我們今天要講的內(nèi)容很?chē)?yán)肅。不僅是新手會(huì)遇到的問(wèn)題，很多競(jìng)價(jià)老手也可能會(huì)忽略的問(wèn)題。首先，我們需要考慮我們通常出價(jià)的是什么？

很多人的回答肯定是“搶排名，增加曝光”，其實(shí)不然。我們?cè)O(shè)置出價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞的目標(biāo)是交易和賺錢(qián)！

所以為什么做競(jìng)價(jià)托管，你推了很久賺了很多錢(qián)，花了很多錢(qián)，還挺滿意的，別高興得太早，我們得看老板賺錢(qián)了，如果他不賺錢(qián)，你喊七仙女，老板也不買(mǎi)。

既要賺錢(qián)，又要節(jié)約成本，還要順應(yīng)公司的現(xiàn)狀。這個(gè)知識(shí)太好了。如果你沒(méi)有深入?yún)⑴c這個(gè)世界競(jìng)價(jià)推廣公司有哪些，那么你真的處于危險(xiǎn)之中。因此，如果你想成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，還是有辦法成為一家快樂(lè)的公司的。要想賺錢(qián)，就要為自己合理規(guī)劃，才能擁有光明的未來(lái)。當(dāng)然，如果不遵循以下原則，那你基本上就是在競(jìng)價(jià)越走越遠(yuǎn)的路上，小編一點(diǎn)都不夸張。

畢竟，我們需要遵循哪些原則？下面就來(lái)談?wù)劙伞?/p>

1.遵循賬戶預(yù)算原則

為什么要遵循帳戶預(yù)算的原則？比如你老板給你推廣費(fèi)，每天200的預(yù)算，你還在爭(zhēng)取排名，前三的出價(jià)在40左右。如果熱詞準(zhǔn)確，那你基本可以休息了早上。還有一種情況，你的賬號(hào)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格是10多塊錢(qián)，估計(jì)差不多有十幾次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)推廣規(guī)則，恭喜！早上還是可以休息的。

接下來(lái)的問(wèn)題來(lái)了。即使你點(diǎn)擊對(duì)話達(dá)到6%，你的賬戶也會(huì)被點(diǎn)擊十幾次，出現(xiàn)零是很常見(jiàn)的。因此，我們應(yīng)該合理分配我們的賬戶預(yù)算，并根據(jù)我們賬戶的相關(guān)數(shù)據(jù)做反向推送，看看如果按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成績(jī)效，我們需要達(dá)到每次點(diǎn)擊多少錢(qián)，以及如果我們要加大投入，轉(zhuǎn)化需要投入多少資金sem外包怎么收費(fèi)，這些都是上進(jìn)心的競(jìng)價(jià)要知道的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不要盲目競(jìng)標(biāo)。

2.遵循產(chǎn)品盈利原則

這個(gè)很重要，我們上面已經(jīng)說(shuō)了，老板要我們競(jìng)價(jià)來(lái)，不是花錢(qián)而是賺錢(qián)，所以要根據(jù)發(fā)貨情況合理安排預(yù)算。

比如貴公司有兩種業(yè)務(wù)，一種是做網(wǎng)站，一種是做整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。在這種情況下，兩種產(chǎn)品的預(yù)算不要相同。然后就沒(méi)有重點(diǎn)了。而且他們產(chǎn)品的價(jià)格肯定是不一樣的。顯然，一個(gè)網(wǎng)站的成本只有幾萬(wàn)到幾萬(wàn)，但一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃卻是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。

特別是很多做網(wǎng)站搜索的客戶群，都是找模板，或者有模板模仿競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品，賺不了多少錢(qián)，但是整個(gè)客戶群的計(jì)劃成本很高，所以我們要我們放的時(shí)候考慮一??下。 , 是否有必要在整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上花費(fèi)更多的推廣費(fèi)用，這樣我們的利潤(rùn)才會(huì)有很大的提升。

3.遵循關(guān)鍵詞階段的原則

根據(jù)意圖的強(qiáng)弱，關(guān)鍵詞可以分為三個(gè)階段。

第一階段：信息收集階段-低意圖，

第二階段：產(chǎn)品對(duì)比階段——中度意向，

第三階段：購(gòu)買(mǎi)決策階段——高意向。

我們可以為高意向的關(guān)鍵詞提供中高價(jià)，為低意向的關(guān)鍵詞提供低價(jià)。我們不能盲目出價(jià)，不能因?yàn)榕琶鰞r(jià)，而是看這個(gè)詞值不值這個(gè)價(jià)。

4.關(guān)注關(guān)鍵詞匹配方法

關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和匹配方式是密切相關(guān)的。不準(zhǔn)確的匹配方式直接影響到我們整體賬號(hào)的表現(xiàn)，所以關(guān)鍵詞是我們應(yīng)該比較關(guān)注的地方，應(yīng)該根據(jù)搜索條件和推廣進(jìn)行合理的調(diào)整。

一、價(jià)格高而準(zhǔn)，價(jià)格低，范圍廣。我們給了關(guān)鍵詞 高價(jià)競(jìng)價(jià)推廣規(guī)則，自然我們不希望它匹配垃圾郵件流量或低意圖流量。最有效的控制方法是加強(qiáng)匹配。

二、關(guān)鍵詞 價(jià)格低，匹配一些垃圾流量。我們可以接受，因?yàn)樗牧髁看螅鶖?shù)大，我們打的也是概率問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)應(yīng)該有高價(jià)才能搶到精準(zhǔn)流量，也應(yīng)該有低價(jià)才能獲得大范圍的流量。兩者應(yīng)該結(jié)合起來(lái)。

5.遵循行業(yè)規(guī)律

我不得不談?wù)劦竞屯镜膮^(qū)別。一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)其實(shí)有淡旺季，但有些行業(yè)比較明顯，比如旅游行業(yè)、家裝行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)等等。由于有淡季和旺季之分，我們的帳戶策略并非一成不變。

在旺季，我們通常要付出高昂的代價(jià)才能獲得流量。

淡季，我們可以適當(dāng)降低價(jià)格。

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也有一些行業(yè)有特殊的時(shí)間段。有的行業(yè)白天人流量大，有的行業(yè)晚上人流量大。同樣，流量大的時(shí)候價(jià)格就高，流量小的時(shí)候價(jià)格可以低。時(shí)段計(jì)劃投標(biāo)也可以通過(guò)時(shí)段溢價(jià)進(jìn)行操作。總的來(lái)說(shuō)，要遵循行業(yè)規(guī)律，不要逆潮流而動(dòng)。

6.遵循推廣效果原理

這很重要。我們推廣的最終目標(biāo)是取得成果。當(dāng)然關(guān)鍵詞出價(jià)也不例外。

一、長(zhǎng)高翻譯關(guān)鍵詞，我們是否可以提高一些價(jià)格以獲得更多流量并提高我們的轉(zhuǎn)化效果？

二、偶爾會(huì)轉(zhuǎn)換一兩次關(guān)鍵詞，這種出價(jià)不建議提高。

三、高消費(fèi)沒(méi)變化關(guān)鍵詞，我們做了一系列優(yōu)化工作后，沒(méi)有任何變化，應(yīng)該考慮降價(jià)還是刪掉，讓錢(qián)花在能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化上一句話，讓錢(qián)更值得。

總的來(lái)說(shuō)，我們所有的操作都以效果為中心。所以我們?cè)谧雒恳徊讲僮鞯臅r(shí)候天津競(jìng)價(jià)托管公司，都要考慮這個(gè)操作會(huì)對(duì)我們最終的結(jié)果產(chǎn)生什么影響。

7.遵循公司銷(xiāo)售情況原則

一、了解公司的銷(xiāo)售人員，平時(shí)帶來(lái)的流量是否都可以追蹤，哪些沒(méi)有追蹤，哪些沒(méi)有效果，后期推廣可以適當(dāng)調(diào)整。

二、 了解哪種產(chǎn)品更適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化，您可以專(zhuān)注于銷(xiāo)售推廣的優(yōu)勢(shì)。

要知道關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。投標(biāo)時(shí)要綜合考慮各種因素和條件，切不可盲目投標(biāo)。如果你能做到以上幾點(diǎn)，并且自己總結(jié)出來(lái)，那么你的視力就會(huì)得到提升。這就是領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)現(xiàn)方式。

原作者/公眾號(hào)：后場(chǎng)學(xué)院