品牌想入場抖音直播 ，除了自行組建團隊外，也可以找外包團隊，這就是大家總聽到的 DP

DP 全名，即是在抖音上協助商家做直播的代運營商，從主播、副播，到中臺的運營，中控，投手，甚至抖店的客服都全部代辦

服務商分為以下 3 類 ：

- 品牌服務商

服務于某品牌，為他訂制服務

- 區域服務商

服務于某區域，多有直播基地，服務眾多該區域之商家

- 普通服務商

一般規模比較小，靈活代運營

以上都是有官方認證，可以上抖音官網查詢，認證的要求根據等級不同，對DP 公司的規模，所做過的案例，運營的能力（ 直播間成交金額、投放能力，拍攝短視頻能力等 ）去考核。一般而言，每個DP 其實都有一針對的行業領域，也有所擅長的風格調性

一般 DP 的收費模式如下 ：

1. 純傭收費

2. 服務費 ＋ 傭金

3. 分銷 （ 即代理商吃貨 ）

以經驗說，以 服務費 ＋ 傭金 模式是最穩健的，除非你對那產品很有信心，才會考慮純傭，或分銷 ，但這 2 種收費模式現已很少人操用，因為平臺的流量是不穩定，加上用戶的口味也總在變，而作為 DP 的日常開銷卻一點都不少，所以還是以服務費 ＋ 傭金的方式來把風險控制。

除了向品牌收費，另外一塊收入乃從抖音平臺所獲 ，向 DP 的投放額度作一定的返點，也會不定期有返千川劵，這些都是可以變現。

作為前DP從業者什么是抖音運營師，下面分享DP的6大痛點，真是表面風光，有多少苦只有自己知道

1、商業模式上，DP就是品牌的試錯器，做到一定程度大概率被替換或項目被收回

2、一般而言品牌不會押寶在一家服務商身上，很多都是多家服務商簽約，數據賽馬。爭產品，爭資源太正常不過了

3、DP團隊不好復制，但是DP的人員可能會被品牌方挖走，相當于為品牌培養人才

4、DP的成本很高，主要體現在人員成本上。品牌直播間一般單日要做到14-16h，以杭州這邊主播行情為例，均價在200/h，單月主播費用10w+。還要匹配運營，場控等。前期行業人才稀缺的時候，DP被主播，運營割韭菜太常見了

5、大部分品牌直播間是付費流量起號，費用由哪一方承擔什么是抖音運營師，這個也是很大一部分成本。若由品牌方承擔，是要承擔ROI保證的。若由DP方承擔，需要根據服務費用+銷售預估進行成本核算控制投放，變相也是削減了DP的利潤

6、DP行業的項目流動性和人員流動性很大，比過往TP項目大得多的多。不確定性會造成管理成本很高

DP行業的利益相關主要有以下幾方：品牌主，DP服務商，直播從業者。以杭州直播市場為例，除直播從業者拿工資干活兒外，品牌主和DP服務商的盈利關系就很微妙了。