在抖音做生意，商家自播是商家持續增長繞不開的工作，也是日常營銷的基本盤，有助于中小商家在抖音完成成交、留粉、復購的長效經營，拔高整體成交 GMV 上限。

流量總是流向效率更高的地方。要想借助自播獲得持續的增長，需要解決的核心問題是：在同一時間段里，如何比同行取得更大的直播成交效率，也就是千次曝光的直播收入比同行高。

這就需要商家持續提升運營能力，下面分享 2 個被數據驗證有效的運營技巧。

核心直播運營技巧：大小結合，多播多爆

定期做直播大場，是成熟商家追求更高 GMV 的核心技巧，不止電商類商家如此，本地類商家也同樣如此。

為什么？

①大場直播可以高效拉升GMV水位

如果商家只做日常開播，那么直播間的流量規模和人群結構都會逐漸固化。通過大場，商家的直播間展示出更強的流量承接能力，系統會在商家日常直播時也嘗試供給更多流量，從而實現 GMV 水位拉升。

②實現人群快速突破

流量和 GMV 拉升，就意味著商業流量在沖破固有人群模型，意味著開始快速觸達到之前未曾接觸過的消費者，實現人群的破圈。

而想要實現這兩個效果，商家需要做到以下三點：

第一，大小場開播

大場直播可以高效拉升 GMV 水位，同時實現人群突破，這就意味著，規律的大小場直播形成流量的良性循環。

所以，商家一定要做到大場、小場直播的頻次都拉起。巨量引擎的官方數據也證實這一原則，頻次不夠抖音運營的工作，努力白費。

在雙十一期間，至少做 7 場大小場（3大4小或4大3小）的商家 GMV 膨脹顯著。

是素質教育的第二課堂，它提供了同學們全面發展自己的機會。

值得一提的是，大場直播對本地商家的拉升效果也非常明顯。不論是餐飲、酒旅、到綜行業，都在大小場開播后 GMV 和人群破圈也有顯著提升。

所以，不論是電商類商家，還是本地類商家，只要有能力都一定要去做大場直播。

第二，拉時長

做商家自播時，有個問題是大家比較關心的：直播時長多久比較合適？

數據顯示，各個行業的直播都存在拐點效應——當時長突破某個臨界點時，GMV 會被顯著拉升，達到拐點的直播間時均 GMV 更高。

所以，成熟商家要追求更高的 GMV，直接有效的方法之一就是直播勤奮度拉滿。

第三，周末直播不停

因為周末休息，用戶有更多時間登錄平臺娛樂、消費，所以周末自然/廣告流量一般更充沛。

數據顯示抖音運營的工作，在大促期間周末不停播的商家 GMV 增加 35%，ROI 提升 8%。

對于本地商家，周末更是必須要抓住的時間點。

對比平臺數據發現，周四五六是本地商家流量小高峰，日均 GMV 比其他日期高出 23%。并且周四五六投廣商家周末 GMV 爆發更高，對比不投廣商家，GMV 漲幅約是 2.4 倍，ROI 提升 8%。

#多體裁全方位做內容經營技巧：卡短圖直

卡短圖直是指“商品卡x短視頻x圖文x直播”四種體裁形式。

商家在營銷推廣時，如果能夠同時覆蓋這四種體裁，也能顯著提升經營效果。

其原因在于“卡短圖直”的購買人群是不同的，四種形式能夠覆蓋更多營銷觸達，也就更大概率觸及到更多用戶，從而實現爆品破圈，GMV 提升。

商家如何快速實現這種效果呢？

巨量千川提供了對應的產品能力——卡短圖直四開。

每個商家都在追求用更少成本，換來更高業績回報。通過卡短圖直體裁四開，商家也可以借助系統的算法能力，輕松實現多渠道協同營銷，實現 GMV 最大化。