一：構建文章

根據不同業務的重要性制定方案，構建單個業務的詞性單元。例如：A、B、C、D代表不同業務的重要性競價托管創意撰寫，J代表賬戶新增詞競價競價代運營公司，S代表行業固定投資。賬戶中隨機匹配的詞必須單獨拉出，創建新計劃。

對于新賬號，提取詞建議使用和兩種不同的匹配方式（適用于大部分行業），分別放在pc端和wap端。使用智能低價競價或適度的詞組競價來積累投放數據。

二：分析文章

1、人群分析：有必要對目標人群進行深入研究。不同推廣商家下的人群畫像，用于綁定不同的方案，匹配不同的人群套餐，根據需要排除人群或高級人群。

例：A計劃，目標人群以女性為主，年齡比例集中在18-44歲，對醫療保健感興趣的人群比例較大。然后就可以在天文圖中新建這個類型的人群包，綁定方案A，進行溢價處理。

18歲以下無消費能力者，直接新建人群套餐，綁定方案，排除人群。

2、數據分析：搜索關注2個指標，CTR（點擊率）和CVR（轉化率）。

如下圖，建議將多張表組合成一個數據透視表，看起來方便舒服，也方便做數據環比對和同比-年比較。新手如果不清楚每天的時間段流量，可以添加時間段報表。

3、page 分析：控制變量，做 A/B 測試。專題頁和綜合頁、科普頁、軟文頁和問答頁，統計訪問量、停留時間、跳出率、轉化率等

4、競對分析：在優化人員中設置自定義競賽，關注數據變化。以及推廣live關鍵詞排名監控，表格如下。

并關注是否有新的對手加入，如果有，請給出具體的創意和頁面截圖證據。并研究競價的策略，與我們業務的重疊程度和競爭程度，以便與我們進行差異化。

三：優化篇

優化賬號的目的是控制流量，提高流量質量，降低賬號成本。以下是適合ocpc一階、cpc階段的優化思路：

1、分析時間段競價托管外包好嗎，地理數據報告，調整計劃時間段，地理投標系數。

2、 關鍵詞 和出價。觀察數據透視表中的數據，結合四象限分析法調整關鍵詞bid、、或對應頁面。對于沒消費的詞，原則上先匹配，再漲價。請記住，盲目搶排名是不可取的。

3、添加和刪除否定詞：這里有一個否定詞的小技巧，先對否定詞進行細化，然后對否定詞進行排序，分類。個別短語詞被廣泛拒絕，頻繁出現的高流量詞通常使用精煉的否定詞。一般來說，3星賬號無字坑就夠了，從計劃無字下手即可。否定詞需要定期檢查，不要越多越好。及時發布負面言論是最好的策略。

4、創意寫作：創意應該圍繞單元關鍵詞和公司活動和福利來寫，盡量突出數字，重點是紅色。例如：3種方式，入場費980元。把CTR控制在合理范圍內，CTR太低，優化創意CTR太高，關閉創意。

例如：關鍵詞自考網包含大量人員，如會計自考、學歷自考、或其他自考等，此時必須關閉創意清楚地寫下您提供的項目服務。為了防止某些人進入，關鍵詞和創意之間的聯系在單個關鍵詞包含大量業務，或者這個詞太致命的情況下尤為重要。

5、page改進：（以粉絲行業為例）

關鍵詞、創意、推廣 頁面必須保持高相關性并保證頁面加載速度。一個優秀的頁面包括：合理的布局、簡潔突出的文案、清晰的服務信息、富有啟發性的用戶引導、您可以提供的活動和折扣。

常見的粉絲頁面包括科普頁面（謹慎使用，轉化率低）、軟文頁面（目前業內使用最多，使用某個用戶或知名人士講述自己的親身經歷，在為了激發用戶的同理心），咨詢問答頁面（問題是有鏈接的和邏輯的），通常你還是要研究頁面，包括但不限于比賽，可以是不同的行業，并找到其中的優秀元素他們的頁面（可能是自拍視頻、一張圖片、一個句子的副本、按鈕顏色、用戶評論）采用和借用。

優秀頁面的設計和改進源于對美感的把控和經驗的積累，沒有通用的方法論。

6、流結構優化：

01.根據用戶的搜索意圖強度（以一個項目為例）

#p#分頁標題#e#

強烈意向：品牌、項目、價格/成本、處理/維修等；這幾個詞是賬號必備的，消費占比也是最大的，但是這幾個詞的競爭也是最激烈的； B 中等意圖：癥狀、概念定義、做什么和原因。這類詞流量大，轉化和動機意圖略弱于Type A； C類低意向：傷害、副作用、特殊療法/妙招/招數、吃/喝、略特異的癥狀，C類的特點是流量大且混雜，可作為補充流量。

一個優秀的賬號，控制A類流量占比超過60%，B類流量占比超過30%，C類流量占比不到10%。因此，如果流量充足，則不斷獲取A類流和控制C類流，以達到受控流的數量。

02. 根據用戶屬性

此區域需要與銷售團隊對接，長期跟蹤，確定用戶的性別、年齡組、位置、搜索詞、流量獲取時段競價推廣運營，為下一步提供思路推廣.

7、其他細節優化：如果流量比較充裕，建議關閉賬戶設置中的所有開關，建議關閉方案中的個性化推薦開關。

8、成本控制的其他方法：如果有估計刮字（賬戶里的一個或幾個字準確，點擊次數比平時多，消耗高，沒有轉換，很可能是刮痧）競價托管公司網站，及時暫停賬號中對應的關鍵詞，在規劃層面細化。有時候競價推廣運營，偶爾的成本波動是正常的，競價員應該養成定期查看百度指標的習慣。

四：ocpc篇

首先，作者的大搜賬號從素材設置到二階ocpc幾乎沒有做大的調整，流量基本穩定。體驗如下：

1、 小預算賬戶、新賬戶、不穩定賬戶，建議使用低成本智能匹配和部分智能匹配來匹配核心詞組，運行cpc或ecpc。 Ecpc通用溢價系數參考設定值：[最低溢價系數0.3~0.5至最高溢價系數2~3]

2、ocpc進入二級，賬戶結構一定要清晰，cpc跑的很好，建模也很穩定。如果流量足夠，強烈建議連續3天每天使用>10的閾值。這是不可行的。正在考慮其他閾值。

3、 構建交付包：構建交付包時，pc和wap是分開構建的。不要跳過大搜上的數據積累。在合理的成本基礎上，最好設置10%~20的向上浮動。 %目標出價，自動擴容，先選擇余額擴容觀察流量情況，智能加詞前期不關心，后期開啟，有效區間先選擇全賬戶，然后沖刺到ocpc的第二階段。

4、 快遞包拆分：達到ocpc二級后，如果計劃數據量能達到標準，必須分開快遞包，因為不是所有的計劃成本都一樣，也不是所有的計劃都一樣都是關鍵詞匹配收到的流量是一樣的。如果核心流量和潛在流量捆綁在一起競價推廣效果分析，不利于競價。

這里我提供同類型流量的拆分方法（不適合所有人，根據實際情況），優質流量，主動擴張，高出價，中等質量流量，均衡擴張，中出價，低質量流量，保守擴張，低出價。觀察拆分后的效果。如果快遞包裹還是太大，繼續拆分?？爝f包裹必須從大到小不斷細化。

5、最后，記住二階ocpc，每次調整可能對賬號影響很大。如需調整，請先嘗試高流量模式和轉化成本競價兩種調整方式。如果不起作用，請在帳戶中添加新的施工計劃并重新建模。不要輕易刪除包。

總結：

現在競價推廣到了4.0，從關鍵詞中選擇，寫一個創意，用圖片創建，規劃登陸頁面，每個細節都要控制。單個細節的提升可能不會立竿見影，但一點一滴的變化積累，最終會帶來質的變化。

一遍又一遍地重復簡單的事情。時間久了，自然對推廣有了一個全面的了解，這樣無論是哪一部分出了問題，都能快速解決。以上只是我個人的一些經驗和意見。如有不妥之處，請大家批評指正，共同進步！