關(guān)于推廣搜索廣告位的排名，業(yè)內(nèi)從業(yè)者略知一二。也許每個(gè)人在不同的階段以不同的方式理解它。

對我來說也是如此。我不敢說我??已經(jīng)完全了解廣告位的排名。我只能說，我希望毫無保留地交流和分享我目前對廣告位排名的想法。

一個(gè)

對廣告排名最基礎(chǔ)的理解就是從字面上理解。

搜索推廣 也稱為搜索競價(jià)推廣。價(jià)格較高的將獲得最佳排名。誰愿意為這個(gè)廣告位支付最多的錢，誰就會(huì)得到這個(gè)廣告位。這個(gè)邏輯簡單粗暴，大家看起來都很公平，廣告商也接受這個(gè)規(guī)則。

簡單的事情都有一些漏洞。僅按出價(jià)計(jì)算排名時(shí)競價(jià)推廣還是排名推廣，廣告主的出價(jià)比下一個(gè)高一點(diǎn)，遠(yuǎn)高于下一個(gè)，最終排名保持不變。

比如有3個(gè)廣告商，我們叫他們A、B、C。他們在同一個(gè)關(guān)鍵詞中分別出價(jià)10元、5元、2元。那么這三個(gè)廣告位中，第一是A，第一，第二是B，第三是C，這個(gè)排名可以理解。而如果B出2.01元，也能排第二。如果只按出價(jià)扣費(fèi)，很可能大家都不會(huì)主動(dòng)出高價(jià)，最終影響平臺(tái)的收入。

這個(gè)問題很容易解決。現(xiàn)在幾乎所有平臺(tái)都使用兩價(jià)拍賣計(jì)費(fèi)方式。最后的扣減是根據(jù)下一個(gè)廣告客戶的出價(jià)，再加上一小部分。計(jì)算一下，一般是0.01元。

此設(shè)置請致電百度良心。點(diǎn)擊前面的A需要10元，現(xiàn)在只需5.01元，可以節(jié)省近一半的費(fèi)用。其實(shí)只要A不是第二個(gè)白癡，就算規(guī)則不改，他也會(huì)在不斷的測試中得出5.01元可以排第一的結(jié)論，最后點(diǎn)擊還是要收費(fèi)的這么多錢。

兩個(gè)

出價(jià)排序結(jié)合廣義的兩價(jià)拍賣方式也看起來很完美，但時(shí)間長了還是會(huì)發(fā)現(xiàn)漏洞。

有一家公司，有很多錢，但沒有專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。開戶后，它只是出價(jià)很高。不管怎樣，最終的計(jì)費(fèi)以下一個(gè)為準(zhǔn)。對他來說，文案水平這么高，只能爭取最好的排名，才能保證在力所能及的范圍內(nèi)獲得最好的推廣效果。

對于百度，就不一樣了。如果 A 出價(jià) 10 美元，則廣告的點(diǎn)擊率為 3%，而 B 的出價(jià)為 5 美元，點(diǎn)擊率為 8%，而 C 的出價(jià)為 2 美元。 6%的點(diǎn)擊率。然后表演100次移動(dòng)端競價(jià)推廣，A面賺15.03元，B面賺16.08元。相比之下，B是大金主，那大金主為什么要排第二？

因此，對廣告質(zhì)量進(jìn)行總體排名是最劃算的。在目前百度官方廣告排名計(jì)算規(guī)則中，是這樣的表述。廣告排名按廣告價(jià)值排序，廣告排名競爭力=廣告質(zhì)量*出價(jià)。

上例同理競價(jià)推廣還是排名推廣，假設(shè)A、B、C的質(zhì)量分別為3、8、6。規(guī)則改變后，廣告競爭力排名分別為30、40、12，然后前三的排名可以改為B、A、C。

B領(lǐng)先于A，A的出價(jià)是10元，所以B的賬單不會(huì)變成10.01元。因此，計(jì)費(fèi)規(guī)則也發(fā)生了變化，需要乘以質(zhì)量比。 B扣成：10*3/8+0.01=3.76元。

這不會(huì)超過B的5元出價(jià)，可以告訴廣告商提高質(zhì)量可以降低點(diǎn)擊單價(jià)。大家都很滿意。

其實(shí)B可能是行業(yè)第二，只是想爭取廣告位的第二。他優(yōu)化了質(zhì)量，原本想在第二名的前提下降低點(diǎn)擊單價(jià)。

如果排在第二位，B的扣除只需要2*6/8+0.01=1.51元，即使規(guī)則不變，質(zhì)量不計(jì)入計(jì)算，那么只需要2. 是必需的。 01元。現(xiàn)在莫名的排名第一，需要多花錢。

從這個(gè)角度來看南城競價(jià)托管，平臺(tái)端將從這個(gè)排序規(guī)則中受益最大。

三個(gè)

資本是貪婪的。從平臺(tái)想賺更多錢的角度來看，基于目前的排序規(guī)則，有什么可以改進(jìn)的嗎？

前段時(shí)間拿到了百度的廣告位排序?qū)＠l(fā)現(xiàn)了很多有趣的東西。

專利背景介紹指出，目前的廣告位分配和定價(jià)技術(shù)無法全局分配到整個(gè)廣告位，導(dǎo)致整體廣告盈利能力較低。換句話說，排名和定價(jià)技術(shù)仍然可以優(yōu)化以賺更多的錢。現(xiàn)在具體問題在哪里？從專利的核心變化也可以看出。專利排名的基礎(chǔ)表示為整體曝光值。這其實(shí)和上面的廣告排名競爭力是一樣的。關(guān)鍵在于如何定義。 百度該專利的發(fā)明者認(rèn)為，不同的廣告位，其點(diǎn)擊率本質(zhì)上是不同的。優(yōu)質(zhì)廣告位剛開始的時(shí)候，廣告的點(diǎn)擊率自然不會(huì)差，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意可能因?yàn)樘幱谳^低的廣告位，點(diǎn)擊率并沒有增加多少。如果你能合理評(píng)估優(yōu)秀廣告的價(jià)值，你可能會(huì)有更好的點(diǎn)擊率，創(chuàng)造更高的價(jià)值。發(fā)明人給出的方法是在所有廣告位都存在的前提下，得到每個(gè)廣告主的出價(jià)和每個(gè)廣告位的點(diǎn)擊率。出價(jià)分別乘以每個(gè)點(diǎn)擊率，然后相加計(jì)算出整體曝光值。排序后長春競價(jià)托管，第一位獲得第一個(gè)廣告位。

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接下來的分配不是按順序排序，而是放棄第一個(gè)廣告位。在剩余的廣告中，出價(jià)乘以剩余廣告位的點(diǎn)擊率，排序后的第一位為第二個(gè)廣告位，以此類推。

這樣的改變，如果你想得好，那是好的創(chuàng)意有更多的機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)，如果你認(rèn)為它不好，那就是更多的競爭，百度賺更多的錢，我們要花更多的錢.

四個(gè)

其實(shí)我們花更多的錢沒那么容易。畢竟，無論怎么改，扣分都不會(huì)超過中標(biāo)價(jià)。出價(jià)控制得很好。如果有更好的排名就好了。

百度賺更多的錢，只是那些價(jià)格隨機(jī)的人的錢。他們認(rèn)為扣分是下一個(gè)加0.01，不管是多少。事實(shí)上，百度正正試圖接近他的出價(jià)。

價(jià)格始終是廣告商和平臺(tái)之間博弈的一部分。同樣的效果，廣告主想花更少的錢，平臺(tái)想賺更多的錢。找到一個(gè)所有人都能接受的平衡點(diǎn)真的不容易。

撇開價(jià)格部分，我們來看看搜索廣告展示位置排名。

按照百度官方的說法，排名也是受質(zhì)量影響的，也就是點(diǎn)擊率、創(chuàng)意、落地頁體驗(yàn)。上面百度的內(nèi)部發(fā)明人說，受每個(gè)廣告位點(diǎn)擊率的??影響。

可以看出競價(jià) 托管嗎，點(diǎn)擊率是平臺(tái)除了競價(jià)之外最重要的指標(biāo)。質(zhì)量的另外兩個(gè)部分，創(chuàng)意 和著陸頁體驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為它們實(shí)際上與點(diǎn)擊率有關(guān)。 創(chuàng)意，自然沒有好的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊體驗(yàn)也不好，會(huì)讓用戶對廣告產(chǎn)生反感，從而不會(huì)點(diǎn)擊平臺(tái)的廣告，降低整體點(diǎn)擊率——通過率。

說實(shí)話，如果你想提高點(diǎn)擊率，其實(shí)很簡單，想一些有吸引力的文案就可以了。但是這樣做之后，獲得了不錯(cuò)的排名之后，廣告就真的成功了嗎？

從平臺(tái)的角度來看，是成功的。對于我們的廣告客戶或優(yōu)化師，還有很多事情要考慮。

對于平臺(tái)來說，點(diǎn)擊率就是轉(zhuǎn)化率，每一次點(diǎn)擊都有收入。獲得點(diǎn)擊后，轉(zhuǎn)化率很大程度上取決于點(diǎn)擊的人的質(zhì)量。

我們要做的更多的是篩選，尤其是在一些相對寬泛的術(shù)語中。為了提高點(diǎn)擊率，吸引一堆與產(chǎn)品無關(guān)的人，是沒有必要的。如果你能成功篩選出那些愿意購買你自己產(chǎn)品的人，那就是成功了。當(dāng)然，這需要一定的技巧。

在我的工作中，我意識(shí)到不是高排名帶來高轉(zhuǎn)化率，也不是高點(diǎn)擊率帶來高轉(zhuǎn)化率。如果高排名有高轉(zhuǎn)化，那么你實(shí)際上可以通過競價(jià)獲得最佳排名企業(yè)網(wǎng)站托管，無論如何，最后的事情是投資回報(bào)率。在保證高轉(zhuǎn)化率的前提下，點(diǎn)擊成本在訂單量面前真的不算什么。

并不是我不關(guān)心排名。官方聲明中明確提到不同的廣告位有不同的點(diǎn)擊率。再好的創(chuàng)意，也需要天然的流量加持。

兩把劍的組合威力更大。