我們都知道當(dāng)今時代是一個整合營銷的時代，花樣的營銷渠道和方式層出不窮，尤其是在抖音平臺，每天都有大量新奇的內(nèi)容出現(xiàn)在大家的眼中。但是大量的內(nèi)容推薦給用戶，用戶對于內(nèi)容僅僅能夠形成模糊的記憶。因此，更加建議大家搭建自己專屬的企業(yè)號營銷陣地。

建個號，發(fā)個內(nèi)容，其實這些新的收益離你非常的近，那具體應(yīng)該怎么做呢？我們根據(jù)企業(yè)號的成長和發(fā)展周期，將企業(yè)號的經(jīng)營劃分成了三個步驟，也就是三部曲，分別是初始賬號冷啟動階段的經(jīng)營方法論、糾正放量階段的經(jīng)營方法論以及精細化運營階段的經(jīng)營方法論。

一、初始賬號冷啟動階段的經(jīng)營方法論

目標(biāo)：獲取一線的活躍粉絲，并且獲取自己第一批付費客戶

那在這個階段關(guān)鍵我們要走三步

1、要完成我們的企業(yè)號認證

2、進行一個明確的賬號定位

首先想想你這個賬號整體的定位究竟是什么樣子的？給大家總結(jié)了一個非常簡單的公式，就是賬號的定位等于我是1的2+3，1是代表我們的行業(yè)定位，2是代表我們的角色定位，3是代表我們能夠給消費者帶來的利益點。

①當(dāng)我們進行行業(yè)定位的時候，我們的行業(yè)一定要細分到非常具體的消費者和方向。

②大家的角色定位一定要有抖音范兒。抖音范，就是有趣兒的人，有價值的人，特別的人。在做角色定位這一塊兒，建議大家可以用一個非常簡單的公式，角色定位可以用形容詞加上你是什么？例如：可愛的**（你的名字）

③我們都知道商業(yè)模式的本質(zhì)是利他，你能夠為你的用戶為對方帶來什么價值，才能夠建立你和用戶之間的一個鏈接，商業(yè)模式的本質(zhì)絕對不是利己。

3、進行一些內(nèi)容表現(xiàn)形式的規(guī)劃

就是我們的資料簡介了，建議大家用自己的賬號定位加上品牌背書，再加上自己的經(jīng)營范圍或者適合的受眾人群，最后如果你有做直播也可以加上你的直播或者營業(yè)時間。

二、糾正放量階段的經(jīng)營方法論

目標(biāo)：活躍粉絲達到1萬+，擴大我們的訂單量

這里有幾個關(guān)鍵動作，首先我們要把握內(nèi)容創(chuàng)作的內(nèi)核，持續(xù)去探索優(yōu)化創(chuàng)作的一個方向，與此同時抖音運營方向，我們還要以穩(wěn)定的頻次去產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。大家記住三個關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)的創(chuàng)作方向、靈感創(chuàng)意以及持續(xù)經(jīng)營。接下來，從內(nèi)容創(chuàng)作、直播加模式和數(shù)據(jù)分析三個維度給大家一一去做解析。

1、內(nèi)容創(chuàng)作

我們的內(nèi)容一定要有價值、有趣味兒，而且能夠引起我們用戶的共鳴。根據(jù)階段一所做的賬號定位，在工作的過程中，我們需要根據(jù)熱點以及粉絲的偏好不斷去優(yōu)化我們內(nèi)容創(chuàng)作的方向，我們都知道優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，四大元素缺一不可，第一是文案；第二是人物；第三是畫面；第四是音樂。

①文案

大家在做這個文案的構(gòu)思的時候可以參考以下的公式，用現(xiàn)象加上危害，加上原因，最后加上解決辦法。給大家舉個例子

那這句文案呢就是解決辦法，給我們的受眾發(fā)出了一個非常明確的指令，只要用三個小竅門就可以解決我們鐵床生銹有聲音的事情。

②人物

我們需要出鏡人有自然的鏡頭感，而且整體的視頻的配音是清晰沒有雜音的。比如下面的例子：您好，歡迎光臨。抱歉，馬上給你換新的。好的，謝謝。這個人物出鏡就非常的自然，像在拍攝日常的工作場景，給人非常親近的一個感覺，而不是給人演員的感覺。

③畫面

大家畫質(zhì)一定要清晰，可以選用30幀。與此同時的話，在整個短視頻的畫面呈現(xiàn)上，我們的字幕啊一定要清楚，要大小適中，封面也要直觀便利。

④音樂

音樂可以是抖音的一個靈魂，我們是叫抖音，抖音抖的是音樂，建議大家在選擇音樂的時候一定要和視頻的調(diào)性相符合，最好的話是可以選取一些熱門的音樂。

2、直播加模式

怎么樣能讓直播為我們的企業(yè)號去助力，幫助企業(yè)號運營更上層樓呢？建議大家將直播和企業(yè)號的各個場景進行打通，打造內(nèi)容的組合拳。舉個例子，在我們的企業(yè)號名稱和資料介紹方面可以植入我們的直播信息，比如說昵稱，加上我們的直播時間，直播主題頭圖。與此同時，在直播開始之前，也可以使用短視頻的形式去進行引流和預(yù)告，幫助我們更好的傳播直播的信息。

3、數(shù)據(jù)分析

①整體數(shù)據(jù)

整體數(shù)據(jù)能夠反饋我們數(shù)據(jù)的波動以及變化，一般來說能夠抓取7天或者30天的數(shù)據(jù)播放量，新增的粉絲數(shù)和主頁的訪問人數(shù)都是可以抓取到的。我們就可以通過視頻的播放量來了解用戶的偏好抖音運營方向，通過新增粉絲數(shù)和主頁的訪問數(shù)了解內(nèi)容對于受眾的一個粘性和吸引力。

②粉絲數(shù)據(jù)

粉絲數(shù)據(jù)可以幫助我們?nèi)チ私馇宄覀兎劢z的幻想到底是什么，以及我們粉絲的規(guī)模情況

③作品的數(shù)據(jù)

每個作品的詳細數(shù)據(jù)可以幫助我們剖析單個視頻的作品，深度抓住用戶的難點和痛點。

三、精細化運營階段

1、建立精細化的粉絲分層運營體系

①根據(jù)粉絲進入的路徑沉淀用戶分層的漏洞

②運用我們的運營策略和工具，對于粉絲的漏斗進行精細化的運營。

2、打造我們內(nèi)容IP矩陣

①充分利用企業(yè)號的子母賬號功能，大號帶動小號，打造視頻矩陣。充分發(fā)揮員工的主觀能動性，倡導(dǎo)他們打造個人IP。

好處：可以幫助我們搭建品牌覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，盤活不同地域的潛在消費者，有利于我們品牌去做國民路線。品牌影響力可以對我們的這個地區(qū)門店的經(jīng)銷商進行配飾，能夠幫助我們地區(qū)的這一些門店和經(jīng)銷商獲取更多的客戶信任，降低他們消費角色的一個成本。與此同時也可以吸引更多的粉絲到店進行消費。

“設(shè)計師*爽”就是“尚*宅配”的一個員工號，員工號在短視頻和直播中為我們的企業(yè)號上品宅配進行營銷轉(zhuǎn)化，而導(dǎo)流的這個企業(yè)號則會在視頻和頁面中為我們的員工號設(shè)計師阿爽去做背書。這樣子的話，我們的企業(yè)號和員工號就形成了相互背書引流的一個作用，與此同時也形成了良性互動的一個效果。

②邀請我們的粉絲來進行更多的內(nèi)容生產(chǎn)和拍攝

比如說我們可以發(fā)起各式的話題挑戰(zhàn)，邀請我們的粉絲進行共同的一個創(chuàng)作。給大家舉個例子，“老*雞”的代言人咯咯噠舞挑戰(zhàn)賽“挑戰(zhàn)岳*鵬上新舞”。與網(wǎng)友發(fā)起挑戰(zhàn)，就引發(fā)了全網(wǎng)的達人網(wǎng)友自發(fā)挑戰(zhàn)去拍攝，整體的這個挑戰(zhàn)賽，播放量累計達到了4.8億次。

總結(jié):企業(yè)號的運營根據(jù)不同的階段有不同運營目標(biāo)及策略。賬號冷啟動階段要規(guī)劃好賬號的定位，糾正放量階段更加注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，已達到粉絲的增長及變現(xiàn)，精細化運營階段要根據(jù)粉絲分層運營和管理，增加互動以及粉絲粘性。好了，今天的內(nèi)容就分享到這里，關(guān)注絲路贊公眾號，了解更多的運營小知識。