《抖音小店商家運(yùn)營(yíng)電子書(shū)》

類(lèi)目可以分成兩種，紅海、藍(lán)海兩個(gè)板塊。

紅海是什么意思呢？

很簡(jiǎn)單，搜索熱度高，商家也比較多。比如服裝百貨。

藍(lán)海是什么意思呢？

搜索熱度還可以，重點(diǎn)是有搜索熱度的情況下，商家比較少。

藍(lán)海和紅海實(shí)際上是個(gè)相對(duì)的概念，并不是說(shuō)哪個(gè)類(lèi)目一定是紅海類(lèi)目，哪個(gè)類(lèi)目一定是藍(lán)海。

比如說(shuō)飾品這個(gè)類(lèi)目，去年這個(gè)類(lèi)目由于它需要報(bào)白，它就是藍(lán)海類(lèi)目。

今年開(kāi)放了，大家都明白了，都去做了；那它就變成紅海類(lèi)目了。

▌如何快速找到抖音藍(lán)海類(lèi)目？

打開(kāi)抖音小店后臺(tái)，進(jìn)入商品創(chuàng)建，以烹飪用具為例，如圖：

有三級(jí)類(lèi)目細(xì)分領(lǐng)域的都是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的（產(chǎn)品）類(lèi)目，不管是付費(fèi)流還是直播帶貨抖音小店運(yùn)營(yíng)思路，因?yàn)樽銐蚣?xì)分，所以人群特別容易抓取。

這種品我們一單都不用補(bǔ)，也能拿到流量。

我們自營(yíng)抖音小店很多自然流量訂單都是這樣出的。

當(dāng)然很多人可能會(huì)問(wèn)，一共就這么點(diǎn)量，怎么爆單？

首先自然流量的利潤(rùn)本來(lái)就比較高，利潤(rùn)率至少在40%以上，一些高客單價(jià)的商品利潤(rùn)率可以更高。

而且這種細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小，也非常容易出高客單，我們有個(gè)賣(mài)手表的學(xué)員，就是這種玩法，一單利潤(rùn)100+。

每天除了選品基本沒(méi)啥事，每天出個(gè)三四單，四五單，一天利潤(rùn)400+，一個(gè)月下來(lái)就有一兩萬(wàn)的收入。

另外我們可以找N多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商品去操作（注意，同一個(gè)店鋪的商品，購(gòu)買(mǎi)人群標(biāo)簽要一致）。

這種就算是個(gè)人做，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)抖音小店運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也輕輕松松的。

藍(lán)海高客單價(jià)類(lèi)目，比如戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和漁具，我們這邊測(cè)試的數(shù)據(jù)都非常好。

因?yàn)檫@些類(lèi)目對(duì)應(yīng)的人群消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而且客單價(jià)利潤(rùn)都較高，我們可以去深挖客戶(hù)群體，比如年齡、性別、消費(fèi)能力等等，找到對(duì)應(yīng)的藍(lán)海類(lèi)目。

目前抖音其實(shí)有很多細(xì)分類(lèi)目仍然是空白的，需要更多的小店商家去填補(bǔ)這個(gè)類(lèi)目空白，所以留給我們的機(jī)會(huì)還有很多。

對(duì)于一些有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，你還可以玩點(diǎn)有門(mén)檻的，利潤(rùn)更高的。

比如白酒、茶葉、教育、飾品這種需要定向邀請(qǐng)或者是需要報(bào)白的類(lèi)目。

都是超級(jí)藍(lán)海，畢竟做的人少，競(jìng)爭(zhēng)力小。

ps.特殊類(lèi)目入駐需要報(bào)白，每個(gè)類(lèi)目報(bào)白需要的資料和報(bào)白路徑也不一樣，有抖音小店報(bào)白入駐需求的老板可以加微： (備注：報(bào)白）私聊咨詢(xún)，有問(wèn)必答。

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我根據(jù)最近的抖音搜索指數(shù)，整理了一份抖音藍(lán)海類(lèi)目，里面包含了近期抖音搜索指數(shù)較高的100個(gè)抖音藍(lán)海產(chǎn)品，比如：

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