全民直播時(shí)代，抖音作為短視頻直播幾大平臺(tái)之一，一直都極受用戶歡迎。2020年初，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)抖音用戶日活已達(dá)4億，不僅如此，還有越來(lái)越多的人正在入駐抖音直播。

大部分人單槍匹馬做直播，這樣做往往結(jié)果不太理想。

在直播生態(tài)區(qū)域飽和的狀態(tài)下，做抖音直播靠個(gè)人很難突出重圍，所以，建立自己的抖音直播團(tuán)隊(duì)很重要。

那么，一個(gè)抖音直播團(tuán)隊(duì)一般需要配置哪些人員？

抖音直播團(tuán)隊(duì)—主播

一場(chǎng)直播，最先讓觀眾看到的是誰(shuí)？是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因?yàn)槟愣M(jìn)入直播間。

主播需要具備的技能：要會(huì)聊天，善于帶節(jié)奏，能調(diào)動(dòng)直播間氛圍。要懂產(chǎn)品、專業(yè)，要有影響力，能夠促進(jìn)用戶下單成交。

團(tuán)隊(duì)考核主播最重要的就是帶貨轉(zhuǎn)化率，能最直觀的反映主播的帶貨能力，也是大多數(shù)品牌商家考核主播的核心數(shù)據(jù)。那在多主播輪播的直播間，如何查看單獨(dú)每個(gè)主播的帶貨數(shù)據(jù)呢？

【輪班】支持單獨(dú)監(jiān)測(cè)主播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如下面的直播間，通過(guò)對(duì)比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)主播4的成交轉(zhuǎn)化

率最高，所以在后續(xù)直播排班中可以考慮將主播4排在直播帶貨的黃金時(shí)段。

抖音直播團(tuán)隊(duì)—場(chǎng)控

場(chǎng)控要掌握中控臺(tái)，包括臨時(shí)的寶貝上架，發(fā)優(yōu)惠信息，發(fā)紅包公告，或者發(fā)抽獎(jiǎng)送禮，以及要對(duì)商品改庫(kù)存、改價(jià)格抖音運(yùn)營(yíng)都做些什么，就是偏向于打雜的工作人員。

另外，場(chǎng)控還有一個(gè)重要工作，注意直播間的節(jié)奏掌控，萬(wàn)一主播在鏡頭前面講嗨了停不下來(lái)，或者錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品解說(shuō)的時(shí)間，場(chǎng)控就要負(fù)責(zé)提醒主播，按照腳本流程走。

所以，場(chǎng)控的主要作用就在于控制主播的節(jié)奏，以及對(duì)中控臺(tái)的控制，可以靈活調(diào)整，不要過(guò)于死板

場(chǎng)控的主要工作，就是要控制主播的節(jié)奏，以及中控臺(tái)的控制，場(chǎng)控需要一個(gè)比較靈活的人，不能很死板，需要實(shí)時(shí)關(guān)注直播間的流量，可以通過(guò)飛瓜智投【控制臺(tái)】的整體流量、流量來(lái)源等實(shí)時(shí)了解流量構(gòu)成、觀眾停留等，及時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏，撬動(dòng)自然流量。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

例如下面這個(gè)直播間，通過(guò)飛瓜智投的福袋監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)控在直播間人氣較低時(shí)發(fā)放了多個(gè)福袋引導(dǎo)互動(dòng)，之后直播間迎來(lái)了流量高峰。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

抖音直播團(tuán)隊(duì)—運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)人員的工作主要包括：制定直播目標(biāo)，設(shè)計(jì)直播腳本，負(fù)責(zé)選品，申請(qǐng)商品折扣，負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱，監(jiān)測(cè)直播數(shù)據(jù)，復(fù)盤(pán)總結(jié)等等。

復(fù)盤(pán)的時(shí)候最想回看的就是爆款商品的爆單時(shí)刻，現(xiàn)場(chǎng)主播講了什么，現(xiàn)場(chǎng)直播間發(fā)生了什么，復(fù)制高產(chǎn)能經(jīng)驗(yàn)。

于是飛瓜智投新增了商品分段復(fù)盤(pán)，直接篩選出直播爆品，可以直接定位到爆單時(shí)刻，查看當(dāng)時(shí)商品點(diǎn)擊曝光率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，同時(shí)可以同步查看爆單時(shí)刻的講解畫(huà)面。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

如下圖，當(dāng)直播到15:51分左右，此時(shí)在線人數(shù)達(dá)到84，出現(xiàn)有一波人氣高峰。點(diǎn)擊飛瓜智投頁(yè)面左側(cè)的直播回放抖音運(yùn)營(yíng)都做些什么，直接回看該時(shí)間點(diǎn)對(duì)應(yīng)的直播話術(shù)和節(jié)奏。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

商品的爆單點(diǎn)其實(shí)是直播間一時(shí)間段運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，其實(shí)更需要整體分析開(kāi)始爆單的時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率、以及那段時(shí)間直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生什么接住了流量。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

結(jié)合上面的例子，我們發(fā)現(xiàn)這波流量的增長(zhǎng)是從15:41時(shí)刻開(kāi)始的，可以用【商品分時(shí)段復(fù)盤(pán)】功能，將這時(shí)間段選定單獨(dú)分析所以選定【15:41~15:51】時(shí)間段后，可以看到其對(duì)應(yīng)的正好是這一波流量增長(zhǎng)的過(guò)程。

可以看到，這段時(shí)間內(nèi)商品1的曝光轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率分別為34.54%，8.5%，對(duì)比全場(chǎng)直播商品1的數(shù)據(jù)（分別是39.08%、10.94%）偏低，說(shuō)明在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有利用好這一波流量的增長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

這個(gè)時(shí)候就需要可以點(diǎn)擊旁邊的直播畫(huà)面回看當(dāng)時(shí)的直播間節(jié)奏和話術(shù)進(jìn)一步分析。