一，商家不信任，甚至說代運營都是騙人的？

商家如此想法，我們可以從中獲取到信息。

1.商家對抖音代運營是有一定認知或者見解的，不是純小白

2.商家對抖音是非常有期待的，甚至是已經做過嘗試

3.這個商家是一個非常務實的人，有一說一

解決方案：

1. 調整心態抖店代運營費用，不要因為商象的話打擊到自身對業務的信心.要敢談敢承諾

2. 拿出方案，一份有說服力的方案會比口頭描繪更有說服力（很多商家可能會看不懂方案，你要有節奏的結合起來講明白）

3. 多一點利他，站在商戶的角度思考.部分行業（如餐飲）本身就是苦活累活，雙贏更重耍

二，怎么跟商家談收費？

目前形式下，一定要收取前置費用.沒有前置費用的保障，對于前期剛入行的服務商來說風險很大.有前置費用的存在，既能保證服務的完整性，做出效果又能保障服務商的基本利益，不同行業的分傭差別很大，建議多結合當地情況進行調研

我大概根據以往經驗給一些建議：

1.餐飲行業10%-20%

2.足浴行業10%

3.美容行業30%及以上

其他行業可以留言，具體問。

具體的分傭可從幾個方面來考慮進行調整

1. 合作商家在當地的影響力

2.合作商家的核銷周期以及核銷能力

3.合作商家的團單折扣

4.當下具體行業的熱度

5.當地達人合作的成本

三、是不是一定要用林客系統才能服務商家？

正確認知抖音林客系統，抖音林客對于服務商最重要的功能

1. 綁定商家抖店代運營費用，可以從系統端約束雙方的服務時間，避免中途反悔等問題

2. 主動分傭，核銷后，系統可以實現主動分傭，自動分傭的功能，避免后期結算問題

3.提高信任度，有了系統之后，在官方服務商的系統中可進行查詢，提高商戶信任度

是否啟用的建議：

1. 剛入門的服務商，我不建議直接用林客.林客需要繳納保證金，對于剛入行，低成本創業的伙伴來說，手頭上的現金流比什么都重要

2. 前期服務商戶不多的情況下，可以直接跟商戶約定結算時間，系統結算到商戶銀行卡后，再由商戶接照約定時間與你進行結算即可

3. 商戶不信任怎么辦？你不提官方服務商的事，商家壓根就不會有這方面的顧慮

四、商家合作了，怎么才能把團購賣出去呢？

服務商最簡單的方式就是找達人了

那怎么拿到一個比較低的合作價格呢？

1. 你需要花時間，通過抖音私信，添加博主，可以先讓博主進行報價，了解當地的行情

2. 根據市場價，出通告（通告模板私），通告的價格可以按照市場價格的60%進行出價

3.采取一口價合作模式，一定要在后臺看過達人的數據，避免不出單的情況

4.一定要提前摸清商戶，團單優勢，規范達人探店的腳本

5.可以采取密集發布的形式，在一定時間內，讓達人們進行發布，形成覆蓋式的嘗銷效應.

6. 要提前收視頻審核，對視頻的節奏、敏感詞、亮點進行修改

7. 達人發布后，要監控成交數據，轉化高的視頻，要及時進行投放擴大戰果.

8. 一般達人的分類可以按照：

1）主要服務的板塊，如：旅游達人，餐飲達人等

2）粉絲量

3） 帶貨等級

4） 帶貨金額

進行通告出價與分類

最重要的一點

五、周期性的與商家進行復盤

服務商最根本的收益是來源于長期服務商家產生的分傭，所以定期的與商家復盤是很重要的

1. 提高滿意度：打消商家對服務商的顧慮（怎么服務了一次就消失了，后面還要收我的分傭等疑慮）

2. 更好的服務商家（商家對效果的認可度怎么樣，營銷的節奏要不要調整等）

3. 對服務商工作的復盤：從商家角度看本次服務過程中的亮點與不足。