大家都知道今日頭條支付推廣是從信息流推廣開始的。這條回主渠道和百度的迂回之路，證明了搜索流量的競爭競價托管信譽好，說明移動搜索市場巨大，今日頭條搜索必將如此。大打一場。對于SEM競價從業(yè)者來說，提前了解和了解今日頭條付費推廣很重要，因為未來會有越來越多的公司需要了解今日頭條付費推廣。

一、為什么要關注頭條搜索paid推廣？

近日，群里有童鞋詢問今日頭條的搜索廣告。今日頭條堪稱信息流領域的老大哥。大哥資源多，流量廣，用戶多。能否像騰訊QQ之后推出微信一樣成功？ ?我們不知道。輝認為，作為一個新的“秀兒”，他想在早期與百度、好搜、搜狗、神馬競爭。

估計還需要一段時間，但未來信息流和搜索的融合是另一個趨勢。比如百度搜專業(yè)百度信息流，360和搜狗也相繼推出了信息流，連神馬也有相應的信息流平臺競價代運營什么意思，在做童鞋搜索的時候，可以欣然接受大搜索行業(yè)名稱，推出信息流產(chǎn)品。那么，同理心之下，今日頭條在做信息流童鞋的眼中還能接受嗎？搜索產(chǎn)品上線后，能否成功，取決于各家公司的能力和市場的反饋。

冉鵝，作為網(wǎng)絡營銷推廣的童鞋，無論是什么平臺，什么產(chǎn)品推出，學習和掌握是關鍵。至于原因，各位童鞋們想必已經(jīng)了解了。

或許你明白，今日頭條搜索廣告是在結合自身特點推出類似中國社會主義建設的產(chǎn)品理念。簡單的說就是今日頭條結合自己的特點，推出這個類似于百度等。搜索平臺的產(chǎn)品不同于百度等搜索平臺的產(chǎn)品。它們究竟是什么？

二、今日頭條搜索產(chǎn)品分析

接下來，我們來了解一下今日頭條的搜索廣告。今日頭條后臺投放搜索廣告，新流量新方式補充今日頭條營銷體系

今日頭條自述：作為信息流廣告行業(yè)的領頭羊，我們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告帶來了紅利期關鍵詞競價推廣，積累了大量的數(shù)據(jù)和模型經(jīng)驗。隨著今日頭條產(chǎn)品搜索流量的增加，今日頭條搜索廣告勢必成為下一個戰(zhàn)略高地。

今日頭條搜索產(chǎn)品的加入，將完善今日頭條營銷體系，為廣告主提供更多選擇。

1、—搜索 VS 信息流

搜索廣告：通過商業(yè)關鍵詞匹配定位技術，向表達業(yè)務需求的用戶展示廣告信息

特點：實時響應，按需展示，滿足用戶需求。

信息流廣告：精準捕捉用戶意圖，有效減少用戶干擾，激發(fā)用戶主動行為

特點：主動攻擊，精準推送，刺激用戶行為。

2、—基本信息

廣告后臺：與信息流廣告一起投放到后臺運營，投放到今日頭條廣告；

兩種出價方式：按點擊出價（買詞出價）/按轉(zhuǎn)化出價（詞定位網(wǎng)絡競價推廣方案，統(tǒng)一出價）；

三種計費方式：點擊、展示、轉(zhuǎn)化；

創(chuàng)意四種形式：大圖+文案、小圖+文案、群圖+文案、視頻+文案

輝哥點評：一個廣告后臺，這個跟百度等搜索平臺沒有區(qū)別，還有兩種競價方式，這個跟百度、百度等搜索平臺沒有太大區(qū)別，by轉(zhuǎn)換競價是實際上是OCPC。有三種計費方式。 百度 等搜索平臺目前是按點擊次數(shù)計費的。 創(chuàng)意有四種類型。事實上，百度等搜索平臺已經(jīng)推出了創(chuàng)意配圖、視頻等附加樣式。差別不大。

3、—搜索場景

用戶輸入：用戶在搜索框中輸入感興趣的話題或關鍵詞，廣告系統(tǒng)會進行拆分和識別有價值的商業(yè)詞。

模型估算：廣告系統(tǒng)將用戶輸入的商業(yè)詞信息與現(xiàn)有的廣告庫進行匹配排序，篩選出最合適的展示廣告。

創(chuàng)意飄紅推送：系統(tǒng)會分析用戶輸入的關鍵詞，讓創(chuàng)意的內(nèi)容浮紅，讓廣告內(nèi)容在搜索場景中更具吸引力

輝哥點評：用戶輸入與百度等平臺差別不大；模型估計，這個是根據(jù)今日頭條本身的特點設計的，其他平臺比如百度前臺沒有這個（后臺系統(tǒng)不知道怎么區(qū)分是否和這個一致。這是一個商業(yè)秘密且未由各平臺公布）； 創(chuàng)意飄紅推送，和百度等搜索平臺差別不大。
4、創(chuàng)建進程

創(chuàng)建廣告組并選擇搜索廣告—創(chuàng)建廣告計劃—關鍵詞—創(chuàng)意

5、創(chuàng)建流程—廣告組

推廣，點擊“新建廣告組”；

推廣目的選擇落地頁或App應用時，可以選擇廣告組類型：搜索廣告；

設置預算和廣告組名稱以完成搜索廣告組的創(chuàng)建。

6、制作流程—廣告策劃

創(chuàng)建廣告計劃的基礎與信息流相同，不同之處在于：

投放范圍：默認標題搜索結果頁；

目標選擇：搜索是實時的強烈需求。建議不要添加區(qū)域以外的其他定位（如果必須使用其他定位，點擊顯示高級人群定位選項，但會顯著縮小人群的搜索范圍）；

投放方式（卷速）：

場景一：投放目標——點擊：如果投放目標是點擊，投放方式只能是加速投放，盡量觸達每一個有商業(yè)意圖的用戶。

場景二：投放目標-轉(zhuǎn)化：如果投放目標是轉(zhuǎn)化量投放方式，可以正常選擇。

注意：搜索廣告計劃只能在搜索廣告組中創(chuàng)建，而不能在 Feed 廣告組中創(chuàng)建。

7、創(chuàng)建進程—關鍵詞(匹配方法)

關鍵詞是搜索場景中用來匹配用戶搜索需求和廣告的詞或詞組，是搜索廣告的核心組成部分，

關鍵詞需要設置匹配方式和出價。

今日頭條搜索廣告平臺有詞組匹配和廣泛匹配兩種方式

8、創(chuàng)建流程—關鍵詞（競價方式）

在點擊出價（CPC）模式下，必須設置關鍵詞出價。如果未設置，關鍵詞默認出價將默認為計劃出價。想和更多童鞋交流，請加入交流群：

在轉(zhuǎn)化競價（oCPC、oCPM、CPA）模式下關鍵詞競價推廣，您只需要設置計劃競價，而不是關鍵詞競價。

9、創(chuàng)建進程—關鍵詞（添加方法）

創(chuàng)建關鍵詞，可以批量上傳和手動添加，可以修改匹配方式和出價。

10、創(chuàng)建進程—關鍵詞()

批量上傳關鍵詞進程：

點擊批量添加關鍵詞—點擊下載模板—根據(jù)模板要求填寫上傳。

輝哥：這個和百度etc.推廣中批量添加關鍵詞等的操作類似。

11、創(chuàng)建流程—關鍵詞（手動）

手動添加關鍵詞:

1)，輸入種子詞

2)，系統(tǒng)推薦關鍵詞

3)，選擇單獨添加或全部添加

選擇關鍵詞后，可以自己在右側(cè)輸入關鍵詞；支持關鍵詞單次或批量修改競價匹配方式；

回哥：這個和百度等搜索平臺上關鍵詞規(guī)劃師的操作是一樣的。

12、創(chuàng)建進程—創(chuàng)意

創(chuàng)意創(chuàng)作流程與頭條信息流一致，支持大圖、組圖、小圖、橫視頻。新增關鍵詞功能，每個創(chuàng)意可以使用1個通配符

通配符功能：將通配符中默認的關鍵詞替換為與用戶搜索詞相關性最高的關鍵詞，浮動紅色。

通配符的作用：提高用戶搜索詞與創(chuàng)意的相關性，獲得更多用戶關注競價網(wǎng)絡外包，提高點擊率；

輝哥：這個和百度等搜索平臺的統(tǒng)一字符功能很像，所以不難理解和上手

13、編輯流程

在搜索廣告中，廣告組、廣告方案、創(chuàng)意的編輯修改方式與信息流一致。 關鍵詞可以啟用/暫停、添加/刪除、修改競價/匹配方式操作

14、數(shù)據(jù)視圖

廣告組、方案、創(chuàng)意數(shù)據(jù)查看下載與“關鍵詞”標簽下的信息流廣告一致，可以查看關鍵詞data

三、頭條推廣相關問題

1.頭條搜索廣告在哪里展示？

今日頭條應用（今日頭條&今日頭條快捷版）搜索結果頁中每秒展示一次搜索廣告（搜索結果頁10個內(nèi)容刷新1次）

2. 搜索廣告與標題信息流的風格不同？

支持原有的頭條信息流素材樣式和額外的創(chuàng)意樣式，后續(xù)會根據(jù)客戶需求和用戶體驗添加更多樣式。

3.可以在信息流推廣群里建立搜索計劃嗎？

不能，推廣plan 只能在搜索廣告組中建立

4. 每次創(chuàng)建新計劃時都需要傳遞一個詞嗎？一組關鍵詞能否快速對應多個計劃？

所有搜索計劃需要創(chuàng)建關鍵詞才能生效。如果你想讓一群關鍵詞有多個計劃，你可以復制計劃來實現(xiàn)。

5.CPC 計劃以及如何選擇 oCPC、oCPM、cpa 計劃？

1)，轉(zhuǎn)化競價可以根據(jù)轉(zhuǎn)化目標自動調(diào)整關鍵詞競價，免去頻繁調(diào)價的煩惱，但不能滿足廣告主特定的關鍵詞（品牌詞）廣告需求；

2)，點擊競價可以為每個關鍵詞競價，操作自由度高，但不能自動化，需要積累數(shù)據(jù)

優(yōu)化自己；

總結：建議根據(jù)實際情況選擇。比如在大量增加關鍵詞時，使用轉(zhuǎn)化競價，確定高轉(zhuǎn)化，高競爭關鍵詞或其他關鍵點關鍵詞，使用點擊競價保證更多展示。

6.為什么搜索不到自己的廣告展示？

1)，確認自己是否在自己設置的人群定位中（地區(qū)、平臺、人群套餐）；

2)，搜索廣告只開放部分流量做競價推廣的公司，有廣告展示頻次控制；

3)。為保證用戶搜索體驗，嚴格限制廣告和搜索詞的相關性，不符合相關性

請求的廣告將不會顯示。請寫創(chuàng)意；與用戶的搜索詞和搜索意圖更相關；

4)、 為了保證用戶搜索體驗，目前每個搜索結果頁面只展示1個廣告（以后可能會更多）。 ecpm排名低于第一廣告主，廣告難以展示。建議優(yōu)化CTR、CVR或提高Bid以增加展示概率。

四、頭條搜索相關網(wǎng)址

今日頭條廣告平臺：

今日頭條廣告平臺賬號操作指南：