?01地圖標注項目說明本質0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第1張關于地圖標注這件事，實際上已經不是什么新鮮事情了

但是架不住天朝人多，韭菜年年有，總是有人不知道的

當然，我不是說這個項目就是割韭菜的，但是現在很多人都是這么說

比如這個抖音，自己算下有多少人看到過，評論也很有意思，基本是支持和反對兩點

視頻作者一看就是老手，特別會引戰，引發評論爭論是抖音熱門的一大法寶(這個就不展開講了，跑題了)地圖標注，本質就是利用信息差賺錢的項目

當然，現在越來越多的公司或者個人把這個項目當成引流或者篩子

(實際上，我有時候都覺得，基本是所有生意都是信息差生意，無非有的光明正大一點，有的陰暗齷齪一點)怎么說呢?引流很好理解，畢竟這個對于商家來說，不是高金額的支出，先用低價產品建立初次關系，然后推廣其他的營銷服務

至于篩子，其實就是通過這么一個低價產品來判斷這個客戶值不值得繼續跟進，判斷這個客戶有沒有網絡營銷概念，接受程度如何

通常肯花錢做標注的，對營銷推廣的業務接受程度還是比較高的

對甲乙雙方的好處甲方，也就是需要做標注的商戶、公司，對于他們來講好處有下面幾點(按照虛實程度排列，最上面的最實用)發位置給客戶，方便客戶導航到店地圖上顯示店鋪名字(還不是100%顯示，后面會講原因及應對方法)客戶在附近搜品類能搜到店鋪，增進到店量客戶在附近搜品類能搜到店鋪，增進電話咨詢店鋪能搜到，提升企業形象、可信度乙方，也就是提供標注服務的我們，對于我們最好的好處就基本就是能賺錢能接觸到有點營銷意識的客戶增加服務案例02常見地圖市場份額官方數據本來想找2023年最新數據的，但是簡單找了下沒有，所以放個2023年的，大家湊合看

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第2張手機地圖使用人數7.55億，也就是說基本人手一個地圖

PC端就不去看了，現在沒有用PC端導航的，查東西倒是有人用(至少我很多客戶都是地圖上采集數據，篩選之后成交的)0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第3張市場份額的話，基本就是高德>百度>騰訊>搜狗，這份報告我嚴重懷疑騰訊的沒有算入微信端

如果你了解過地圖標注這個項目，肯定會看到很多人會提供十幾個地圖的標注

實際上這個只是為了方便成交客戶，那些小份額的地圖產品做了沒啥用

而且地圖之間也是相互抓取數據的，基本高德、百度、騰訊做了，過段時間，其他地圖上也會有

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第4張實操過程中客戶實際認可的產品實際上，在我這個月做的接近200家商戶，大家比較有感覺的地圖產品第一，微信地圖(騰訊地圖)，這是因為大部分做標注的目的就是為了方便給客戶發位置，導航到店第二，高德第三，百度然后基本沒有其他了

再者就是凱立德，這個凱立德這兩年比較尷尬，因為它不能在線升級，這兩年車載導航市場被高德吞食了不少

現在有很多商戶的車上的導航是凱立德，所以有些客戶會想著讓做凱立德

03標注項目現狀線上競爭目前線上主要三個渠道，一個是百度、一個是淘寶、一個是微信

不多說，直接上圖，大家感受下競爭力度百度方面，競價是這樣的0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第5張簡單說下，競價基本長期被幾個公司霸占，一方面說明競爭大，另一方面也說明這個項目還能賺

競價成本不低，具體多少錢不清楚，但是對比下美業相關的，能看出個大概

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第6張(我對競價這方面不太熟悉，公司業務sem實操都是專業的操盤手做

所以可能分析的不對，大家擔待

)然后百度seo的情況是這樣的0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第7張嗯，怎么說呢，堅持做，還是有希望的

另外，這知乎的權重是真高啊

另外看看淘寶上面是什么樣子的

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第8張搜索結果一共14頁，排除其他錯誤結果，大概480家提供地圖標注的

銷量最高的是1000+，做的話還是有機會的，但是競爭比較大

至少新店一時半會爭不過人家

至于賣的價格，基本是50一個，150全包

這里比較有意思的是，排名靠前的這十幾家，很有可能是一家或者兩到三家公司，因為他們的話術是高度統一的

感興趣的朋友可以去嘗試勾搭下客服

然后看看微信0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第9張截流可能性不大，主要的詞基本讓別人霸占了

能找到的機會是做區域性截流

至于其他線上渠道，也有很多廣告，比如豬八戒、貼吧等，不過目前還沒刷到多少抖音或者快手推這個項目

線下競爭線下競爭，這個就不好說了

每個城市情況不一樣

就拿我所在的臨沂來講吧，我去給客戶做的時候，遇到了三四個同行

線下主要競爭來自于

網絡公司、營銷公司、廣告公司、網賺個人還值不值得做首先一點能夠肯定的是，這件事還值得做

不管你是出于掙錢的目的還是出于其他目的，地圖標注這個需求是存在的，無非就是隨著信息越來越透明，競爭越來越大，掙錢的錢變少了

但是畢竟沒啥成本(不花錢，并不代表沒成本

時間、精力都是成本)04怎么定價格正常定價線上，如果走淘寶、閑魚的話，現在基本上大家的收費是單個地圖50，然后打包150-200，很難超過200;如果做競價或者引流，然后微信轉化的話，這個就不好說了，看自己一單想賺多少

通常來講，價格比淘寶浮動20%成交量基本不受影響

但是你也可以單個地圖定價300，打包1500，無非就是成交率極低

盧松松自營推廣商城里我記得價格是600給做5個地圖

線下，這個看區域了

像我這邊定價是300，轉介紹200，再返50(市場價300，但是我們公司做這個是為了引流和篩選客戶，所以定價低，而且賺的錢都是哪個員工做就給誰)做高德、百度、騰訊，其他的不做，客戶需要也不給做，嫌麻煩

免費可以給免費標注，當成是給老客戶的福利

這個也是我們公司長期設定的一個福利

不要小看這點福利，對于一些連鎖企業或者代理商比較多的客戶來講，還是很有吸引力的

假設客戶有100家代理，相當于給他省了2w塊

05哪里找客戶線上做引流，貼吧、知乎、問答、短視頻、58、自媒體，這個大家都是高手，我就不獻丑了

做投放，競價、信息流

還有一個比較取巧的方式就是通過新聞或者地圖看看近期哪里搬遷或者施工，然后抓取原來位置商戶的聯系方式，進行拜訪，推廣業務

線下地圖標注在線上基本是紅海狀態，所以我主要做的就是線下

線下有兩個方式，一個是地推陌拜，一個是找合作

目前我主要的獲客方式是合作

與我本地一些批發市場上的招商辦公室、管理辦公室負責人合作

介紹過來的商戶，費用是200，然后一人一半

以賺錢為目的操作這個項目的朋友可以適當提高價格，但是肯定要分肉的

另外就是與一些財稅公司、商標代理公司、廣告印刷公司合作，跟他們合作地圖標注不是重點，因為他們有的本身就有這方面的業務

與這一類公司合作基本是我這出各個業務價格表，然后他們選擇自己比較薄弱但是經常有客戶咨詢的業務來合作

06怎么談客戶這里我就簡單說下，因為具體到這個話題上，就成了銷售問題

而銷售恰恰是我這種公司的薄弱點，所以我只是簡單說說我經常用的方法

我跟客戶談一般不會給他保證什么，不但不保證，而且還給把可能會出現的問題都給做好說明文檔了，能做就做，不能做就隨緣

這樣做的目的，一方面是因為想避免后續的售后麻煩，另外一方面還是想給客戶留一個真誠的印象

那么對于從來沒有想過去做標注的客戶怎么推呢，最簡單的方法就是說他同行前兩天剛做了

如果這么說都不想做的客戶，就不要費勁了，意義不大

另外，話術方面建議自己去找幾個同行多聊聊，就能摸清了

07是否提供售后至于是否提供售后，看你做地圖標注項目的目的是什么

如果是為了賺錢，可以不給做售后，但是要保證給人把位置、信息做的準確

因為地圖標注成功之后，如果沒人惡意提交報錯或者舉報，基本不會掉的，也就沒有售后的必要了

但是我這是為了創造與客戶接觸的機會，所以給承諾了售后

包括信息更新、搬遷更改等，說白了，就是300塊錢，同一個店名，我包永久

08可能是后續盈利點地點推廣服務為什么會有地點推廣這個服務，是因為地圖標注成功之后，只能保證100%搜索到，但是不能保證100%在地圖上顯示，而是由系統算法決定是不是要顯示

也就是說，這個地標也是有權重的

既然有權重，自然可以通過推廣或者刷量的行為來提高權重

提高權重的方法

增加地點搜索量和導航量增加用戶評價增加地點引用量，就是說在地圖之外的地方進行地點信息引用，比如引用到百度知道0成本信息差生意：地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第10張其他營銷服務這個就可以結合自己的業務來推薦了

比如400電話、廣告投放，甚至品牌全案等有時候一家店看著就是四五十平的小店，說不定其背后是工業園里占地幾百畝的大工廠，只不過人家不出名而已09操作流程單個標注單個地點標注很簡單，基本流程是①準備好資料

門臉照片(需要有店招)、準確的物理位置、地圖賬號、標注的名字、文字詳細地址描述、聯系電話、聯系人②然后打開地圖App，找到“上報”

高德地圖的在“首頁”→右下方“更多工具”→“我的工具”→“上報”，如果沒有可以點我的工具中“編輯”然后頁面下拉最后一屏找到“上報”點上門的小加號，添加到首頁工具0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第11張百度的“上報”很好找，在首頁，右上，有個豎條裝的工具條，第二個就是“上報”0成本信息差生意：地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第12張騰訊的“上報”跟百度的是在同一個位置的

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第13張③開始進行標注，以騰訊為例打開“上報”，找到“新增”0成本信息差生意：地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第14張點擊“新增”，選擇“新增地點”0成本信息差生意：地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第15張按照提示填資料，然后提交就可以了0成本信息差生意：地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第16張需要注意的一點是，“我是該地商戶”這個按鈕要保持關閉，不然會要求提供商戶的營業執照的

但是目前想要留商戶電話上去，就需要做商戶認證

這個我不建議我們給做，可以我們給標注完之后，讓商戶用自己的賬號認領就好

一個賬號只能認領一個商戶

當然，可以把商戶認證作為一個增值服務，收取額外的費用，最后交付賬號

批量標注還有一種情況就是批量標注，這種情況比較適合量大的情況下用，而且只能通過PC端來操作

還是以騰訊地圖為例①打開騰訊地圖，找到“商戶標注”②點“批量新標注”③先下載模板，然后按照模板格式把標注地點信息填上，然后上傳，提交審核即可

這里值得一提的是，雖然要求是10家以上才建議用批量標注，但實際跟我上面的圖里一樣，三四家也給通過

模板長這個樣子，其中一級、二級、三級分類，官方有文檔說明

0成本信息差生意

地圖標注實操手冊 網絡營銷 經驗心得 第17張我第一次用批量標準的時候，就是因為沒仔細看表格，沒注意到下面的標簽，浪費了好多時間

而且上傳的時候，只傳信息“上傳表格”這個工作表

10常見問題客戶疑慮①標注有什么用?這個的回答可大可小，自由發揮②價格能便宜嗎?根據自己實際情況來，我這不講價③有效期多少?一次標注，永久有效

除非同行惡意舉報④標注完，但是地圖不管怎么放大都不顯示點名?所有的標注都是氣泡標注，不能100%展示，但是能夠100%搜索到

官方的解釋是，因為地圖面積有限，同時展現的商戶名字數量有限，系統會定期自動抓取顯示的商戶名字，人工無法干預

這個問題是最大的售后問題，我建議是提前跟客戶說明白，避免不必要的麻煩

我之前寫過一篇購買須知，大家可以借鑒下

地圖標注業務說明⑤標注名稱為什么跟我要做的名字不一樣?通常來說，名字要與店招相同，允許細微的差別

但是對于一些大品牌，地圖運營方會根據品牌大小來評估提交的名字如果通過會不會有侵權風險

如果審核員認定會存在侵權風險，則會有兩種選擇，一個是拒絕通過，一個是進行修改(比如，我給客戶提交的“九牧衛浴臨沂運營中心”就被審核員改成“九牧衛浴(蘭山運營中心)”)值得特別說的一點是，一般這種大型連鎖企業可以申請品牌后臺，統一對名下代理商的地理位置及信息進行管理

⑥多久能夠生效?基本上午提交的，下午就能搜索到

但是至于顯示，一般要兩到三天，或者干脆直接不顯示

⑦我怎么聽人說標注不要錢呢?是的，地圖標注的確是免費的，我們只是幫助那些不會做的商戶來操做，費用也是服務費

如果您會操作，你可以自己操作，如果不熟練也可以隨時微信上問我

操作過程中的問題①提交審核不通過怎么辦?第二天嘗試再次提交，因為這個標注的審核我感覺是有人工干預的，既然有人干預，那么標準就容易有松動

可能今天嚴格點不給你過，明天換人覺得你沒問題就給你做了

②資料不全怎么辦?天下第一邪術，PS

店招沒有，可以P門臉沒裝修好，可以P沒有門店，也可以P千圖圖庫的樣機就能搞定，雖然通過率會受影響

③信息不小心給客戶寫錯了怎么辦?沒事，通過審核之后，搜索這個地點，然后點“報錯”，再提交一次即可

④多個客戶集中在很小的一個地方怎么辦?理論上來講，只要不是同一經緯度，都可以

但是這勢必會導致有的顯示有的不顯示

⑤不要主動跟客戶講“底圖”和“氣泡”，這個容易把客戶講暈了

⑥怎么獲得準確的物理位置信息?可以直接讓客戶發送微信定位給你，或者利用小程序“經緯度”來定位

⑦批量標注怎么獲得經緯度?利用小程序“經緯度”讓用戶打開之后點“我的定位”，多點幾次以確保精度，然后再“復制經緯度”分享給我們

風險規避①費用不論開不開單據，一定不要說是地圖標注的費用，而是標注的服務費用

因為本身標注是不要錢的，但是我們的服務是需要要錢的

②地圖標注的名稱盡量與客戶店招完全一致，頂多輕微變動，防止客戶造假什么的連帶責任③資料不全的，盡量不要接

同樣是為了防止連帶責任④能個人收款的就個人收款，畢竟這個項目有一定的隱瞞環節，如果有糾紛，走公戶還有麻煩11寫在最后最近，不知道怎么了，地圖標注這個老業務居然越來越多的圈友關注

客單價雖然不高，但是每單利潤確實可觀，畢竟沒啥硬性成本

這個項目是不是割線下商戶的韭菜?這個問題仁者見仁，每個人的看法不一樣

有人說這就跟“發動機上劃線收幾萬美元”那個段子一樣，的確是一樣的

這根“線”不值那么錢，但是知道“在哪劃線”值那么多錢

也有人說，其實這就是詐騙

也不見得，因為單店操作的確不難，也廢不了多少時間

但是如果十家店、百家店呢?難道還讓老板親自做?市場存在即是合理的，我從14年左右即開始接觸這個業務，每年都有老板主動找過來讓幫忙做，今年也是第一次收錢做這事

因為以前沒有考慮到可以用這個業務來篩選客戶，純粹是當給老客戶的福利了

不過話說回來，各個地圖的官方對這種情況是睜一眼閉一只眼的

地圖需要有人更新維護各個地理信息，但是官方的眾包任務實在是獎勵低到難以接受;但是地圖方又不希望太多人因為做標注花了錢，然后轉而攻擊自己，所以把“上報”的入口做到了明顯的位置(早些年，不仔細找是真找不到入口)，還會明顯標明“商戶認領免費”

作者

墨文思 公眾號：新龍聊營銷來源：盧松松博客