不管是百度競價，還是搜狗360神馬的搜索競價推廣，4個率的把控，對做好競價推廣至關重要，即點擊率，跳出率，轉化率。

某寶【江波獲客隊】4個率的公式表達：

1、點擊率=點擊量/展現量

2、跳出率=訪問一個頁面后離開網站的次數/總訪問次數

3、轉化率=轉化的有效線索數量/總點擊量

4、成交率=對話數量/點擊數量

點擊率：衡量排位和創意的工作指標，點擊率與轉化沒直接關系，只是賬戶層面的優化，不涉及轉化。

跳出率：衡量網站內部聯通性關聯性指標，是seo優化網站的一個重要工作指標，是考核網站粘性用的，至于進入第二頁是否可以形成有效轉化一切未可知，所以不作為衡量轉化的一項工作指標。

轉化率：衡量點擊到有效線索轉化的指標，是衡量競價專員駕馭賬戶優化賬戶能力的黃金指標線，轉化率是可以實現3%甚至3%以上的，個別行業的轉化率可以高達10% 以上。轉化率控制的好，直接的現象是轉化成本大幅下降，轉化數量再原來的基礎上有明顯提升。

成交率：衡量銷售客服工作能力的重要指標，一個銷售優秀不優秀，全看這個客服銷售的成交率的高低，項目投入產出比能成正比，銷售客服功不可沒。雖然成交與競價專員做的有效線索有關，但能直接不費吹灰之力成交的是概率成交，不可控，大部分的成交屬于實力成交，需要銷售客服用到各種話術費一番功夫才可以達成目標。

某寶【江波獲客隊】：競價推廣主要是圍繞這個4率展開的一系列工作，項目做的好不好，全靠對這4個率的把控，轉化率即多少個點擊可以產出一條有效線索，是競價推廣的生命線，為了維護好這條生命線，記錄：日期+賬戶名+消費+點擊+轉化數量+轉化成本+轉化率，至關重要，無數據不競價，更多就是指出這一條項目的生命線！