要想做好一件事，必須提前做好準備。企業做競價推廣也是一樣。要達到想要的推廣效果，競價推廣程序策略必不可少

任何作戰策略的最終目標都是有效，但前提是可以落地執行，責任在空中是浪費時間。簡單的說，競價推廣策略就是根據現有情況和需要實現的目標，制定一個可以實施的推廣計劃。

讓我們來看看如何通過 8 個步驟制定全面的競價推廣 策略：

一、競價推廣目標設定

根據公司目前的情況，推廣的效果和想要達到的預算金額，制定合理的營銷目標。如果公司一直在做競價推廣，可以借鑒之前推廣的數據分析和制定；如果公司之前沒有做過競價推廣，可以咨詢競價托管公司，讓專業的人做專業的事。

二、競價渠道預算分配策略

競價推廣 不要只依賴一個渠道，合理布局渠道，覆蓋更廣的人群。

通常應該根據行業客戶群體的特點來推出，但也不能太死板。如果目標人群集中在移動端，或者移動端價格較低，有較大的挖掘空間，可以考慮加大投入，但PC端的客戶較多，為了準確，高客戶需求，效果不錯，建議多放在pc端：

一般比例設置：7:3/6:4

如果競價推廣平臺比較多專業sem競價托管，我們首先要根據去年競價推廣的情況，了解各個平臺的效果。當然，如果是第一次推廣其他平臺，我們可以少試水，看看效果。設置。

目前各平臺占比可設置為：百度>360>搜狗>神馬

三、競價推廣時間段策略

競價推廣Time 有一個高峰，只要客戶沒有很特別的特點，按照我們多年的廣告經驗基本可以推出：

周一至周日：9:00 — 23:00，醫療行業適當延長

關鍵時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

高峰時間：10:00—11:00； 15:00—17:00； 20:00—21:00 適當增加投放

四、競價推廣區域

競價推廣區域要根據客戶群和預算來定，主要客戶分配在哪里，每個區域的預算，比如北京、上海等一線城市，競爭激烈，價格較高，二三線城市價格較低。

以上兩條內容需要我們進行合理的設置，才能達到更好的效果。

如果經驗不足服務器網站托管，不把控區域質量和預算，可以參考之前的數據，咨詢老員工。

五、關鍵詞戰略發展

如果是新賬號，沒有數據作為支撐，我們可以先從以下幾個方面制定關鍵詞的競價推廣策略：

1、客戶搜索意圖

客戶在產品的哪個階段，根據不同階段展開關鍵詞。

第一階段——需求階段，人群比較廣泛。分詞之后，應該低價跑量，而不是高價跑量，否則會導致成本高，用戶不準確，轉化層面會比后兩個階段更難。

第二階段——發現和評估階段，作為主要的廣告詞，這部分客戶質量高，流量大，但由于競爭激烈競價推廣要注意，必須不斷跟蹤廣告價格，防止高成本。

第三階段——行動分享階段，這部分關鍵詞是客戶有目標，想去買。如果是自己的品牌詞，那么這部分客戶的轉化率會非常好，成本也很低。如果是競爭者，也就是我們所說的，競爭產品詞對不同行業的效果有很大的差距，所以在放置這個部分時一定要注意標題和創意文字。

2、核心產品詞

根據公司的產品和服務，確定產品的核心詞，拓展長尾詞

這部分是為了在公司的產品或服務上投放關鍵詞推廣競價公司，了解客戶的需求和搜索意圖，擴展你的產品核心詞，既符合客戶搜索習慣，又符合產品特點。

3、品牌關鍵詞

關鍵詞品牌起價低、競爭少、客戶意圖明確、精準、轉化率高。

品牌效應：在預算允許的情況下，將公司的品牌詞排在第一位，以達到展示公司品牌形象的效果。

精準客戶：排名第一，搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們，不會被競爭對手利用。

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4、工業關鍵詞

行業詞競爭比較火。在準確率上，品牌詞沒有高價，沒有產品詞有明確意圖，但勝利在于高曝光率，但因為轉化難度不低，如果公司產品流量太低，可以用行業詞帶來流量。

示例：

產品詞：競價推廣

行業詞匯：網絡營銷

顯然范圍很廣，所以我們在做關鍵詞的時候一定要注意合理使用。如果直接放網絡營銷或者更廣泛的行業，流量會非常大，但是目標客戶不能放太多行業詞，會導致成本高。

無論制定什么樣的競價推廣策略，數據都是我們參考的唯一標準。因此，我們必須及時了解關鍵詞的效果和轉化成本，才能制定出更有效的競價推廣策略。

六、創意寫作策略

很多競價員對創意并不看好，覺得客戶搜索的時候可能不會看創意。這是非常錯誤的。標題和創意是我們展示給客戶的第一條信息，只有標題醒目、描述流暢、相關競價推廣營銷，有賣點才能吸引客戶點擊。只有當客戶點擊時，我們才有機會展示我們的網站，讓客戶更詳細地了解我們。

此部分的策略建議

Core關鍵詞類別：把握客戶需求和產品賣點。您還可以使用數字、折扣等詞來吸引客戶。

廣泛關鍵詞：創意這種詞一定要突出產品和服務，才能吸引真正的客戶，降低我們的成本。

七、效果監控調整

根據競價推廣效果實時監控，根據每日推廣情況合理調整關鍵詞等競價推廣營銷，每周效果匯總，持續提升賬號k45的準確性、月度做系統效果分析，根據月度消費和轉化情況對競價推廣整體策略進行合理調整，確保業績順利完成。

八、影響因素與效果協調

因為競價推廣的效果受多種因素影響，需要多方合作才能取得更好的效果

1、推廣頁面復制和頁面調整；

推廣頁面是我們客戶進入的主頁面，是我們能否增加咨詢量，降低轉化成本的重要因素。

2、客服與競價員持續溝通；

合理有效的溝通有利于我們對推廣效果的了解競價托管優化專家，更有利于競價員對關鍵詞調整的方向。

3、銷售轉化反饋

轉換效應影響公司的整體業績。我們會根據有轉化的關鍵詞和沒有轉化的關鍵詞進行合理的展示。

一個好的競價推廣計劃不僅要符合公司產品和客戶的特點，還要應對淡季和旺季。

今天的內容就分享到這里，大家可以根據公司情況進行調整。