文章字?jǐn)?shù)：1500字

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隨著抖音的興起，各大行業(yè)都有新的內(nèi)容傳播渠道抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)方案，很多人都想通過代運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)自己公司或者產(chǎn)品的商業(yè)目的

這篇文章聊一聊我對(duì)抖音代運(yùn)營(yíng)的一些理解和看法，也許說的不對(duì)~

首先現(xiàn)在市面上代運(yùn)營(yíng)公司或者團(tuán)隊(duì)的商業(yè)產(chǎn)品是給實(shí)體商家或者個(gè)人提供視頻拍攝，賬號(hào)起號(hào)，直播代運(yùn)營(yíng)，以及個(gè)人IP孵化等服務(wù)。

這個(gè)行業(yè)的整體痛點(diǎn)是由于抖音現(xiàn)在各個(gè)賽道越來越擁擠和內(nèi)卷，起號(hào)以及引流轉(zhuǎn)化的成本越來越大，所以衍生出了幫人做賬號(hào)的一些團(tuán)隊(duì)以及公司~

號(hào)稱可以幫你實(shí)現(xiàn)賬號(hào)起號(hào)，或者個(gè)人IP孵化打造等相關(guān)的服務(wù)，據(jù)我所知，現(xiàn)在目前市面上大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司都是以協(xié)議的形式保粉絲量或者單條粉絲量~

由于大部分實(shí)體老板或者普通人對(duì)于某些信息差或者整個(gè)抖音的商業(yè)認(rèn)知不夠，很多代運(yùn)營(yíng)公司接了單子之后時(shí)間快到了，會(huì)采用刷量和刷粉絲量的形式進(jìn)行交付，但是客戶不知道，或者客戶只會(huì)看表面的東西~

不得你說，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是魚龍混雜，很多個(gè)人或者實(shí)體店老板沒時(shí)間做抖音，就想花錢去買服務(wù)，本質(zhì)上來說，抖音上大部分靠譜以及牛逼的IP操盤手，都不會(huì)百分百接所有的單子~

因?yàn)槭斟X一時(shí)爽，交付火葬場(chǎng)~

抖音IP的起來與否完全取決于IP的內(nèi)容輸出能力，行業(yè)背書，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以及個(gè)人綜合能力，單單是靠花錢買代運(yùn)營(yíng)服務(wù)就能實(shí)現(xiàn)IP的起來從商業(yè)的底層邏輯是走不通的

但是大部分甲方爸爸幾乎不懂流量，以及抖音的底層邏輯，甚至連基本的團(tuán)隊(duì)配置都不懂，最后的結(jié)果就是被招的運(yùn)營(yíng)割韭菜，被代運(yùn)營(yíng)公司割韭菜~

還有一個(gè)核心的行業(yè)矛盾，甲方以為的代運(yùn)營(yíng)就是花錢請(qǐng)人做賬號(hào)，認(rèn)為做賬號(hào)就能變現(xiàn)，但是做賬號(hào)并不等于變現(xiàn)，就算代運(yùn)營(yíng)公司在完全甲方爸爸的賬號(hào)交付了之后，把賬號(hào)移交給甲方

問題是賬號(hào)的漲粉能力是代運(yùn)營(yíng)公司的，并不等于是甲方的，為什么找代運(yùn)營(yíng)就是因?yàn)榧追經(jīng)]有一定的內(nèi)容輸出以及運(yùn)營(yíng)能力，所以才花錢找人做賬號(hào)~

畢竟和代運(yùn)營(yíng)的合同是有期限的，一旦賬號(hào)移交合同到期，后期的內(nèi)容輸出，團(tuán)隊(duì)配置，以及產(chǎn)品流量銷轉(zhuǎn)等后續(xù)的問題都只能由IP本人來自行解決~~

但是甲方就是因?yàn)椴欢髁亢瓦\(yùn)營(yíng)才找代運(yùn)營(yíng)，所以就陷入的一個(gè)無解的矛盾中~

不管什么樣的代運(yùn)營(yíng)公司，也不管在簽合同付馬內(nèi)之前，對(duì)方說的多么天花亂墜，團(tuán)隊(duì)多大多么專業(yè)先深度思考下底層邏輯，既然他們能保證你粉絲以及變現(xiàn)，為什么他們自己不擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)自己做

拿抖音留學(xué)項(xiàng)目的抖音號(hào)來說，一個(gè)月變現(xiàn)上百萬不是問題，甲方又能給到代運(yùn)營(yíng)公司多少馬內(nèi)？

聊一下什么樣的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商能幫你實(shí)現(xiàn)商業(yè)賦能吧，也許說的不對(duì)~

如果你問對(duì)方，你能保證在1個(gè)月之內(nèi)給我做20萬粉絲嗎？如果可以，立馬給你簽合同付錢~~

一般你會(huì)收到四種回答

第一種回答：放心吧，老板，20萬粉絲對(duì)我來說太簡(jiǎn)單了，畢竟我們是某XXX團(tuán)隊(duì)出來的抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)方案，我保證能給你完成，這種人用屁股想都是水貨，想都不用想

第二種回答：20萬粉絲您讓我完全保證，我也許保證不了，但是呢，您如果能平時(shí)時(shí)間多一點(diǎn)，配合我多拍點(diǎn)視頻，多花點(diǎn)時(shí)間配合我們?cè)谶@個(gè)抖音上，反正就是給你畫一個(gè)大餅，各種PUA，這種人不僅是水貨，還是騙子

第三種回答：如果你讓他給你保證一個(gè)月做20萬粉絲，他會(huì)拒絕和你合作，哪怕你給出更多的預(yù)算給他，他都不想跟你合作，這種人是有點(diǎn)料的。

第四種回答：如果他第一時(shí)間沒和你聊關(guān)于抖音起號(hào)以及流量或者粉絲的事，而是先了解你的公司，了解你的個(gè)人性格以及經(jīng)歷，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶

把這件事兒當(dāng)成一個(gè)商業(yè)咨詢?nèi)プ觯疃鹊姆治瞿愕漠a(chǎn)品受眾群體，以及你的私域銷轉(zhuǎn)路徑，甚至?xí)湍愦罱ㄍ晟频牧髁哭D(zhuǎn)化SOP

那么這種服務(wù)商一定是靠譜的，因?yàn)樗O(shè)計(jì)的所有的視頻內(nèi)容鏈路都圍繞著你的商業(yè)目的有關(guān)，所以用這個(gè)問題去篩選服務(wù)商，你能避開90%的騙子。

綜上所述，做抖音還是要老板沖在最前面，不然一切都白搭~

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