很多朋友都說想看看其他人的SEM推廣計劃是什么樣的。為了滿足你的好奇心，小編辛苦為你提供了推廣plan方案。

1.競價推廣績效目標設定

第一步：競價推廣目標設定

作為競價，首先要了解公司的理念，為自己設定一個合理的績效目標。具體來說，您可以根據往年的表現設定自己的目標。一定要講道理，不要給自己挖坑。

第 2 步：根據績效目標引入所需的預算金額

既然目標已經確定，接下來就是根據目標計算公司需要投入多少資金才能完成業績，計算后公司是否可以接受。

2.預算分配策略制定

a) 平臺設備交付占比

根據客戶人群的特點進行投放，不要太死板。如果客戶集中在移動端，或者移動端價格低，挖掘空間大，可以考慮加大投入，但PC端更精準，需求量大。效果單一，建議放在PC端：

一般設置比例：7:3 / 6:4

b) 平臺的分銷預算。

如果推廣平臺很多，可以關注競價往年的情況以及各個平臺的效果。如果是第一次接觸平臺，還可以少試水。

目前各平臺占比可設置為：百度>360>搜狗>神馬

3.競價推廣時間段策略

競價推廣Time 有一個高峰，只要客戶沒有很特別的特點，按照我們多年的廣告經驗基本可以推出：

周一至周日：9:00 — 23:00，醫療行業適當延長

關鍵時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

高峰時間：10:00—11:00； 15:00—17:00； 20:00—21:00 適當增加投放

4.OK競價推廣

競價推廣區域要根據客戶群和預算來設置，主要客戶分配到哪里，以及各個區域的預算，比如北京、上海等一線城市，競爭激烈，價格較高，二三線城市價格較低。

以上兩條內容需要我們進行合理的設置，才能達到更好的效果。

如果經驗不足，不把控區域質量和預算競價托管托管平臺，可以參考之前的數據，咨詢老員工。

5.關鍵詞策略發展

如果是新賬號，沒有數據支持，可以從以下幾個方面制定關鍵詞的競價推廣策略：

a) 客戶搜索意圖

客戶在產品的哪個階段，關鍵詞根據不同階段，醫學例子：

第一階段——需求階段，需求階段包含什么樣的詞，比如生病競價推廣策略，有婦科病，那么需求詞是什么？ “婦科病有什么癥狀？” （癥狀詞）

第二階段——發現和評估階段，“比如婦科疾病的治療、治療費用”。 （治療詞）

第三階段——行動，分享階段，“比如某某醫院怎么樣，某某醫院在哪”。 （醫院話，口耳相傳）

不同的階段有不同的范圍。當然，不同的階段肯定會有不同程度的競爭，所以我們擴展這些關鍵詞之后，需要對其進行跟蹤和優化。

在以上三個階段的第一階段，人群比較廣泛。字外延后應該低價跑，而不是高價跑，否則會導致成本高，用戶不準，轉化程度也低于后兩者階段困難。

b) 第二階段用作主要廣告詞。這部分客戶質量高，流量大。

但是，由于競爭激烈好的競價托管推廣公司，必須持續跟蹤發布價格以防止高成本。

c) 這部分關鍵詞是客戶已經有了目標

如果要買，如果是自己的品牌詞，那么這部分客戶轉化率會很好，成本很低。如果是競爭對手，也就是我們所說的競品詞競價推廣策略，競品詞對不同行業的效果差異是非常大的，所以一定要注意標題和創意在寫的時候發布的這一部分。

無論關鍵詞處于哪個階段，我們競價員都必須與銷售人員了解轉換情況。如果公司銷售人員有限，不能很好地轉化第一階段關鍵詞客戶，那么我們就要考慮重點關注第二、第三階段。如果貴公司的銷售能力很強，可以很好的轉換第一階段的低價關鍵詞，那么我們可以考慮在第一階段加入關鍵詞。 k41被列為重點。

二、核心產品詞

根據公司的產品和服務，確定產品的核心詞，拓展長尾詞

這部分是為了在公司的產品或服務上投放關鍵詞，了解客戶的需求和搜索意圖，擴展你的產品核心詞，既符合客戶搜索習慣，又符合產品特點。

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三、品牌關鍵詞

關鍵詞品牌起價低、競爭少、客戶意圖明確、精準、轉化率高。

一、品牌效應：在預算允許的情況下，將公司的品牌詞排在第一位，以達到展示公司品牌形象的效果。

二、 ：排名第一競價推廣競價托管競價推廣后臺托管，搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們，不被競爭對手搶占。

四、工業關鍵詞

行業詞競爭比較火。在準確率上，品牌詞沒有高價，沒有產品詞有明確意圖，但勝利在于高曝光率，但因為轉化難度不低，如果公司產品流量過低，可以用行業詞帶來流量。

示例：

產品詞：競價推廣;

行業詞匯：網絡營銷；

顯然范圍很廣，所以我們在做關鍵詞的時候一定要注意合理使用。如果直接從事網絡營銷或者更廣泛的行業，流量會非常大，但是目標客戶不能放太多行業詞，會導致成本高。

無論制定什么樣的競價推廣策略，數據是我們唯一參考的標準，所以我們必須及時了解關鍵詞的效果和轉化成本，才能制定出更有效的競價推廣策略。

6.創意寫作策略

很多競價員對創意并不看好，覺得客戶在搜索時可能不會看創意。這是非常錯誤的。標題和創意是我們展示給客戶的第一條信息，只有標題醒目、描述流暢、相關，有賣點才能吸引客戶點擊。只有當客戶點擊時，我們才有機會展示我們的網站，讓客戶更詳細地了解我們。

此部分的策略建議

Core關鍵詞類別：把握客戶需求和產品賣點。您還可以使用數字、折扣等詞來吸引客戶。

廣泛關鍵詞：創意這類詞必須突出產品和服務以吸引真正的客戶并降低我們的成本。

示例：

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7.效果監控調整

根據競價推廣性能的實時監控，根據推廣每天的情況對關鍵詞等進行合理調整，根據每周結果進行效果匯總，不斷提升結果的準確性賬號推廣石家莊sem競價托管，每月做系統效果分析，根據每月消費和轉化情況對競價推廣整體策略進行合理調整，確保業績順利完成。

8.影響因素與效果協調

因為競價推廣的效果受多種因素影響，需要各方通力合作才能取得更好的效果

一、推廣頁面復制和頁面調整；

推廣頁面是我們客戶進入的托管頁面，是我們能否增加咨詢量、降低轉化成本的重要因素。

二、客服與競價員不斷溝通；

合理有效的溝通有利于我們對推廣效果的了解，更有利于競價員對關鍵詞調整的方向。

三、銷售轉化反饋

轉換效應影響公司的整體業績。我們會根據有轉化的關鍵詞和沒有轉化的關鍵詞進行合理的展示。

一個好的競價推廣計劃不僅要符合公司產品和客戶的特點，還要做好淡季和旺季的應對策略。

今天的內容就分享到這里，大家可以根據公司情況進行調整。