉廣告成本，到底從那個環節可以進行優化?降低獲客成本，優化銷售話術，朋友圈人設打造，提升復購率等等。

紅叔從15年就開始做了各類項目的百度競價廣告，涉及二類電商、微商軟件、淘客APP(花生 粉象)、小紅書推廣和抖音熱門培訓等等，基本我實操的項目流量都來自于百度，廣告費上千萬肯定是有了，這是光我一臺電腦開過的百度競價賬號。

下面還有幾頁就不多做展示了，因為ROI足夠高，我們才能投入大量資本去獲取流量。

一.競價開戶

1.正統行業

如果你目前操作的是類似教育、傳統機械、醫美等有公司正規營業執照經營范圍的，可以直接去百度推廣申請官方賬戶，或者找本地區域代理商去申請，會有少量返點。

2.其他行業

只要你能想到的行業，百度有搜索流量的他們基本都能開“非企戶”，非企就是套戶，代理商先在官方申請一個高返點框架戶，規定年充值要達到多少級別，但是他們找不到這么多傳統行業在他們這里投放廣告，他們就需要找各類行業的商家，每個商家開一個“子賬戶”，共同去達到這個充值點位。

因為都是用一個主賬戶，主賬戶是有認證的。所以就不需要你有任何公司和產品資質，選擇好搜索關鍵詞(最好有其他同行在跑)都可以去開通賬戶。

搜索競價開戶，第一是百度官方的，下面也都是競價推廣，再往下就是正常通過SEO排上的網站，基本都是做開戶好多年了，相對于靠譜一些。可以復制他們的域名到站長之家看一下運行多少年了，再通過天眼查看一下公司注冊時間和規模，防止被騙。

因為你的項目不一定每家代理商都能接，可以多找幾家咨詢。通過淘寶和Q群也可以搜索競價開戶，淘寶可以在線付款，Q群騙子較多，非對公賬戶付款不要做。

一般行業都會有返點，例如你充值3000元，百分之20返點，就會到賬3600百度競價幣，你選擇好關鍵詞的出價，每次點擊會扣幣。代理商可能從上游拿到的是30返點，從中賺差價。如果當你的日消費提高后，你可以和他申請再多要返點。不過當你網頁開始跑后，好多競價開戶同行會通過你的頁面聯系你，給你提供更高的返點，所以前期第一次入行不必太追求返點，找一家有實力和服務的公司就好。

這是這些年主動加我的代理商，而且你還可以和他們交流，看看那個行業跑得好，你可以入局，這樣就相當于你進入了廣告投放的圈子了。

經常投放抖音廣告的，可以試試百度和UC(神馬)等信息流，返點目前都是幾倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，這是昨天他們找紅叔給的返點，差不多三倍了。

二.項目選擇

紅叔給大家舉例一些目前已經效果還不錯的項目，在百度搜索可以看別人的落地頁，再加微信進行學習，你可以看看那個適合你。

如果你有自己的項目，怎么確定項目是否適合百度競價推廣?答案是搜索同行!

我做淘寶客平臺花生日記，需要別人填我邀請碼

我做減fei奶昔，需要客戶或代理

我做瑜伽教培，需要考證的人

假如你的行業找不到對標的同行，那你可以找到幾個行業關鍵詞，在百度推廣客戶端搜索(前提是已經開好競價戶了)，如果你是本地服務的一定要勾選地區。

如果你每個月要求的客戶不是很多，而客單價不錯，一般有100左右的搜索量就已經不錯了。

如果你目前還沒開戶，先想看一下行業的搜索量，可以在5118里面搜索關鍵詞

可以看到PC和移動端日搜索量，根據這個搜索量你再決定是否進行開戶推廣。如果你拿不準，可以在公眾號紅叔互聯網中提問，我來幫你看。

三.落地頁搭建

(1)代理商搭建

如果你是常規項目，一般一手代理商都會幫你搭建，你只需要提供產品圖片和微信號，或者在線收集手機號線索。第一次搭建因為代理商不確定你的消費情況，可能會收取少量費用，如果后續你日消費起來了(他們幫你搭建好賺你消費返點)，就算換代理商也不會有費用了。

(2)自己搭建

你的項目找了多家代理商都不給做，你可以在淘寶搜：網頁制作或落地頁制作，大多幾百元也都能搞定，如果你是引流客戶加微信的，一定要讓技術幫你做個后臺，你可以自己替換微信號，以防微信加人過多被封，紅叔這邊做的是微信號自動輪換。還要注意的是提前問好代理商，頁面內不能出現那些違規圖文。

部分代理商需要你先發網頁才能確定是否能開戶和具體返點，你可以拿同行的給他看，能開的話你直接仿制同行頁面即可。

四.關鍵詞優化

決定你的引流成本的關鍵點就在于賬戶搭建、落地頁轉化率和返點，前期你不懂競價的時候一定不要找代運營公司，自己學會競價的基本邏輯，也可以運用在抖音、微博那些信息流廣告中。

在百度商學院里面可以看到這兩張圖，是選擇關鍵詞的重中之重。建議先在百度競價學院了解基礎，再看我下面的文章你會有不同的收獲。

在選詞之前，我們要對客戶的搜索需求和購買意愿進行分類，可以對每個客戶群體展示不同的頁面提高轉化率，紅叔一般會參照這個思維導圖。

下面我們以目前非常火爆的健康管理師行業做個案例

百度搜索健康管理師滿廣告，說明競爭激烈并且利潤豐厚，要不也不可能這么多人來跑，他們的客單價基本在3-6K，單次廣告點擊成本就在8-12元左右，獲客成本都是幾百元。這么高的獲客成本，我朋友的公司單月純利潤都有幾十萬，因為他們對于競價賬戶進行了優化，還有銷售層級，對銷售做SABC評級，根據他們的轉化率和銷售額，分配不同數量的客戶。

我們在百度推廣客戶端關鍵詞搜索行業詞：健康管理師，可以看到相關性的詞周搜索量和出價。

(以周搜索量進行排序)

(以出價進行排序)

因為我們要把不同需求的詞進行分類，根據客戶的需求給到合適的出價和關鍵詞匹配方式，不同需求的客戶要百度查的問題也不同，有條件要做幾套落地頁，根據需求來展示頁面提升轉化率。

我們在百度里面提取出一部分詞，再到5118把相關性的詞導出到Excel去重整合。 5118會員可以淘寶買，幾塊錢。

現在我們整合了一批健康管理師相關性的詞，前期并不需要太多，先搭建起來，我們后續會在每日的搜索報告里面發現更多的關鍵詞，逐一再補充進去。我們要在百度競價客戶端創建推廣計劃和單元，把關鍵詞進行分類，根據紅叔剛才發的思維導圖。

下面均選幾個詞做案例解析，自己操作的時候把同種需求一定歸結到一個推廣計劃。

品牌詞 (精準匹配 搜索一模一樣才展示)

學慧網健康管理師(靠譜嗎)

學慧網是北京職業培訓機構，有很多項目的培訓，所以要精準匹配到健康管理師的問題上。當用戶搜索這個問題的時候，一定有意愿報名但是怕被騙，這個已經屬于非常精準的客戶了，但是前提你得有優勢把客戶拉到你這邊來。

而且詞出價低，別的詞單次點擊要12，這個只需要1塊錢。雖然搜索量低，但是非常精準。 這類品牌有幾十家，一個月肯定能給你低成本帶來幾個客戶。

注意：做別人品牌詞的時候，一定要把這個單元的創意飄紅關掉(這些不懂先學習百度商學院)，要不很容易創意展示別人的品牌詞，被同行找麻煩。

精準需求 (精準包含)

健康管理師培訓機構 報名費 需要多少錢 (精準想要花錢報名的客戶)

健康管理師培訓機構排行榜(對比)

一般需求 (核心或同義包含)

健康管理師報名條件 怎么考健康管理師 健康管理師證書有什么用 健康管理師幾月考 考幾科等等

我們把精準和一般需求做個比較：

精準的意愿已經到最后一步了，是要報名交錢去行動。

一般需求是在考慮查資料，我到底要不要學習這個?

廣泛需求-行業通用詞 (同義 核心 廣泛都可以)

健康管理師 和一起亂七八糟你覺得意愿不強的詞

這里我們的出價要低，我們這個推廣計劃要跑的就是搜索詞報告，因為我們的匹配范圍擴的比較大，可以獲得很多我們平時想不到的詞，因為每個人的搜索習慣猜不出來，找到好的詞可以繼續加到各個單元里面，不要的否定掉，以后用戶搜就不會出現了。

有的人會教學做之前要選很多詞來進行組合，一下子搞出幾千個關鍵詞，其實大可不必。紅叔的思路就是先搭建賬戶核心框架，我們在跑的過程中去篩詞，因為百度商橋等聊天軟件有數據可以顯示那些詞留電話微信的比例大，根據這些高轉化的詞特性去分析用戶需求，因為你想象的用戶需求并不一定真實，一定要用數據去驅動。

五.創意和落地頁

1.創意 以健康管理師為例

當用戶搜索健康管理師報名的時候，用戶看到這些創意的時候會點擊那個?

第一個出價最高，但說的是有用嗎?政策解讀。明顯不符合用戶需求

第二個創意沒有匹配出圖片，而且第一句是心理咨詢師

第三個我標記的，網上報名入口，非常明顯

第四個報考中心，雖然靠譜，但是比第三個要差一些

百度的扣費機制： 每次點擊價格= (下一名的出價*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01

核心就是質量度，簡單來說就是你的點擊率越高，質量度越高。因為每次展示百度都有成本，如果幾個廣告都沒人點擊，那么這次賺錢的機會就浪費了。

你的點擊率高，百度就會逐漸給你上升排名，再給你降低每次點擊均價，這樣你的獲客成本會大幅下降。

這樣我們上面講的用戶需求分組就很關鍵了，推廣計劃進行需求分組，推廣單元進行同類詞分組，每個單元再對應最匹配的創意，可以把點擊率升到最高。

2.落地頁

我們繼續搜索健康管理師報名，我們找到了最匹配的創意，點進去的頁面還會影響我們留手機號的意愿。

第一個網頁明顯沒有對客戶需求做分類，客戶所有需求都是一個頁面承接，全但是太復雜。如果客戶是簡單了解，第一個頁面內容多，足夠讓客戶瀏覽學習，最后留下手機號。

但當客戶意愿已經非常強烈了，就是要報名和看我自身條件符不符合，那么第二個頁面就非常棒了，一個簡單的自我條件選擇，最后直接留下手機號，讓銷售去溝通，這樣的成單率你說大不大?

健康管理師這個項目在做的很多都是大公司，我們還能從他們這里發現這么多問題，如果你的項目很小，沒有幾家競爭，你學會了紅叔這一套打法，那么你的獲客成本會降到非常低，剩下的就是銷售話術轉化的問題了。

紅叔來給大家總結一下：

1.選擇項目先去找對標同行，找不到對標的可以參照5118搜索量或者問開戶代理商

2.找競價開戶的在百度、淘寶和Q群搜索

3.賬號搭建核心是需求分類，根據需求去撰寫創意，還要讓用戶能看到最符合他需求的落地頁，讓他心甘情愿的留下線索。你的優化只需進步一點點，你的成本就會遠低于同行。

互聯網創業的入門標準就是你能不能玩轉付費流量，百度競價是基本技能，它本身是花錢的并不能賺錢，但它是萬千項目的引流基礎，紅叔實操的每個項目基本都離不開競價。金錢本身就是流動的，競價只是讓它流動的更快而已。

作者：紅叔   公眾號：紅叔互聯網  原標題：五年花光數千萬，百度競價保姆級教程來啦!