?在互聯網行業待了好多年了，經歷過App從藍海到紅海，到現在的血海，尤其是現在都在講的互聯網下半場

按理說，到了下半場，重中之重理應是變現了，但是與行業小伙伴交流、溝通時，發現最大的、最需要解決的問題依然是拉新、是獲客

像市場部的同學，整天想著哪里有優質、便宜的流量，運營整天想著怎么做拉新活動，比如

裂變

在小程序推出大半年，變現方式越來越清晰時，大家紛紛給自己的小程序買量了，新一輪的小程序拉新浪潮，席卷而來

通過APP用戶拉新、公眾號用戶拉新的歷史軌跡，是可以預料到小程序拉新會有怎樣的走勢，拉新的思路總是相似的，這篇文章從以下兩個方面，深入淺出的講下拉新的思路和玩法

APP用戶拉新的新思路 創業 微信 流量 好文分享 第1張一、拉新是公司永恒不變的話題拉新伴隨公司的一生

在做手游運營的時候，當時產品還在研發，運營和商務沒啥事做，如果以那個階段來講，拉新對公司來說似乎是不存在的

但是在發了兩個手游產品后，學到了一個新詞

洗用戶

顧名思義，就是把用戶放在洗衣機里面去洗，在洗的過程中，什么硬幣呀、紙幣呀，等貴重物品都會被洗出來，這個過程就叫做洗用戶

游戲公司只要不倒閉，就會一直開發新游，新游上市時，必然要導入新用戶或者老游戲的用戶，如果導入(拉新)不成功，結果要么新項目掛了，要么公司掛了

由此可見，拉新是停不下來的

在做APP運營時，拉新就是日常工作了，APP不像游戲，撈一波就走

APP從研發完成，上線開始后，就要不斷的導入新用戶

像淘寶，做到這么大了，還在想怎么去獲得新用戶

這種體量巨大的APP都是如此，更何況絕大部分APP，目前僅僅只是覆蓋到很小一部分用戶

假設目標用戶是1億，每天新增10萬(每天新增1萬，很多人都要笑醒了)，也要3年時間

在做廣告投放時，拉新那真是一把辛酸淚，這個偏向于B端客戶了，拉新指的是找有意向的客戶來投廣告，每天能找到7、8個意向客戶就很不錯了

如果沒有了拉新，依靠老顧客，加上自然流失率，用不了幾個月，資金就會周轉不下去，手底下嗷嗷待哺的網紅們，就要露宿街頭了

為了避免這種情況發生，拉新就要每天不停的進行，即便周末也是如此

拉新才能讓公司永葆活力

之前看過一個有趣的說法，說為什么可口可樂一百多年了，還在投廣告?因為人都是會忘記的，幾年不投廣告，再牛掰的品牌，都會消失掉

為什么會發生這種情況呢?因為人和系統一樣，也是不停的在迭代

80后、90后、00后，就有迭代的趨勢，試想下80后的記憶是什么，街機、跳繩和爬樹;90后的記憶是什么，互聯網、創業和宅;00后的記憶，呃，應該還在上學吧

因為有了迭代，公司就會有個吐故納新的過程

以母嬰APP為例

2023年國內的新增人口有1723萬，有了新增人口，就會產生一千萬的準媽媽，在成為媽媽前，對母嬰APP的需求幾乎沒有，有了寶寶后，就產生了需求，需要找母嬰APP，學習嬰幼兒的護理知識，具體選哪個呢?就要看各個母嬰APP公司的運營和市場了，看誰的拉新本事更強，覆蓋面更廣了

順便講下00后，00年出生的人，現在18歲了，9月份大多步入大學了，那些上的早的、留過級的先不管，看到這些剛剛步入大學、懵懵懂懂的小嫩肉，誰最開心了?那些貸款公司

對他們來講，這又是一波新鮮待宰的羔羊呀，沒有社會經驗、社會戒備心弱、花錢沒有節制，再次吹響了拉新的號角

筆者這里要告誡00后一句

珍愛生命，遠離貸款

APP用戶拉新的新思路 創業 微信 流量 好文分享 第2張二、拉新分為主動拉新和被動拉新在運營的眼里，拉新多是主動拉新，怎么會有被動拉新這個說法

這個詞來源于，我做抖音網紅推廣廣告業務這塊得出來的

面對B端客戶時，也是有拉新這個環節的，拉新指的是拉到新客戶，可以直接一個電話打過去，推銷產品;也可以把產品需求發出去，等客戶來咨詢

后面的這種情況，就是被動拉新了

1. 主動拉新運營的天職是主動拉新，在公司里面，怎樣能快速體現出一個運營的價值呢?零預算帶來幾十萬新增用戶，能做到這件事的，老板見了你都要鞠躬的

現在不是有個增長黑客的概念很火嗎，還有個新的崗位應運而生

首席增長官(CGO)

在拉新上做的超級棒的運營，一不小心，也許就能成為CGO了

主動拉新的常規拉新法

常規拉新就是運營的基礎工作了，以APP為例，常規拉新指的是應用市場上架、前端素材優化、資源位購買等等，做好這些基礎的工作，每天就可以獲得一些穩定的新增用戶

還有一種游戲行業普遍使用的拉新方法，投放信息流廣告

不過這個多是市場同學負責的，運營在這個里面發揮的作用是，評估用戶的質量，看市場是不是買回來一堆機器人

常規拉新的方法大家都知道，影響常規拉新效果的只有一個因素，看誰做的更專業

拿ICON來舉例

一個256X256的小小圖標，設計的好，新增效果可以提升2倍，再加上詳情頁的文案、截圖，每個都是可以加分的，都需要運營不斷的去測試

信息流廣告做的就更細致了，稍微換個字體，效果就會有區別，這又沒有一個統一的標準，靠經驗，還要靠摸索的，常規拉新可不是一個輕松的活

主動拉新的非常規拉新法

非常規拉新法指的是，不一定每個公司都會做的，原因是一方面自己不知道還可以那樣玩，另一方面是不知道那樣做的效果如何

拿裂變分享來舉例

公眾號漲粉有個很有效的手段，分享獲得資料包，據說效果不錯，但是會有封號的風險

雖然我的公眾號，粉絲不多嘛，還不到1個億，不過要是因為這個被封了，我還是很心疼的，那怎么嘗試呢?我把這套玩法應用到了加微信上面，加我的小號微信獲得資料包，對用戶來講，微信是加了，但是要獲得資料包，嘿嘿，分享個海報圖到朋友圈先

通過這種方法，一下子加上了200多個好友，后面來的我都沒讓分享圖片了，怕加不過來

APP用戶拉新的新思路 創業 微信 流量 好文分享 第3張2. 被動拉新被動拉新的用戶質量最高

被動拉新指的是通過自己的宣傳推廣，獲得主動上門的用戶，最為代表性的例子是百度SEM

這里我用B端客戶來舉例，相對于C端用戶，B端用戶的數量少，價值大

一個B端用戶獲取成本有的甚至過萬了，也還是有的賺

做廣告投放找客戶時，有些人用的是很笨的辦法，短信群發、郵件群發，但凡是想要的行業，比如

電商，不管對方有沒有廣告投放的需求，先丟個聯系方式和業務介紹過去，結果是轉化率超級低

浪費了時間和精力不說，結果還不太理想，當然有時候運氣好，能砸到一兩個目標客戶

討巧的辦法就是百度SEM的例子了，還是拿找客戶來說，公司的官網做競價，一天上門咨詢的客戶幾十上百個，最重要的都是有需求的客戶，雖然獲客成本會高些，但效率大大提升，比那種滿天撒網式的玩法好太多了，記得無投入，不產出

被動拉新的前期辛苦，后期舒服

這個要說下做手游推廣的品牌曝光了，當時的節奏就是，廣告投放出去后，根本不擔心有沒有用戶進來，只擔心的是，服務器夠不夠

廣告投放就是一個被動拉新的例子

拿手游來說，要鋪各個手游媒體，要做的事情有哪些呢?想賣點、腦暴提煉文案、素材制作、媒體資源采買、需求對接、排期、上線，返工修改等等，別看上線推薦就不到一周時間，前期的準備工作至少一個月，老辛苦了

辛苦歸辛苦，效果卻是沒的說

廣告上線第一天，就看到后臺的新增數據，蹭蹭的漲，在廣告上線后，事情就沒多少了，監控下素材的展示情況，看有沒有漏掉沒上的資源

再評估下轉化率，在素材上線前，都會測試的，不會把效果不好的素材鋪開

所以后期，真的就屬于那種，躺在沙發上，喝著肥宅快樂水，等著用戶搜索下載APP了

要想人前顯貴，必然離不開背后遭罪

被動拉新的素材，甚至官網，要做好都不是一時半會能搞定的，還有一種更好的拉新方式，是做百度SEO，那個就更需要時間了

做游戲的甚至可以這樣做，做一個游戲類的資訊網站，做“游戲”關鍵詞的排名，然后里面嵌入自家的游戲，每天通過百度帶去的流量，就足以養活這個游戲團隊，當然，這個是需要熬的

被動拉新是未來趨勢

相較于主動拉新，我是更喜歡被動拉新的形式，有效率、有針對性、最重要的是不會造成浪費

有的實體店面，去發傳單宣傳自己的店鋪，發出去一萬張，一個到店的轉化都沒有，浪費的不僅僅是錢、時間，還會對信心造成影響

被動拉新，只需要關注兩點

在哪里，怎么說，就可以了，是不是很簡單?綜上對主動拉新和被動拉新兩個概念做了說明，大家可以再思考下，自己工作中，哪些工作內容屬于被動拉新，是不是投入更少，產出更大

若是的話，可以深挖這塊，在當下，時間一樣的情況下，效率才是最重要的

來源

活動盒子來源：盧松松博客