在推廣這條路上，semer遇到的問題各種各樣，但本質(zhì)只有一個：降低成本，提高ROI

所以，今天歡哥SEM將從以下幾點(diǎn)和大家分享下如何做好SEM競價推廣。

降低成本提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素不斷優(yōu)化的思路與策略

一，降低成本提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素

低成本+高轉(zhuǎn)化率 =低點(diǎn)擊價格+精確流量+網(wǎng)站高抵達(dá)率+高咨詢率+高訂單率

所以現(xiàn)在我們需要去分析每個指標(biāo)維度影響因素，然后優(yōu)化改善。

1. 低點(diǎn)擊均價

在目標(biāo)排名的基礎(chǔ)上，要降低點(diǎn)擊價格就要知道點(diǎn)擊價格是由什么決定的，請看下面這個公式：

點(diǎn)擊價格=(下一名出價*下一名的質(zhì)量度)/自己當(dāng)前的關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01元

綜上，要想降低點(diǎn)擊價格，需要提升自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量度

而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度得分的主要因素有：

第一肯定是點(diǎn)擊率，這里面的點(diǎn)擊率計(jì)算方式是點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)，可以說點(diǎn)擊率是非常重要的因素，因?yàn)檫@關(guān)系到用戶體驗(yàn)，搜索引擎廣告費(fèi)用等等。

第二關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要包含在網(wǎng)站的標(biāo)題中，比如做競價托管在網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)就要出現(xiàn)競價托管，這樣會有利于提高質(zhì)量度得分。

第三文字廣告，所需要競價的競價頁面內(nèi)的內(nèi)容需要和網(wǎng)站標(biāo)題相關(guān)這樣也是增加質(zhì)量度得分的因素之一，因?yàn)檫@樣相關(guān)度會高，會促使用戶體驗(yàn)提高點(diǎn)擊率這也叫競價廣告相關(guān)度。

第四廣告組內(nèi)，每一個廣告系類都會有2個廣告組，而廣告組下面會有關(guān)鍵詞，這是一個廣告的組成部分，所以廣告字內(nèi)的關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性要強(qiáng)，組合成一個整體，這樣也是增加質(zhì)量度得分的因素。

第五，競價頁面的主題最好要和關(guān)鍵詞相關(guān)，至少不要差異太大。

第六，如果出現(xiàn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很高，但是質(zhì)量度得分卻很低，那么可以查看賬號的歷史表現(xiàn)，利用競價賺錢是非常多的，所以有些賬號的歷史表現(xiàn)不好，這就像是有前科一樣會嚴(yán)重影響質(zhì)量度得分。

2. 精確流量

競價是購買關(guān)鍵詞競價獲得流量的一種推廣方式，其最核心的操作就是買對詞，何為買對詞?用大白話說就是買業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，買能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的詞。

例如：你是做競價托管，那就需要購買競價托管一類的詞，而不是電商運(yùn)營等關(guān)鍵尺寸。

購買競價關(guān)鍵字是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，但一千個人就有一千種搜索方法。

舉例說明：

我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣，我現(xiàn)在對于汽車的品牌沒有什么概念，那我可能搜索的關(guān)鍵詞是：什么牌子的汽車性價比比較高呢?

當(dāng)我知道了哪些品牌比較好，當(dāng)我看好了品牌就會搜寶馬X5這車怎么樣?

當(dāng)我有錢的限制，我就會搜40萬左右的寶馬汽車哪款最好?這個牌子的汽車可以貸款多少錢?等等。

決定要購車了找4S店去就會搜深圳寶馬經(jīng)銷商。而且同一種目的的詞也有不同的表達(dá)方法，比方價格相關(guān)的詞就有報價多少錢價格貴不貴等等表達(dá)方法。

所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫像，做好場景需求的分析。

盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會搜索的關(guān)鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。通常情況下，可分為三類：

收集信息階段產(chǎn)品對比階段購買產(chǎn)品階段

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價、創(chuàng)意、著陸頁、話術(shù)，這樣才能收羅住更多的精準(zhǔn)流量。

3.網(wǎng)站高抵達(dá)率

以現(xiàn)在的技術(shù)水平，一般情況下，PC端在90%以上算正常，移動端則是80%。若你的抵達(dá)率低于50%，那么絕對存在著不可忽視的問題

抵達(dá)率低主要原因：

1、頁面的打開速度過慢

2、統(tǒng)計(jì)代碼沒有覆蓋完整

3、設(shè)置的推廣URL打不開

4、同一個訪客點(diǎn)擊太多

5、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)錯誤

6、網(wǎng)站其它問題

注意：如果你的抵達(dá)率等于100%或者超過100%，是因?yàn)榘俣仍谂懦徊糠譄o效點(diǎn)擊后，點(diǎn)擊數(shù)量減少了，就造成了訪問次數(shù)＞點(diǎn)擊量。

4. 高咨詢率和高成單率

在用戶達(dá)到網(wǎng)站之后，我們默認(rèn)錢已經(jīng)花出去了，并且?guī)淼氖菧?zhǔn)意向人群，這時候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則：

▲ 頁面排版簡潔大方、導(dǎo)航方便快捷、模塊清晰明了

▲ 內(nèi)容完善、滿足用戶需求點(diǎn)

▲ 咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)方便、容易找到，并且有促進(jìn)咨詢的動作

最后是線上銷售人員的培養(yǎng)、流程的標(biāo)準(zhǔn)和量化，擁有專業(yè)的線上銷售是廣告費(fèi)用不浪費(fèi)的基礎(chǔ)保障。

銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化(每一個訪客是哪個區(qū)域的、性別、年齡、意向度、意向產(chǎn)品、主要考慮問題、成單原因、未成單原因等)是優(yōu)化廣告投放的保障。

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二、持續(xù)優(yōu)化的思路與策略

兵打完了不代表就可以高枕無憂，我們還需要不斷優(yōu)化自身軍隊(duì)，并是不是鏟除一下殘留余黨。

所以我們再來看看如何持續(xù)優(yōu)化的廣告投放的思路與策略。

1. 明確并落實(shí)廣告目標(biāo)

做任何事如果目標(biāo)不明確，就極易跑錯方向，走錯路，造成事倍功半的結(jié)果，甚至沒有結(jié)果。

同時，光知道目標(biāo)是什么還不算明確目標(biāo)，要把目標(biāo)落實(shí)到每個決策上，在投放廣告的各個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)是為了這個目的達(dá)成一致。

例如做線上咨詢轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那從廣告語，廣告樣式，到廣告營銷頁，處處都應(yīng)該體現(xiàn)在線咨詢的好處。

設(shè)置便捷的咨詢方式和窗口，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動作，廣告創(chuàng)意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單，落地頁面要以用戶最關(guān)注的問題為切入點(diǎn)。

通過解答用戶疑慮、給予即時優(yōu)惠券、提供免費(fèi)服務(wù)等方法，逐步引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動作，或留下線索，或下單動作，并且頁面上要在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，盡可能多的設(shè)置咨詢按鈕或留下線索的表單。

有句話叫知易行難，知道卻不去做，等于不知道。行動是一切美好結(jié)果的始因，把目標(biāo)貫徹在行動過程的每一步，才算是真正的明確了目標(biāo)。

2. 嚴(yán)密把控過程

很多事情并非我們想象的那么簡單，也不會按照我們計(jì)劃的既定方向去發(fā)展，那么就需要我們時刻留意，不斷糾正錯誤的地方。

特別是在線上做營銷、投放廣告，這些通常都是長期的工作，并且是不斷優(yōu)化過程，以達(dá)到一次比一次效果好的目的。

這個優(yōu)化過程，改善結(jié)果的手段，需要我們對每次營銷行動或廣告投放都做嚴(yán)密的把控，清楚明白地知道，問題都處在哪里，哪里可以改進(jìn)。

例如，廣告投放出去之后展現(xiàn)了多少次，被多少人點(diǎn)擊關(guān)注了，又有多少人瀏覽了多長時間，最終又成交了多少訂單。

這些數(shù)據(jù)中每一個環(huán)節(jié)的比率都體現(xiàn)了一個關(guān)鍵的問題，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了廣告有多吸引人，瀏覽時長體現(xiàn)了廣告表達(dá)的準(zhǔn)確程度，成交率體現(xiàn)了整體廣告的成功與失敗。

通過對過程指標(biāo)的把控，可以讓營銷的目標(biāo)變得一定程度上可控。

在競價推廣上有一個關(guān)鍵指標(biāo)叫抵達(dá)率，這是一個被大多數(shù)人遺忘的指標(biāo)(由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)通訊足夠發(fā)達(dá)讓這個指標(biāo)已經(jīng)很少會出現(xiàn)問題)。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊了廣告之后，并不是所有用戶都會進(jìn)入落地頁進(jìn)行瀏覽訪問，那點(diǎn)了廣告不就到落地頁了么?他們能去哪?

他們可能由于網(wǎng)速慢在頁面沒有打開的情況下關(guān)閉了頁面，他們也可能因?yàn)榫W(wǎng)頁過大在沒有加載出來的情況下關(guān)閉了頁面，也可能因?yàn)榫W(wǎng)頁損壞導(dǎo)致頁面無法打開。

不管是哪一種情況，都會導(dǎo)致流量的損失，所以，線上投放廣告需要對過程中的每個環(huán)節(jié)做嚴(yán)密的把控。

3. 復(fù)盤優(yōu)化投放

復(fù)盤是聯(lián)想的基本工作法，柳傳志曾表示是復(fù)盤這種工作方法成就了今天的聯(lián)想，復(fù)盤的重要性可見一斑。

我們也知道冰凍三尺非一日之寒，沒有人能上來就把一次營銷做的完美或把一個線上廣告投放賬戶(搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣)做到極致。

那么就需要不斷的復(fù)盤，優(yōu)化改進(jìn)，矯正方向，改善方法，讓每一個環(huán)節(jié)都更加完善，持續(xù)提升最終的廣告效果。

所謂復(fù)盤，就是上次做的活動，或上階段推廣的廣告，再重新全盤復(fù)演一遍，每個環(huán)節(jié)，每個模塊都不漏掉，以過來人旁觀者的角度重新審視，哪些環(huán)節(jié)可以有更好的方法，哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤或錯誤決斷，如果換另一種方法，會怎么樣?

另外哪些環(huán)節(jié)是可以省略的，哪些環(huán)節(jié)做的太復(fù)雜了，哪些方面做的是效果極好的，如果換另一種做法又會怎么樣?

就這樣把做過的工作再過一遍就叫做復(fù)盤，通過復(fù)盤我們可以找到好的地方，和不好的地方，起到揚(yáng)長避短的作用，并且在復(fù)盤的過程中我們可以通過其他方法的推演，找到更好的方式。

在對線上投放廣告的復(fù)盤中，要尤其關(guān)注點(diǎn)擊率，抵達(dá)率，平均停留時長，線上轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的變化，并且明確當(dāng)時做了什么動作導(dǎo)致了這些指標(biāo)怎樣的變化。

如果換另一些動作會讓這些指標(biāo)產(chǎn)生怎樣的變化，什么樣的動作會讓最終的結(jié)果變的更好，之后便采取什么樣的行動。

以上，就是歡哥SEM關(guān)于如何做好SEM推廣的一點(diǎn)看法。

來源：企程網(wǎng)絡(luò)！