?促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動

就是在一定的時間范圍內，廠家或商家開展一些線上、線下活動來增強產品的吸引力，刺激消費者立刻購買或者其他的一些方式，加入到活動當中來

如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，策劃不好只能是連本帶利都賠掉了

今天就和大家一起探討如果通過百度小程序線上促銷和線下促銷活動來提升轉化效果？一、百度小程序促銷手段1、分層運營分層運營是百度智能小程序提供給開發者的一項精細化私域經營能力，基于百度用戶畫像大數據及用戶歷史行為數據沉淀，賦能開發者根據自身業務目標，更加精準地經營私域用戶，實現用戶分層篩選和觸達閉環，提升經營效率及轉化效果

商家運營這個功能時首先需要增加自己的粉絲，增加粉絲就需要通過“關注”插件，通過快速引導用戶關注小程序轉變成自己的私域流量，然后再對這些用戶屬性進行精準劃分，這樣便于后續通過分層運營精細化運營用戶，對于轉化效率有高效的提升

所以百度小程序運營小插件要及時運用起來

關注插件的作用

①、提升用戶關注量，二次喚醒用戶和回訪的用戶；②、獲取用戶關注是有效的互動行為；③、主要運用于：小程序內容管理發布、分層運營消息推送、訂閱推送等渠道把精準內容推送給用戶，提升點擊、回訪、二次喚醒用戶；默認圖片默認圖片小程序通過分層運營功能把精準關聯的信息和活動觸達到用戶，點擊率會相對之前app推送有大大的提升，同時有控制推送頻率以及關聯且對用戶有價值的內容第一時間觸達到用戶，用戶可以在百度app消息中第一時間可以獲取到內容信息

而且現在還有觸達效果分析，可以很好的通過數據來分析觸達數量、累計到達、展現數量、點擊數、點展比等數據，都可以通過這些數據來反推那些需要加以優化調整

默認圖片默認圖片默認圖片2、轉化工具轉化工具為幫助小程序開發者更好的運營用戶，充分挖掘關注用戶價值，支持開發者對自己的關注用戶群發商品/卡券，刺激高價值用戶轉化

C端用戶可在百度APP-私信和百度APP-關注頻道中被觸達

轉化工具主要有兩種方式

群發卡券和群發商品

這個功能很強大，對于商家運用的好可以很好借助百度龐大的流量來曝光自己的商品

特別是群發卡券，它不僅可以觸達到“百度 App -> 私信”還可以在“百度 App -> 關注頻道展示”

這樣可以大大提升商品活動的曝光率

默認圖片轉化工具也是剛上線不久，運用這個功能的時候需要注意幾個方面可以提升商品的轉化率

文案要吸引用戶的點擊要配合圖片、商品和卡券要觸達到用戶痛點和需求、落地頁體驗要良好等，這些都是提升轉化的主要因素點

默認圖片3、百家號掛載比如跨境電商主要做跨境類服務，可以抓住黑五購物節，提前布局黑五促銷活動

主要通過爆款文章來引導賣家來選品，提前備貨那些熱賣產品，同時在關聯文章中植入推薦的熱賣產品，從而達到賣家和服務商的對接

其實百度小程序分層運營和轉化工具這些線上促銷手段還可以運用到很多線上活動場景的

如

①會員特惠限時購視頻小程序推出了購買會員限時特惠福利，可使用群發商品搭配分層運營工具，將限時特惠卡作為商品發送給非會員用戶，用戶直接點擊商品卡跳轉小程序落地頁購買

②商品上新搶先看自營商家上新新品后，可第一時間群發主推新品給粉絲群體，通過專享折扣吸引用戶直接下單購買，減少交易路徑

二、線下促銷活動1、如一家藥店把售價200元的膏藥，以80元賣出

由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市

由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的

靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度

通過這個案例我們也可以了解到促銷可以結合線上引流來促成線下交易

2、線上優惠及社交裂變優惠券是指用實在福利激發顧客消費，可借助線上通過朋友圈發出優惠券，讓用戶線上領取卡券并到店核銷使用，貫通線上線下閉環營銷場景，將促銷路徑縮至最短

覓芬平臺就有提供優惠券免費制作工具

商家可自由設置活動信息，并進行線上分發，吸引客流到店

同時店鋪可以結合開展一些分享獎勵活動，通過發放小禮品的形式鼓勵顧客幫忙轉發分享，刺激用戶為門店“打call代言”

3、打折促銷吸眼球在季節交替的時候，新貨上架把過季商品進行打折處理

這類的活動是很吸引媽媽級的人群，因為她們很喜歡在商場打折季的時候挑選之前舍不得出手買的東西，比當季買合適多了

門店的促銷活動也很受消費者歡迎

比如某些品牌的商品在特定時間進行促銷，平時價值400-500元的商品在促銷時只需要100-200元就可以買到

商場一做促銷，定然會熱鬧非凡

最后商家線上線下促銷多段多樣化，一定要多分析每一種促銷方式背后的內在邏輯，這樣才能合理搭配使用，從而達到更好的效果

當然促銷只能起到一個錦上添花的作用，關鍵還是產品本身的吸引力

來源

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