現(xiàn)在競(jìng)價(jià)托管公司很多，支付方式不同。不同的公司有不同的付款順序。一般來(lái)說，越正規(guī)越好托管公司上海sem營(yíng)銷公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)競(jìng)價(jià)，付款方式越嚴(yán)格，價(jià)格越高。市場(chǎng)上常用的按結(jié)果付費(fèi)，優(yōu)化后付費(fèi)可靠嗎？

一：關(guān)于前期工作內(nèi)容的問題

1 個(gè)材料

如果之前的賬號(hào)沒有效果，很有可能會(huì)被刪除重新建立。效果不佳的原因有很多。部分賬號(hào)關(guān)鍵詞有問題，核心業(yè)務(wù)和關(guān)鍵詞可以重新定位，更好的提升。有些可能是創(chuàng)意 或其他方面。這些簡(jiǎn)單易行。我們看到的問題往往是在托管之前處理的。誰(shuí)都知道，如果有免費(fèi)的，沒有人會(huì)花錢找人調(diào)整。一般來(lái)說，給托管公司的賬號(hào)是很難調(diào)整的。在這種情況下，一般需要重新建立帳戶。這個(gè)時(shí)間最快需要2-5天左右。

2 頁(yè)

靠譜的托管公司，不止一個(gè)登陸頁(yè)競(jìng)價(jià)外包托管多少錢，更專注于產(chǎn)品

很多推廣賬號(hào)頁(yè)面無(wú)用，訪問速度慢，營(yíng)銷能力差。 托管公司很有可能需要重新制作頁(yè)面。這也需要時(shí)間。確定高質(zhì)量的著陸頁(yè)需要 2-3 天的時(shí)間。

也就是說，如果交給托管公司，大概需要4-5天的時(shí)間做前期的建設(shè)工作，效果不大。那么托管公司需要為這4-5天付出什么呢？ 1-2競(jìng)價(jià)員 高強(qiáng)度全員工作時(shí)間設(shè)置加班成為新賬號(hào)競(jìng)價(jià)推廣案例，3-4人確定最終優(yōu)化頁(yè)面。這個(gè)時(shí)候的付出很多。

關(guān)于客戶篩選的 3 個(gè)問題。

作為托管公司，這一點(diǎn)其實(shí)是很不愿意提的。但確實(shí)有這方面的想法。一般來(lái)說，當(dāng)同樣的效果提升時(shí)，愿意先付費(fèi)的客戶的續(xù)訂率要比需要先服務(wù)的客戶高很多。這么多托管公司使用這種方式進(jìn)行初步客戶篩選。

二：賬號(hào)完成后提升效果的問題。

在確認(rèn)這個(gè)訂單之前，我們首先要確定一件事，就是競(jìng)價(jià)托管這兩年很少很快調(diào)整到非常好的效果。一兩年前，通過設(shè)置賬戶托管競(jìng)價(jià)，一兩天就能看到飛速的提升。但它不再起作用了?；诟?jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，競(jìng)價(jià)認(rèn)知度的提高，以及競(jìng)價(jià)托管的流行，目前外行從事的行業(yè)很少。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：2年前，某個(gè)行業(yè)的所有賬號(hào)都是客服開的，沒有一個(gè)專人開的。每個(gè)人的效果都是相似的。這時(shí)候競(jìng)價(jià)托管公司通過專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了微調(diào)。明顯改善，這種感覺就像是從人群中脫穎而出。 2年后的今天，已經(jīng)有2-3家公司聘請(qǐng)了專人做賬號(hào)優(yōu)化賬戶托管競(jìng)價(jià)，剩下的其他公司如果不優(yōu)化，效果會(huì)很差。這時(shí)候你就來(lái)競(jìng)價(jià)托管公司來(lái)做。這個(gè)時(shí)候的提升是為了和專業(yè)性很強(qiáng)的同行競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)比賽需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能取得更大的進(jìn)步。

從上面的總結(jié)我們知道托管公司拿到賬號(hào)后需要3-5天的時(shí)間花費(fèi)大量的時(shí)間和人力，接下來(lái)的3-5天優(yōu)化不會(huì)取得太大的優(yōu)化效果，通過過去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)篩選出續(xù)訂率低的客戶。所以正?？孔V的托管公司很可能不會(huì)先優(yōu)化后付費(fèi)，達(dá)到效果后再付費(fèi)。

三：那么，托管公司在什么情況下愿意先服務(wù)客戶再付款？

1 短時(shí)間內(nèi)少操作可大大提高效果

這個(gè)我們之前分析過，這種賬號(hào)很少，但不排除沒有這樣的賬號(hào)。技術(shù)診斷通過后，確認(rèn)賬號(hào)為此類，托管公司愿意給出先做后付款的條件。

2 新人收到后練習(xí)

這位客戶之前剛剛問過我們，他需要為其他人付款。顯然，他是受過訓(xùn)練的。效果不好再來(lái)找我們

托管公司不承認(rèn)這一點(diǎn)，但每個(gè)人都會(huì)這樣做。這種新人往往是看完資料后需要練習(xí)的那種，如果客戶有強(qiáng)烈要求，就會(huì)給這些人。

3 公司沒有新業(yè)務(wù)

這種情況一般是由于管理不善，沒有真正的改進(jìn)技術(shù)?？偟膩?lái)說，托管公司從來(lái)不缺客戶。

作為銷售人員，我理解客戶的心態(tài)做出競(jìng)價(jià)托管，先要效果再給錢，就是如果沒有效果，我就虧到最小。但這種客戶沒想到的是，這種工作不花錢，找人替你花錢，你就安心了？而且一月份的托管費(fèi)用其實(shí)也不高。如果你真的想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不要擔(dān)心價(jià)格。有能力的托管公司不會(huì)先做后付款。

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