你聽說過“百度競價包年”這種生意嗎？據(jù)說這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司與百度進行了框架合作，或者自稱是百度的核心代理或二級代理，可以為企業(yè)在百度上進行包年推廣 ，一般3-5個在線的詞包年可以排第一，年費用在8000到元不等。在推廣期間，您不會受到點擊次數(shù)的影響，再也不用擔(dān)心別人點擊自己的廣告了。

還配上了好聽的廣告▼

事實就是如此。

今天就為大家分析一下所謂的“百度包年競價”。

從百度 系統(tǒng)開始

根據(jù)不完全理解，百度的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該分為直銷客戶、KA、區(qū)域分公司、區(qū)域代理。

子客是百度HQ的大客戶部。滿足一定的框架條件后，客戶可以直接與子客洽談并簽署框架，但現(xiàn)在好像很少聽到直接客戶的聲音了……

KA是指一些有一定資質(zhì)的廣告公司可以在全國范圍內(nèi)開發(fā)大客戶，并且可以給他們一定的返利。 百度對KA的代理資質(zhì)依然有著嚴格的要求，并且有著嚴格的星級制度（也是百度初中級高級證書加盟業(yè)務(wù)的主要需求者）。通常您可以在 KA 中獲得比直接客戶更高的返利。 KA的利潤來自兩部分：一是百度給KA的返利和KA給客戶的返利的差價；另一種是KA完成與百度簽署的任務(wù)后，百度會補回一部分給KA。

接下來是百度分支機構(gòu)和各地的中小型代理商。這部分是大家最熟悉的，按地區(qū)劃分業(yè)務(wù)范圍。

（這部分內(nèi)容引自知道王曉峰的回答，謝謝）

那么那些互聯(lián)網(wǎng)公司所宣稱的“框架合作”真的存在嗎？事實上，KA代理和百度之間確實存在這種“框架”，即百度會給KA代理一個執(zhí)行金額的任務(wù)，并給KA一定的返利。如果當(dāng)年完成代理任務(wù)，百度會發(fā)放一些獎金。而這種框架，和那些互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的“框架合作”，似乎是不可能的。

反過來說，假設(shè)這種“框架合作”真的可行，我們來看看這種做法的合理性。

假設(shè)百度需要這個合作網(wǎng)絡(luò)公司每年1600萬的任務(wù)。如果網(wǎng)絡(luò)公司采用年包方式，根據(jù)上述廣告中的價格天津競價代運營，如果年包為元競價托管公司托管，則網(wǎng)絡(luò)公司需要在一定時間內(nèi)找到1250個客戶才能完成最低任務(wù)價值。而如果我們采用普通的競價方式，我們假設(shè)每個客戶每天的預(yù)算是50元，一年365天正常投放廣告。那么每個客戶每年的推廣費用就是，那么網(wǎng)絡(luò)公司要完成1600萬個任務(wù)競價推廣包年，在一定時間內(nèi)，只需要找到877個客戶。相比之下，如果你是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，你會選擇哪種模式？

百度有年貨嗎？

順便說一句，百度 確實有一個有一年歷史的產(chǎn)品，但它在 2013 年年中下線。名字叫Hot Zone（名字有年代感嗎？）。熱區(qū)顯示在百度大搜的右側(cè)。有十個職位。它們由單個關(guān)鍵詞 出售，每年以先到先得的方式出售（聽起來很簡單，難怪會下線）。也就是說餓了嗎競價推廣，如果同一時間段內(nèi)有十家公司購買同一個詞，那么在一年內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞，右邊的廣告位就會顯示這十家公司的廣告，位置不會改變的實際上是一個固定的廣告位。后來右邊的廣告位發(fā)生了什么大家都知道了，我就不贅述了。

現(xiàn)在百度上按時間段購買的產(chǎn)品為品牌產(chǎn)品，包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌頭像、品牌名片、企業(yè)百科等。拼磚、起跑線、阿凡達都是按月賣的，品牌卡是按3個月賣的，企業(yè)百科是半年或一年賣的。當(dāng)然，這些產(chǎn)品很貴，相信他們會追著包年競價的客戶，他們也不會愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買單。

百度競價包年的騙局

所謂的“競價包年”是怎么工作的？首先，此類公司會通過正規(guī)渠道在百度開戶，推廣選擇“網(wǎng)購、商城、信息平臺”，提交相關(guān)資質(zhì)，通過審核。

對于每一個“競價包年”客戶，這類公司都會為其制定相應(yīng)的方案。該計劃包括對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞數(shù)量通常不多。同時制作推廣客戶需要在平臺網(wǎng)站展示的網(wǎng)站頁面，將推廣創(chuàng)意中的網(wǎng)址設(shè)置為推廣客戶在平臺網(wǎng)站的鏡像網(wǎng)址或制作網(wǎng)址重定向。賬號差不多是這樣的…

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

重點來了！平時購買賬號訂閱服務(wù)的老板競價推廣包年，不會有時間關(guān)注賬號的推廣數(shù)據(jù)。所以這些公司把賬戶預(yù)算設(shè)置到最低，時間設(shè)置為星期幾，地區(qū)設(shè)置為客戶所在的地區(qū)（畢竟需要客戶自己看廣告）sem競價托管價格，并且匹配方法設(shè)置為準(zhǔn)確。這樣，廣告展示的機會就大大降低了。怎樣才能增加點擊量？我當(dāng)然不會花錢~

另外，推廣強度在廣告投放時會根據(jù)客戶的需求進行設(shè)置，經(jīng)過一段時間后，廣告不會靜默顯示。或許是認為客戶花了一萬多包年，實際賬戶消費才幾百元。

而且客戶不小心想起自己還在做百度推廣，查了之后發(fā)現(xiàn)看不到廣告。他們打電話給在線公司詢問情況，他們基本上都會給出這樣的解釋：可能是你電腦引起的；這幾天系統(tǒng)升級了，過幾天就好了；可以多刷新幾次看看…（怎么有點眼熟…） 哄完客戶后，馬上調(diào)整，讓廣告再看天有競價托管公司嗎，等到風(fēng)頭過去，再偷偷摸摸把廣告打入冷宮……

以上是百度競價包年的騙局。其實從推廣網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)在，凡是不作為起點生效的推廣都是流氓。既然決定做推廣，就必須自己做，或者找個靠譜的機構(gòu)。畢竟，你是在燒自己的錢。其實當(dāng)推廣小有果了，內(nèi)心就會有成就感。希望大家都能充分享受這份成就感