抖音的熱度不言而喻，隨著用戶量的不斷激增，吸引了越來越多的內容創作者入駐，大家都想通過運營抖音，來變現賺錢。對于很多新手小白來說，如何運營好抖音是一個始終無法解決的問題，作為好學微客的學員為大家提供這篇新手小白抖音運營攻略，歡迎各位新手小伙伴閱讀參考。

新手小白怎么學抖音運營？

一、產品

1.明確定位，比如店鋪要做什么行業，商品的受眾是什么，與競爭產品相比有什么優勢等。如果清楚這些，就可以直接預測商品的價格區間、利潤、賣點、客戶名單、銷售時長、重要爆發節點。如果店鋪垂直度高，權重也會相應提高，更有利于在平臺上獲得精準的免費流量。

2.不管你能不能跟著產品走，有人說你不能跟著產品走，因為如果每個人都賣得不好，你就不能再賣了。其實不一定是真的。我們可以從同類物品的直播或者產品窗口了解行業的發展趨勢。

3.豐富的供應鏈，與供應商建立良好的合作關系，這樣供貨和價格會相對穩定，有一些潛在的競爭優勢，方便我們進行后期的推廣工作，產品線也會更加豐富，滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶，留下更多的老客戶多次回購，也不用擔心同行競品能輕易對我們小店的流量銷量產生影響。

4.同樣的產品怎么能賣得比別人好?首先不能盲目跟風，在類目上，我建議首選日用百貨類而不是食品類，因為食品會涉及健康安全問題和生產或銷售資質，絕對碰不得。畢竟安全生存，以后就有機會爆單，然后選擇有熱度、有銷售基礎、有基礎競爭力、有高口碑、受眾廣的產品。

二、推廣

1.直播間帶貨，效率要高，爆發力要強可以在直播間添加小商店的鏈接，通過優惠券和釘釘的方式增加小商店的人氣曝光和銷量。需要注意的是，直播間帶貨可以選擇自己直播推廣也可以找主播幫你帶貨進行推廣，這完全取決于你有沒有直播經驗。

2.短視頻帶貨，在發布頁面添加產品標簽，注意短視頻中沒有敏感詞和違規用語，否則曝光和銷售會受到限流影響。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎的賣家，如果沒有，也可以找有經驗的人來做。

3.千川推廣，一開始需要沖入5000元，所以適合一些實力不錯的賣家，比如之前做淘系或者京東的比如之前做淘系或者京東的，現在可能更愿意嘗試放在抖音。小店隨心推，他有三個標簽，分別是系統智能推薦適用于標簽精準優質但不適合新店的賬號，二維定向適用于有一定標簽基礎的賬號，人才相近的受眾更適合新賬號，通過投放幫助新賬號快速建立精準標簽，也是賬號快速打通冷啟動的最佳方式，讓人貨場緊密匹配。

4.精選聯盟。只要店鋪符合要求，就可以用這個功能玩很多游戲。比如將商品添加到聯盟的總計劃中，然后將商品推送到聯盟商品庫中。當主人從列表中選擇你的商品時，它會為你促銷，從而產生訂單來賺取利潤。但是，在選定的聯盟中，你和人才的主次關系是，人才吃肉，你喝湯，30%-20%的利潤歸人才，剩下的自己留著。一般只要一個達人帶爆了，其他達人也會跟著帶，形成從眾效應。所以，這就是常說的爆單。但是第一個帶的達人，你必須要給足誘惑，人家才會賣力幫你帶。

5.經驗分享，可以選擇先鏈接推起兩款產品，在標題中加上活動推廣詞和熱門關鍵詞，或者以種草為主做大眾推廣，調動買家購買欲望，或者直播推廣引導關注，帶動買家互動熱情，增加直播間權重。

三、維護

1.體驗分滿分5分，分數越高權重越高。當體驗評分低于3.8時，將收到平臺的整改警告;當低于3.5時，將從精選聯盟的權限中關閉;當它低于3.2時，有被清退小店的風險。

2.嚴格把控質量，與可靠廠家合作，熟悉商品優勢，不夸大描述和宣傳，避免買家收到商品后產生心理落差。而且，即使買家退貨，他的理由也只能是不喜歡多拍多錯。

3.關注差評的投訴。除了明確受眾的實際需求，積極處理差評和投訴外，還可以通過增加物流簽單的數量來淡化差評率，或者干脆定期將差評率過高的商品下架。比如不幸遭遇惡意差評的買家，也可以直接選擇拉黑處理。在引流的同時，做好店鋪維護非常重要，因為平臺的成長不是盲目的，也是有基本規律的。只有在規則內優化自己的店鋪，才能穩定爆發。

四、規則

1.好評，粗心大意上了好評度較低的商品，會受到封禁的處罰，影響你的小店權重。售后如 果回應不及時，回復率過低，無故拒絕買家售后等，會受到扣分，降低服務分，限制參加活動資格，停業，延長賬期等處罰。

2.圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對比圖，不能盜圖等，否則會受到封禁和扣分扣保證金的處罰。

3.屬性，沒有按照規定填寫商品的年份，規格，款式，材質，資質等相關信息，三無產品一經查實輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

4.售假，未經許可未經授權，就復制他人作品或擅自使用相關商標，將面臨封禁停業整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規商品所得貨款以及全部保證金永不合作。

抖音運營是需要長期積累的，各位小伙伴可以在平時的運營抖音過程中不斷的遇到問題、解決問題，從而不斷使自己獲得成長。

遼寧互悅科技有限公司

遼寧本地比較專業的集拍攝，后期制作，短視頻運營為一體的機構。打造了很多成功的案例和網紅帶貨達人。專業打網紅造餐飲門店及網紅美食 ，美妝，服裝網紅抖音店鋪運營包括哪些方面，搞笑類，旅游網紅打卡城市。

向TA提問

抖音的火爆重新定義了移動社交市場，兩微一抖的格局基本成型，抖音開始成為越來越多的企業的營銷陣地，短視頻運營的重要性也越來越被企業重視。

一．什么是短視頻運營？

在認識短視頻運營之前先和大家介紹一下什么是短視頻？

我們目前指的短視頻是用極其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內容，以視頻的形式傳播內容。換個容易理解的說法，微博早期時只能發布140字的圖文信息，而我們現在在抖音上可以發布15秒乃至1分鐘的短視頻，道理都是一樣的。

現在的短視頻基本分為UGC 和PGC兩種模式，UGC主要是視頻平臺用戶產生的內容，PGC則是專業的視頻團隊生產的視頻內容。

短視頻運營屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，利用抖音、微視、火山、快手等新興的短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

二、短視頻運營的工作內容

總的來說，短視頻運營的工作主要包括4方面，內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。具體來說，內容策劃就是規劃短視頻內容，準備選題及拍攝制作等相關工作，也是短視頻運營人員的工作重心所在抖音店鋪運營包括哪些方面，花費的時間和精力最多。畢竟泛娛樂化的視頻時代，去同質化是我們短視頻運營突圍的最好方向。

此外，用戶運營也是短視頻運運營人員的又一工作重點，應該說這是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現長期的營銷轉化。那么短視頻的用戶運營工作主要有用戶互動和反饋信息整理，策劃用戶活動，社群運營等。

第三方面就是渠道推廣，抖音的火爆直接將短視頻推向了風口，無數的互聯網企業蜂擁而至，新興的短視頻平臺也層出不窮，火山、快手、微視、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短視頻平臺火力全開！作為短視頻運營人員則需要渠道化的多平臺運營，有些渠道還會進行個性化運營。其中渠道運營工作還包括和一些渠道小編的對接溝通，簽署協議等。

最后就是數據分析，這和我們之前做新媒體運營差不多，每天都要看公眾號、微博的運營數據，短視頻運營也是一樣，所有的平臺都需要數據化運營。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點的因素，針對我們制作的短視頻進行優化。

這里強調一點，就是每個運營同學都要會剪輯視頻，不是說需要多么厲害的制作技能，但是要了解一條視頻從剛開始策劃，到用戶的反饋，一個從0到1的過程。這也是為什么目前市場上關于短視頻運營人員非常缺乏。