醫療行業的競價排名越來越受歡迎。許多用戶加入了百度競價推廣計劃并獲得了一定的收益。盡管如此，還是有很多用戶對百度競價系統的理解和應用不夠深入，結果浪費了很多錢，效果大打折扣。和幾家醫療機構的相關負責人交流后發現，相比西安市場，石家莊醫療的競爭和消費競價都是比較大的，而且競價投資了幾百萬美元一個月。

那么，我來分析一下主觀原因如下：

1、 他們大多把注意力放在“信息”上關鍵詞。這種方式的結果只能是大量的流量，而不會產生過多的交易，這就是轉化率；

2、關鍵詞匹配方式需要調整。對于流量詞，往往不建議搭配方式“廣泛”，尤其類似于“石家莊男科醫院，石家莊最好的男科醫院……”

3、登陸頁面問題，我發現有的醫院競價工作人員直接在登陸頁面設置首頁，這個是不可取的（醫院品牌詞除外）。這不僅是浪費金錢，而且在用戶進來之后：第一，他們可能找不到自己想知道的信息；其次，它浪費了用戶的大部分時間。所以跳出會增加。結果只能大于損失。

那么競價應該怎么做？事實上，在實際操作中，如果百度競價系統運行良好，花同樣的錢可以帶來雙倍甚至更高的效果

那么，基于以上，我們來說說百度競價需要做什么：

首先關鍵詞的選擇是做一個百度競價開始的基礎操作，也是百度投放廣告后用戶能否取得成果的關鍵。很多用戶不是我很了解百度的競價系統。我在百度 上放了廣告。 關鍵詞 的選擇被誤解了。結果花了很多錢，并沒有得到相應的效果。相反，如果選擇關鍵詞，則可以給推廣帶來多重效果。那么百度競價如何選擇關鍵詞？

一、關鍵詞的選擇技巧

1、符合推廣產品特性或行業相關或服務相關

在選擇關鍵詞時，部分用戶沒有認真考慮，倉促進行設置。比如有的用戶把醫院或者網站的名字用關鍵詞，不是說這不可能，而是這樣設置關鍵詞競價，不是很科學，用戶的幾率搜索你的很少，因為大多數用戶在搜索之前并不知道你的醫院名稱或網站名稱，所以他們使用搜索引擎進行搜索。知道它的用戶可以直接輸入域名訪問您的網站。以這種方式設置關鍵詞，除非用戶知道您的醫院名稱或網站名稱。但是這樣的用戶很少，大部分可能是回頭客，或者你的網站霍醫院已經非常有名了，用戶可以直接輸入醫院名稱或網站名稱訪問。

關鍵詞如果設置為與產品相似或符合產品特性的詞，這將大大增加潛在用戶的搜索量。比如某公司銷售辦公家具，關鍵詞可以設置為“辦公家具、文件柜、辦公桌、屏風、書桌、桌椅、沙發、辦公家具采購、辦公家具采購”等。這樣，用戶輸入的關鍵詞與你的產品直接相關，購買產品的意向也更大。但是如果你把關鍵詞設置成“辦公家具圖片、辦公家具新聞、辦公家具保養”等等，那么即使客戶通過搜索引擎輸入這些關鍵詞找到你，他也不一定想買您的產品。因為輸入這些詞的客戶對購買不是很感興趣，他們可能只想知道辦公家具的信息，所以這為公司浪費了一些推廣成本。我覺得關鍵詞的選擇最適合產品自身特點，盡量準確，從而縮小目標用戶群的搜索范圍，提高轉化率。

2、關鍵詞的選擇要從用戶的角度考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣

選擇關鍵詞是為了讓用戶通過搜索引擎點擊進入自己的網站。試想一下，如果你的關鍵詞 選擇很奇怪，用戶不知道。用戶是怎么找到你的網站的，更不用說推廣效果了。當然

關鍵詞太受歡迎了，不是最好的。最火的關鍵詞、百度競價越高，競爭的人越多，但效果未必最好。我覺得在選擇關鍵詞的時候，應該多考慮用戶的搜索習慣，考慮用戶在這個行業中經常搜索哪些詞。不要選擇太陌生或太流行的詞。作為關鍵詞，選擇普通用戶習慣性搜索的詞是比較合適的詞，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。另一方面，在選擇關鍵詞時，應該根據推廣的預估成本進行選擇。例如，流行詞更貴。如果推廣預算比較少，那么可以選擇價格中等的常用詞，因為追求流行詞的成本很快就會用完。中等常用詞的競爭不是很激烈，點擊次數會更多，進入網站的機會也會更大。再舉個例子：如果公司賣辦公家具，選擇“辦公家具”這個詞網絡營銷競價推廣競價推廣 競價外包，點擊一次，假設是12元。如果你每天的預算是60元，那么當天最多可以點擊5次推廣費用。sem公司上海，但如果你設置了“辦公家具購買”字樣，點擊一次，承擔6元。雖然會比百度推廣的顯示范圍稍微落后一點，但是需要10次點擊才能用完預算，增加1倍的點擊次數，達到的效果可能會更好。當然，有錢的公司完全可以選擇行業內流行的關鍵詞，因為它排在競價的前列，點擊的機會會更大。對于資金量不大的中小企業，可以采用上述方法。 , 選擇熱門的關鍵詞，競爭適中。

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3、分析關鍵詞和關鍵詞之間的競爭程度

以上兩步選擇關鍵詞后，你應該看看競爭對手關鍵詞是如何選擇的。所謂知己知彼競價推廣后臺，不死不休！如果競爭對手選擇關鍵詞，如果你沒有，也可以考慮設置。如果你有關鍵詞，而你的競爭對手沒有，那你也應該分析一下這個詞是否合理，為什么別人不選擇它。另外，競爭對手選擇長尾詞還是主力關鍵詞，你選多少，你大概的預算是多少，可以了解估算分析，心知肚明，這樣更有利于你。

4、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，及時調整出價

關鍵詞被選中并設置后，還不是結束。根據百度競價的效果，你還應該隨時查看百度關鍵詞索引分析，看看搜索關鍵詞的用戶數是不是增加了，減少了，減少了，還有沒有改變。上周關鍵詞的波動，哪個關鍵詞又火了，哪個關鍵詞冷了，用戶搜索關鍵詞的時間段，次數，包括百度競價關鍵詞的出價如何變化？了解這些后，及時調整，盡可能降低推廣的成本。

二、關鍵詞的匹配方式

百度競價系統關鍵詞 一共有四種匹配方式。用戶可以在百度競價后臺根據自己的需要設置關鍵詞的匹配方式。很多人認為關鍵詞 不算什么。設置并不重要，但是設置關鍵詞的匹配網站托管服務商，不僅可以為您節省大量推廣成本，還可以為您帶來更大的效果。下面我們來看看四種匹配方式。

1、完全匹配

簡而言之，當用戶搜索到的關鍵詞與你的競價設置的關鍵詞完全一致時，你的推廣信息就會出現在搜索結果中。例如：如果您將推廣的關鍵詞設置為“辦公家具”，那么只有當用戶在百度中輸入“辦公家具”，并且滿足精確匹配條件時，您的網站推廣信息才會為顯示在百度推廣顯示范圍內，只要用戶輸入的關鍵詞和你設置的關鍵詞有區別，即不滿足精確匹配條件，那么您的網站推廣信息不會在百度推廣顯示范圍內顯示。

優點：可以獲得最有針對性的點擊訪問，轉化率高。

缺點：會減少創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

2、 匹配

用戶搜索到的關鍵詞完全包含你推廣設置的關鍵詞，包含的部分和推廣關鍵詞完全一樣（順序不變，沒有間隔）。您的推廣 信息將顯示在搜索結果中。例如：你的推廣是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索并輸入“辦公家具價格”、“辦公家具新聞”、“購買辦公家具”、“哪里可以找到辦公家具出售”，等，短語匹配匹配條件，你的推廣信息會出現在百度推廣的顯示范圍內，但是如果用戶輸入“辦公家具”、“木制辦公家具”等詞，它不滿足詞組匹配條件，您的信息將不會出現在百度推廣的顯示范圍內。

優點：與精確匹配相比，它更靈活，可以獲得更多潛在客戶的訪問。與廣泛匹配相比，更有針對性，轉化率可能更高。

缺點：獲得的展示次數介于廣泛匹配和完全匹配之間，轉化率不如完全匹配。

3、廣泛匹配

是一種流行的匹配方式，也是百度競價的默認匹配方式。也就是說網絡營銷競價推廣，用戶搜索到的關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，并且允許以倒序或有間隙的方式包含部分單詞。 百度競價 系統可以將匹配條件擴展到包含關鍵詞的關鍵詞的同義詞、同義詞、相關詞和短語。例如：推廣是“辦公家具”這個詞，那么用戶搜索“哪里有辦公家具出售”、“辦公用品和家具”、“家具店”、“歐式家具”等等，滿足廣泛的匹配條件。您的信息會出現在百度推廣的顯示范圍內。

優點：是一種高針對性的廣告投放方式，是面向廣泛受眾群體的有效方式，可以為客戶帶來更多潛在用戶訪問。

缺點：點擊訪問針對性不夠，轉化率不如精確匹配和詞組匹配。很大程度上，可能會帶來大量的點擊量，引發更多的點擊消費。

4、負匹配

與詞組匹配和廣泛匹配結合使用。對于一些可能匹配但不匹配推廣意圖的關鍵詞，可以將其添加到否定匹配關鍵詞表中，防止觸發對應的推廣信息。您可以選擇否定或非商業類詞語作為否定關鍵詞。例如：用戶只使用“重慶辦公家具”一詞，而不使用“重慶辦公家具”一詞。用戶選擇廣泛匹配和詞組匹配。進入“重慶辦公家具”也符合條件，信息也會顯示。為節省不必要的成本，“重慶”可作否定詞。

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優勢：在讓客戶通過廣泛匹配和詞組匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過過濾掉無法為客戶帶來潛在客戶訪問的不必要展示，降低轉化成本并提高投資回報。

缺點：設置負關鍵詞后，關鍵詞的概率會降低，即獲得潛在客戶關注的概率會降低。

關鍵詞 總的來說就是以上幾種匹配方式，各有優缺點。在關鍵詞的匹配方式中，不應該局限于固定的方式競價服務服務托管，而應該靈活運用，盡量使用詞組匹配和否定匹配。由于廣泛匹配的成本較高，應盡量少使用詞匹配方法，并與其他匹配方法結合使用。雖然精確匹配對用戶來說更準確，但點擊的機會相對較小。它也應該與其他匹配方法結合使用。一般來說，匹配的時候盡量多想想：如何減少不必要的消費，增加潛在客戶的點擊量，這樣才更合適。

其次競價賬號需要切分，需要推廣的詞必須與詞性和詞性分開分析，這樣可以提高關鍵詞的的合理準確匹配k49。應該沒有必要談論這個。如果你了解一些競價后臺操作，那么這個就很容易理解了。

最后想說一下對創意的深入分析和研究，主要研究的是能夠通過創意吸引用戶點擊。關于這一點，每個行業都有自己的差異，在此不再贅述。相信每個人都有自己的理解。一點是，如果你抓住了用戶的心，你就會成功。當然，這通常是靠平時的經驗積累來做的，每個人的理解都不一樣，只能根據目前的情況寫出合適的創意。