競價(jià)推廣和信息流廣告，有的人只做一個(gè)渠道，有的人兼顧兩者，但是很少有人說我的競價(jià)推廣和信息流廣告都非常有效或者我把競價(jià)推廣與信息流廣告合作。兩者真的不相容嗎？

如果說今天最火的兩個(gè)引流渠道，競價(jià)推廣和信息流廣告當(dāng)之無愧。一是競價(jià)排名，搜索展示；另一種是基于標(biāo)簽的興趣推薦。一種是人們查找信息的連接方式；另一個(gè)是信息找人的方向路徑。顯然有很大的不同，但它們總是被比較。

讓我們從這兩個(gè)渠道的現(xiàn)狀和面臨的問題開始。

競價(jià)應(yīng)該回歸理性

激烈的市場(chǎng)競爭和許多不合理的推廣行為，導(dǎo)致競價(jià)推廣的成本越來越高，但轉(zhuǎn)化效果卻逐漸下降。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該停下來仔細(xì)想想。你做競價(jià)推廣的目的是什么？ 競價(jià)推廣的核心優(yōu)勢(shì)是什么？先來分析競價(jià)推廣的非理性行為。

關(guān)鍵詞

瓷磚（行業(yè)詞/通用詞）

仿古瓷磚（產(chǎn)品詞）

仿古瓷磚的價(jià)格（價(jià)格條款）

XX仿古瓷磚廠家（品牌詞）

如何選購瓷磚（疑問詞）

哪個(gè)牌子的仿古瓷磚比較好（對(duì)比詞）

以上類別的詞或多或少會(huì)出現(xiàn)在您的帳戶中。如果每天只有100元的預(yù)算，你會(huì)優(yōu)先選擇什么樣的關(guān)鍵詞？是瓷磚等搜索量大但搜索意圖不明確的統(tǒng)稱，還是XX仿古瓷磚廠家等高意向關(guān)鍵詞？

可以毫不夸張地說，你選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞do推廣直接決定了你的推廣效果。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要理性，不要跟風(fēng)，有志向的關(guān)鍵詞優(yōu)先，尤其是在預(yù)算有限的情況下。

盲標(biāo)

很多競價(jià)員被命令：XX關(guān)鍵詞必須排在前三。 競價(jià)推廣雖然是用錢買流量，但它并不是一個(gè)簡單粗暴的燒錢游戲，而是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。有些流量競價(jià)代推廣運(yùn)營，玩完要搶命；一些流量，真的不值得花那么多錢去打。我們必須統(tǒng)計(jì)各個(gè)維度的綜合數(shù)據(jù)分析，才能更好地優(yōu)化賬戶。

交通擁堵和燈光轉(zhuǎn)換

你身邊有競價(jià)員嗎？說起怎么控制流量，賬號(hào)操作技巧很好，但是問他們?cè)趺崔D(zhuǎn)化你吸引的流量，他們就沒有太多想法。 競價(jià) 不僅僅是一個(gè)排水工程。不考慮如何改造就引入了高成本的流量。這無疑是浪費(fèi)金錢。

引流、承載、轉(zhuǎn)化三個(gè)方面相輔相成，才是正確的競價(jià)推廣系統(tǒng)。排水只是系統(tǒng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響整體推廣效果。因此，我們不僅要考慮如何吸引流量，還要考慮如何承載和轉(zhuǎn)化流量。

信息流廣告效果差

很想做信息流網(wǎng)站托管運(yùn)營，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果沒有想象中那么樂觀？花費(fèi)了大量的精力和預(yù)算沒有帶來預(yù)期的轉(zhuǎn)換？或許你可以嘗試從以下幾個(gè)方面來分析。

轉(zhuǎn)化定位

如果您正在逛商場(chǎng)，突然有人向您塞滿了健身房的促銷頁面，即使您通常想鍛煉身體競價(jià)推廣和信息流推廣，您是否會(huì)立即支付該卡？這種可能性恐怕非常低。

信息流廣告就是這個(gè)購物時(shí)收到的小廣告。如果你想讓一個(gè)沒有明確意圖的訪問者通過創(chuàng)意或者頁面展示來購買你的產(chǎn)品托管廣告競價(jià)，這無疑是困難的。所以做好信息流廣告的第一步就是正確定位你的轉(zhuǎn)化方式。你想通過信息流廣告達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的？引導(dǎo)搜索、關(guān)注賬號(hào)、訪問更多或直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化的目的，才能有針對(duì)性地制定推廣策略。

材料寫作

不使用頻道的用戶畫像不同，目的不同，所以投放頻道的類型往往決定了創(chuàng)意話題類型。

動(dòng)態(tài)消息廣告的素材寫作與競價(jià)的創(chuàng)意有著本質(zhì)的區(qū)別。 競價(jià)的創(chuàng)意，如下圖，多以產(chǎn)品賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)。

信息流的素材構(gòu)成要符合用戶的思維，追求原創(chuàng)，才能在不引起用戶反感的情況下吸引點(diǎn)擊。

登陸頁面

在競價(jià)的登陸頁面上，我們通常會(huì)簡單粗暴地放一些彈窗、欺騙鏈接等強(qiáng)轉(zhuǎn)換方式。因?yàn)槲覀兦宄闹栏們r(jià)推廣吸引的流量更準(zhǔn)確。但是信息流是不同的。用戶正在瀏覽新聞或朋友圈，突然彈出一個(gè)吸引我的話題。當(dāng)我打開它時(shí)，它是廣告和彈出窗口。我怕我會(huì)覺得被騙了關(guān)閉頁面離開。

人群分類

信息流廣告難以準(zhǔn)確覆蓋某一人群，其面對(duì)的人群屬性較為復(fù)雜。如果你沒有做好人群的分類，然后針對(duì)不同的人群制定不同的轉(zhuǎn)化策略，想通過一個(gè)套路來改造每個(gè)人，你覺得可能性有多大？

如何優(yōu)化？

信息流和競價(jià)，是分開的，還是可以相互配合的？我們先來看看消費(fèi)者做出購買決定的五個(gè)必要階段。

根據(jù)渠道特點(diǎn)競價(jià)托管收費(fèi)公司，信息流廣告一般涵蓋需求產(chǎn)生和信息收集階段的用戶，而競價(jià)則涵蓋信息收集、比較計(jì)劃和購買決策階段的用戶。針對(duì)這些情況，我們從以下幾個(gè)方面制定和優(yōu)化了自己的信息流傳遞策略。

設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)

做好產(chǎn)品定位和受眾人口統(tǒng)計(jì)分析，了解你的推廣目標(biāo)北京競價(jià)托管服務(wù)，根據(jù)選擇的定位方式設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

基本方向

性別、年齡、地區(qū)、教育、收入、使用的設(shè)備等

興趣定位

搜索過什么，用過什么競價(jià)推廣和信息流推廣，關(guān)注過什么。

行為導(dǎo)向

你去過哪里，下載過什么應(yīng)用，買了什么。