部分品類轉化率較高，如快餐、炒菜、特色菜等，轉化率可高達20%左右。用競價推廣的效果可能會更明顯，錢只要花就可以了。訂單進來了。

相比之下，對于日餐、西餐等訂單轉化率較低的品類競價托管公司哪家靠譜，同樣的進店量會帶來比較大的訂單效應，而這些品類的效果并不明顯和確定。 （優化一個訂單的轉化率，可以參考這篇文章的超鏈接：把“轉化率”這件事拆開再講

競價推廣 有必要嗎？

是否需要競價推廣取決于商家的兩個因素：

1、是廚房容量2、是店鋪本身的經營狀況

第一點很容易理解。 競價推廣只適合后廚產能充足的商家。如果系統有很多加班訂單，菜也沒有了學習競價推廣教程，當然沒必要繼續競價推廣NS了。

店鋪經營狀況的第二點是要考慮的因素比較復雜，主要是當前店鋪的當前訂單轉化率是否需要優化，結合店鋪自身的客單價和利潤率，有多少推廣 預算合理。在決定是否做競價推廣之前應該仔細考慮這些。

如何控制競價的性價比？

競價推廣的核心設定，只有兩個金額：1、日國電專會2、單次時該費

這兩個數字絕對不是由商家的決心或勇氣決定的，而是由店鋪的曝光度決定的。

如我們之前的文章所述，每日推廣預算應占營業額的5%至8%。這是指店鋪在經營狀況相對較好的情況下保持的“保守”策略。

許多商家決定使用競價，因為他們處于“死店”狀態。保守的推廣 無法改善當前的商業狀況。我們需要“攻勢”戰略來快速有效地改善局面。曝光量，每天20到30元的預算遠遠不能滿足。那么，按照正常的商家，每天的曝光量應該在3.5K~5K之間，死店的曝光量大多在1K以下。所以商家應該盡量用競價來彌補這個差距。

競價推廣 根據進入商店的點擊次數計費。假設要增加2K的曝光，根據：

競價進店人數（單日預算/單次光顧消費）/店鋪轉化率=2K

倒過來一點：我們可以計算我們想要增加的店鋪訪問次數，我們設置一個單日預算/推廣預算應該針對這次店鋪訪問。

然而，這個數字并不確定。由于整個商業區的情況，它每天都在波動。很多商家都會參考系統推薦的價格（比如上圖中的推薦價格是3.6元），結果基本是兩種反應：

以上反應都是錯誤的。

每個客戶的單價、利潤率、轉化率、復購率都不一樣。別人可能每點擊3元就賺錢，但你可能賠錢。所以我們必須根據我們店鋪的實際情況來計算我們的出價范圍。

競價出價上限為：單個用戶價值

競價出價下限為：在指定時間內能用完所有每日預算的最低價格

如何計算單個用戶的價值：一個新客戶在一個時間范圍內能為店鋪帶來多少利潤？

如果我們今天用競價讓20個新顧客進店下單，如果我們平均顧客單價是20元，利潤率為40%，那么我們可以得到160元的單筆利潤（20*20*30%），如果我們店的月平均復購率是25%（即20個用戶會有5次重復購買），這會給我們每月至少帶來40元（5* 20*40%) 利潤。所以我們知道20個客戶至少帶來了160+40=200元的利潤。所以單個用戶的價值是200/20=10元。

這是一個保守的算法，因為周期中的用戶沉淀不僅僅是一個月內的消費網站云托管，它可能會給我們店帶來更長時間的回購和收益餓了嗎競價推廣怎么做，而且回購不止一次的用戶很多。所以真正的用戶價值要大于我們剛剛計算出來的數字。

單個用戶的成本很容易理解，也就是我們能花多少錢競價帶一個用戶下單？

如果我們的出價是每次點擊2元，我們100次用戶點擊的成本是200元，那么如果我們店鋪的訂單轉化率為20%，100次點擊可以兌換20次用戶下單餓了嗎競價推廣怎么做，所以我們得到用戶下單的競價費用為200/20=10元。

這個公式的簡化是：

1、單個客戶價值=（1+n*回購率）*客戶價格*利潤率

括號內的回購率前面的N是按幾個月的周期計算的。如果我們選擇三個月的時間段，N 將是 3。

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2、單個客戶成本=出價/訂單轉化率

在上面的例子中，我們可以看到，當競價為每次點擊2元時，這家店的“單顧客價值”和“單顧客成本”都是10元，是相等的，所以我們知道這個買入價剛達到盈虧平衡線，所以價格競價我們只能帶來月銷售額和客戶增長，而不能帶來利潤。雖然不盈利，但也適用于急需獲客的新店。

這樣的話，如果我們想通過競價獲得更多的利潤，我們的出價必須在每次點擊2元以內，也就是“單客戶成本”在10元以內。我們可以放心地將競價 預算提高到 2 元以下的出價。

出價下限：“您花費的最低價格”是什么意思？

很多商家總認為只要競價的出價高，就會上榜。這樣很容易花費太多推廣成本競價推廣的行業，造成浪費。

對于競價cost的計算方式，官方的計算公式是這樣的：

最高每次點擊成本（CPC）≤過去7天訂單轉化率*過去3個月平均客戶購買次數*每筆訂單平均毛利潤

我們可以看到sem外包服務，無論是價格還是店鋪本身的質量，都有決定性的影響。在競價初期，在我店銷量、轉化率、復購率、好評數據積累較少的情況下，商家只能選擇用價格來彌補這個缺點。隨著訂單量的增加和店鋪品質的提升，商家可以不斷降低單價來測試自己店鋪的競價最下限。如圖，我們的客戶，系統推薦出價為3.6元，競價的初始費用為2元。經過兩個月的運營，已經降到了0.72元的單次訪問成本。國家隊。

商家不知道自己的出價區間在哪里，不妨以每天100-150元的預算，以每次1元的出價為基礎。一天之內，短時間內已經消耗完未達到目標的曝光，說明商家出價過高，應降低出價。如果一整天都過去了，預算還沒用完，說明商家出價太低，應該提高出價。

商家最后關心的是，如果競價的錢花了，卻沒有訂單怎么辦？

讓我們回到原來的訂單邏輯：

銷售額 = 展示次數 * 轉化率

在曝光量充足的前提下，依然沒有訂單量，或者帶入的訂單太少，說明外賣業務本身的內功不足，店鋪本身的質量需要在競價推廣應該進行之前改進。

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