?短視頻和直播今年是太火了

雖然業(yè)內(nèi)很多朋友去年的時(shí)候就說(shuō)2023年必然是短視頻的爆發(fā)年

但是沒(méi)想到開(kāi)年就來(lái)勢(shì)兇猛

今天就簡(jiǎn)單聊聊，中小門(mén)店怎么借勢(shì)短視頻

(這里的中小門(mén)店一般是指非連鎖店，夫妻店居多，想必這種店在國(guó)內(nèi)是非常有代表性的)中小門(mén)店面對(duì)連鎖門(mén)店，最大的短板不是產(chǎn)品，而是沒(méi)有一套完整的管理以及營(yíng)銷(xiāo)體系

通常不搞活動(dòng)，不搞宣傳，“座商”居多，或者，做營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)都是一拍腦門(mén)就決定了

今天看隔壁家做抽獎(jiǎng)做的好，也跟著做抽獎(jiǎng)

明天看對(duì)面友商做贈(zèng)品做的好，也跟著做贈(zèng)品

后天聽(tīng)說(shuō)別人做社群做的好，也跟著拉群發(fā)廣告

實(shí)體店怎么合理利用抖音做營(yíng)銷(xiāo)？ 抖音營(yíng)銷(xiāo) 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張當(dāng)然，有這種想法的店主還是有救的，這個(gè)時(shí)代，最怕的就是甘愿做“座商”做營(yíng)銷(xiāo)，做策劃，做社群可能對(duì)于普通店主來(lái)講都太難了，太費(fèi)精力了

那么，現(xiàn)在爆火的抖音短視頻可能是對(duì)普通店主來(lái)講算是一個(gè)福音了

因?yàn)榍懊嬗心敲炊嘞刃姓卟瓤樱婺惆芽佣继钌狭艘驗(yàn)楝F(xiàn)在官方怕你上當(dāng)受騙，不留余力的教你做短視頻短視頻的核心是內(nèi)容，內(nèi)容的核心又是劇本、文案、拍攝、剪輯

劇本不會(huì)寫(xiě)，就去百度搜行業(yè)故事改編文案不會(huì)寫(xiě)，就去微信(或者抖音)搜一搜行業(yè)案例拍攝不會(huì)拍，百度找找手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)知識(shí)，太復(fù)雜的也用不上

店拍主要還是店內(nèi)環(huán)境、產(chǎn)品、顧客反饋這三個(gè)為主，不需要太多的拍攝技巧

剪輯不會(huì)剪，下載個(gè)抖音官方的剪輯工具——剪映，然后關(guān)注抖音官方的“剪映小助手”輕輕松松剪出大片感

然后就是緊跟官方步伐，遵守官方規(guī)定(想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，自然是跟著規(guī)則走，而不是對(duì)抗)，關(guān)注下面的幾個(gè)賬號(hào)，比你出去報(bào)班學(xué)得還多

1.抖音小助手，及時(shí)了解抖音官方活動(dòng)2.抖音門(mén)店助手，了解最新抖音對(duì)于門(mén)店的活動(dòng)，學(xué)習(xí)門(mén)店運(yùn)營(yíng)干貨3.電商小助手，教你玩轉(zhuǎn)購(gòu)物車(chē)4.抖音MCN，看看大佬都是怎么玩的5.抖音廣告助手，教你玩轉(zhuǎn)抖音廣告投放6.抖音安全中心，玩抖音，也得長(zhǎng)點(diǎn)心，不要?jiǎng)e人說(shuō)啥你信啥7.抖音直播，從選設(shè)備到如何直播，統(tǒng)統(tǒng)交給你8.抖星情報(bào)局，看營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、學(xué)抖音運(yùn)營(yíng)、探行業(yè)先機(jī)9.剪映小助手，教你玩轉(zhuǎn)剪映APP10.剪映研究所，教你玩轉(zhuǎn)熱門(mén)特效視頻上面講了些關(guān)于內(nèi)容的事情，下面講價(jià)做抖音的目的

對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，第一目的是影響門(mén)店周邊3公里繼而影響同城第二目的是抖音短視頻或者直播帶貨然后你可能會(huì)有其他的目的最末尾的目的才是出名、打造網(wǎng)紅店為什么這么講呢，對(duì)于連拍攝和運(yùn)營(yíng)都不會(huì)店主來(lái)講，把做抖音的首要目的定為做網(wǎng)紅，是不是太難了

且不說(shuō)進(jìn)入時(shí)間早晚的問(wèn)題，沒(méi)有流量的扶持，想成網(wǎng)紅何其之難

況且，抖音日活4個(gè)億，每天用戶(hù)產(chǎn)出的視頻更是數(shù)不勝數(shù)，想出頭而且是次次出頭，太難

營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中有個(gè)“洗腦原理”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)重復(fù)使人加深印象，繼而影響人的判斷

具體的說(shuō)法感興趣的可以百度查一查

通常的說(shuō)法是一件事情重復(fù)7次以上，信息接受者就會(huì)潛意識(shí)里的接受這件事情

(經(jīng)典案例就是腦白金轟炸全國(guó)人民的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)

最近這兩年智障洗腦神廣告也層出不窮)根據(jù)這個(gè)原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+廣告

我個(gè)人還是比較推薦DOU+的，操作簡(jiǎn)單，無(wú)需資質(zhì)

每周選取2個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的作品，通過(guò)選定投放區(qū)域(以自己門(mén)店為中心，外擴(kuò)3公里)把自己的門(mén)店告訴這個(gè)區(qū)域居民

每周2次，每次100塊，一個(gè)月8次共計(jì)800塊錢(qián)(平時(shí)少抽點(diǎn)煙少喝點(diǎn)酒也就出來(lái)了)，可以重復(fù)給周邊3公里的居民8次洗腦

不比你站小區(qū)門(mén)口發(fā)單頁(yè)香嗎，還不用受人白眼

這個(gè)玩法應(yīng)該算是最適合初級(jí)店主使用的了，不建議非專(zhuān)業(yè)人士去搞免費(fèi)流量，因?yàn)楹臅r(shí)耗力，可能會(huì)影響到你正常的工作

現(xiàn)在投放廣告的曝光成本已經(jīng)非常低了，門(mén)檻也很低，不管是抖音還是微信

至于拍攝內(nèi)容方面，要根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)確定場(chǎng)景

對(duì)于門(mén)店來(lái)講，沒(méi)有場(chǎng)景的短視頻內(nèi)容，是沒(méi)有意義的，因?yàn)檫_(dá)不到洗腦客戶(hù)的目的

比如說(shuō)，你是做餐飲的，想要表現(xiàn)物美價(jià)廉

通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于食客來(lái)講，物美價(jià)廉的意思就是價(jià)格不貴、分量足，如果店內(nèi)主打這種定位，那么拍攝的內(nèi)容就是不斷塑造這種場(chǎng)景

比如請(qǐng)朋友客串食客，兜里踹了100塊錢(qián)，帶著女朋友去你店里消費(fèi)，然后點(diǎn)了50塊錢(qián)的飯菜，菜上來(lái)之后震驚了，倆人吃不完，又把老丈人叫來(lái)了，小酌幾杯，婚事搞定

比如說(shuō)，你是做服裝的，恰好你身材還不錯(cuò)，那就拍自己沒(méi)事試穿各種衣服;如果自己身材不好，可以和過(guò)來(lái)消費(fèi)的顧客達(dá)成拍攝試衣效果的合作，這都是實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)景

(抖音上，有一發(fā)型設(shè)計(jì)師，就是拍攝顧客發(fā)型改造前后對(duì)比，漲粉幾十萬(wàn)

)疫情防控雖然給線下實(shí)體生意帶來(lái)很大的影響，但是促進(jìn)了大部分行業(yè)的轉(zhuǎn)型，也促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念和行為的改變

最怕的不是變化，而是你拒絕跟著一起前進(jìn)

作者

墨文思 公眾號(hào)：流量筆記來(lái)源：盧松松博客