直播大會運營究竟要做什么工作？花點耐心聽完，你能跟老板啊。首先三個基礎點，人禍還有場人分兩種，有人設的賬號和沒人設的賬號，有人設的賬號能做到一定的溢價空間，因為粉絲有信任有粘度，沒有人設的賬號貨盤的優勢，主播優勢得很明顯才能起得來，那針對兩種賬號主播，播法也不一樣，話術針對性也不一樣，有人設的主播產品的排名是針對粉絲的，因為能保證每場在線的廠商的穩定抖音運營的工作，只有一個問題就是老粉占比過高，會影響粉絲的拉新，這里不能觀看直播推薦，因為粉絲也可以通過直播推薦進來，要關注整場老粉成交占比，觀看占比抖音運營的工作，那你得從視頻端和付費端做粉絲的存量，有人設的賬號的模型就是不斷的滾雪球，同時粉絲拉絲域做信任復購，沒有人設的主播就需要護盤的優勢搭配，包括價格的優勢，款的優勢，供應鏈的優勢，然后做福利廠快速過冷啟動，但前提是這個主播團隊會不同的話術，你會發現讓一個當場百萬的主播去做賬號，能啟動不一定起得來，但是天天在七號主播起得來好，但是當場賣個幾十萬挺難的，因為在賬號起量和破爛的階段，需要匹配不同的狀態和話術，一個是做人氣的話術，一個是做轉化拉千次的話術，不同的話術匹配不同的階段，不同階段匹配不同后盤和拍品，這就是第二個點。

或那么貨分為單品和過款，過款又分為快速過款而變單過款。很多賬號前期都是做福利廠來拉人氣，拉技術數據，不能啟動，但是在冷啟動之后，你不做護盤的排品調整，主播的話術針對性輸出，你就過不了頭七，第三個點就是場，場景主要就是為了曝光進入率，那么曝光進入率高它不一定精準，曝光進入率低也不一定算，所以就需要記錄每場的數據，以及康波和成交的人群畫像來判斷場景是不是加分項，但如果你是出境波的，記住一個點啊，主播等于場景的一個部分，所以主播的狀態是一個不穩定的因素，所以要多方面去分析，那針對這三點，運營就是要做判斷，然后判斷之后調整有人設的賬號，你讓主播講一些坑蒙拐騙的話術，然后讓他過單款，不止粉絲會流失掉，數據肯定一塌糊涂，沒有人設的賬號或盤又不硬的，你拉起來也撐不了幾天，因為期間還要考慮你的售后端。另外就是運營的加分點投放，你們關于投放的概念都要清晰啊，投放的坑場取決于你的人貨場水平，投放的最終目的是為了轉化，而不單是拉人氣，穩在線，在做投放動作之前，得清晰自己直播間的流量承接能力去到哪里，而無論是抖家，隨心推還是千穿，準確來說這些工具都只是選擇題，一道，多項選擇題，你只需要找到那個正確答案就行了。最后就是運營的價值下，就是針對這些前端流量會不會做溢出變現，針對思域能不能做好事情的運營，讓流量滾雪球，你看運營一點都不難。