?網(wǎng)絡(luò)營銷十技之六

聯(lián)署計(jì)劃營銷聯(lián)署計(jì)劃國內(nèi)更多的稱為網(wǎng)站聯(lián)盟，英文稱呼也不少，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等

什么是聯(lián)署計(jì)劃營銷不管名稱是什么，操作方式都是一樣的

某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)聯(lián)署計(jì)劃程序，其他站長可以參加這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃，或者說參加這個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟

參加聯(lián)盟的站長會(huì)得到一個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個(gè)代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個(gè)聯(lián)署計(jì)劃鏈接

訪問者通過聯(lián)署計(jì)劃鏈接來到這個(gè)商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成

聯(lián)署計(jì)劃都需要有程序來實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)署計(jì)劃鏈接的點(diǎn)擊及購買情況進(jìn)行跟蹤

一般是通過在用戶電腦中設(shè)置cookie來實(shí)現(xiàn)的

聯(lián)署計(jì)劃程序通過聯(lián)署鏈接和cookie 來判別某一個(gè)銷售是屬于哪一個(gè)站長介紹來的

站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費(fèi)，站長都能得到傭金

聯(lián)署計(jì)劃最先開始成功運(yùn)用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當(dāng)年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不可沒

現(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當(dāng)當(dāng)和卓越，也都使用聯(lián)署計(jì)劃

國外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃

相比之下，國內(nèi)其他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少

聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式對(duì)商家來說，無需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候，才支付傭金

對(duì)站長來說，無需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營，進(jìn)貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接

對(duì)購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害

就算他直接從商家那里購買，付的價(jià)錢也是一樣的

如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個(gè)商家

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看，商家在使用聯(lián)署計(jì)劃時(shí)，特別要注意兩點(diǎn)

給參加聯(lián)盟的站長足夠的培訓(xùn)和幫助如果只是提供聯(lián)署計(jì)劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗(yàn)的站長，可能不知道怎么去推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接

如果商家能夠提供一些竅門及培訓(xùn)，對(duì)商家和站長來說都有益處

在聯(lián)署計(jì)劃使用過程中，站長同樣變成了商家的客戶

商家應(yīng)該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務(wù)

我以前有一個(gè)印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個(gè)客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署鏈接訪問，這個(gè)銷售額當(dāng)然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)字中

我聯(lián)系商家，和他們講了情況，提供了準(zhǔn)確時(shí)間和客戶情況，他們很快把相應(yīng)的銷售額計(jì)算在我的帳戶中

這種服務(wù)使站長能夠更高興更盡力的幫助商家進(jìn)行推廣

聯(lián)署計(jì)劃的成功，往往依賴于少數(shù)超級(jí)明星聯(lián)盟站長說實(shí)話，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊(cè)后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)生點(diǎn)擊，更不要說銷售了

往往80%通過聯(lián)署計(jì)劃產(chǎn)生的銷售，是集中在少過10%的超級(jí)活躍站長

我一個(gè)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃銷售產(chǎn)品，其中有一個(gè)超級(jí)活躍站長所產(chǎn)生的銷售額，占所有參加聯(lián)盟站長銷售額的一半

所以作為商家，怎樣發(fā)現(xiàn)和幫助這種有潛力的站長，可能是整個(gè)聯(lián)署計(jì)劃能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一

站長怎么通過聯(lián)署計(jì)劃賺錢是另外一個(gè)話題，以后有機(jī)會(huì)再說

先預(yù)告一下，我們的虛擬主機(jī)服務(wù)將會(huì)使用聯(lián)署計(jì)劃，感興趣的朋友到時(shí)候別忘了參加

來源

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