上月，公司接到一生產與銷售特種電纜競價托管業務，起初，并不以為然，以為是典型的單產品、多地區模式推廣，結果到正常賬戶該上線時，與負責該業務SEM優化師溝通得知，情況并沒有那么簡單。產品雖然只是特種電纜，但牽涉到具體型號及用途產品，不下于100種，小編默默替該SEM優化師默哀兩分鐘。等賬戶上線過幾天去詢問效果怎么樣時，沒有想到客戶反饋卻出奇的好，這不由得我好奇，就把推廣思路給簡單做一下總結，且看下文：

客戶行業：特種電纜制造與銷售
所在地區：上海
推廣地區：全國
推廣預算：200/天
主要產品：水下電纜、機器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜、扁電纜。
公司簡介：
公司專業從事電纜行業十年有余，一直秉承誠信而產品優，待客而事先行的宗旨，為企業提供合理的產品供應與解決方案。凡事有大小，企業為大，努力做好公司本職的工作，讓客戶滿意，不負于心，不虛于華。

公司的產品主要以工業電纜為主，其主要服務于工業制造領域的機械制造如煙草機械，環保機械，數控機械，石油化工及礦山機械等。有控制領域機場航運，伺服運動，監控布防，監視測量等。公司的產品特點明確，不同場合要求采用不同的生產工藝要求，如在高寒地區要求的耐寒性，抗腐蝕，防紫外線等，在南方地區電纜的防水耐腐，防海水，抗酸堿性。在機械制造領域內的耐油性，抗壓性，耐火性，或者阻燃性等。在高密度控制領域的高抗干擾性，抗疲勞，耐磨損性和高柔軟性。

公司的產品材料：在高端數控領域及運動領域，產品材料進口占75%以上，包括參加展會學習引進最新絕緣材料及護套材料。就整個產品制造來說，制造工藝在整個產品性能中線纜工業的比重不到30%，而70%與材料性能有關。例如日本與臺灣電纜，看起來很簡單的一條線，卻耐性持久。

公司的市場定位：專注于高端制造領域電纜的研發和生產，為客戶提供優質的產品，和高效的服務。旗下品牌有：上電牌電纜，上谷牌電纜等。

托管前分析：
先來看一下客戶網站產品列表，產品異常豐富，注：左側目錄下還有眾多細分用途電纜。

再來看一下原賬戶搭建情況，

呃，因為客戶嫌效果差，托管之前，已經停止推廣有一段時間了，推廣數據沒有，好吧，不過好在我們的SEM優化師，看到這里，就明白問題出在什么地方了，首先，關鍵詞數量不夠，那么產品型號+用途+地區+屬性，結果賬戶一共就只有300多個關鍵詞，按正常邏輯，怎么著也是在幾千個以上了。

其次，像這種行業，除非用精準匹配，否則勢必會進來很多無關搜索詞，如：電力電纜－特種電纜、卷筒電纜－電纜卷筒、控制電纜型號－電纜型號。等等，如賬戶本身詞量不夠多，要么就是錢花不出去，要么就是白花錢，效果肯定不會好到哪里去。

其次，如產品不夠細分，那對應的著陸頁，便無從去細化設置，會造跳出率比較高，從而造成用戶流失。

還有像其它創意層面，賬戶設置層面等等問題，明白最大的問題出在哪里，那問題就好解決了，流程如下：

賬戶搭建過程：
1、首先就是明確客戶要求，包括產品、預算、地區等等，進行分類。

2、其次就是挖詞、篩詞：利用工具先把產品內所有相關詞進行挖掘。然后再篩選出來需要的關鍵詞。

最終從1萬多關鍵詞里篩選出來近5000余有價值的關鍵詞出來。

3、再者，就是根據現有關鍵詞，進行分類、分組，理清賬戶結構及推廣思路。
計劃按產品線來進行劃分，但是會有一個問題，因為產品線特別多，所以在分組過程中，給我們的SEM優化師造成不小的困擾，因為一個字不一樣，就可能不是一個產品，而且產品名稱之間，相互交錯，更加給人錯亂的感覺。所以在搭建過程，與客戶進行深度的溝通，是非常有必要的。
本賬戶推廣思路是這樣安排，首先確定主詞：如機器人電纜、水下電纜、機器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜等。
泛詞：如：特種電纜、扁電纜、綜合電纜、機械電纜、礦用電纜等。
用處詞（如：機械電纜下，又分為吊車電纜、斗輪機電纜、盾構機電纜、起重機電纜、塔吊電纜等等。
詞性：價格、地區、規格、型號、品牌、銷售詞、疊加詞等等。
大致結構如圖：

分類完畢，開始著手細化賬戶如下：（因客戶移動端網站有問題，所以移端暫未推廣）。

然后進行撰寫創意、配圖、賬戶細節設置、預先否詞、高級創意樣式設置等等，操作。
尤其需要注意，要針對每一款產品匹配相對應的URL、同時要求配圖無誤、每個單元最少需要3條不一樣的并貼合詞性的創意。

賬戶操作過程：

在賬戶操作過程，尤其需要注意新詞處理問題，搞明白客戶需要重點做哪一類產品、哪些產品是輔助，新詞是否客戶需要等等。
因電纜行業龐大。型號、用途眾多，除非說用精準匹配，否則一定會進來非常之多的不相關詞進來。
第二就是需要經常擴充關鍵詞庫，并為之詳細分類管理。
第三、創意需要經常優化，針對點擊率低的創意，進行優化處理。
第四、推廣過程，一定經常與客戶交流，對于不懂的問題，要及時詢問。
其它還有非常多的細節，在這里就不過多闡述，如有意向，可加我微信（18942620423）了解.

托管后效果：

最后，營銷君想說，如果您感覺您的競價效果不好，可以來我們這邊哦，聯系方式如下：