我要發(fā)表意見吧，會有廣告嫌疑。

不說吧，剛好我們公司的一個強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)又是競價代運(yùn)營，不管了，先說為敬。

慣例，先介紹本人：我曾擔(dān)任過多家知名企業(yè)的營銷顧問，現(xiàn)任CEO，做了11年搜索營銷，讓我在流量增長、獲客轉(zhuǎn)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也幫助數(shù)十家國內(nèi)知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷增長。

一提到代運(yùn)營，無論是電商代運(yùn)營，還是競價代運(yùn)營，我也在知乎上看到一些言論，普遍會說代運(yùn)營就是坑，割韭菜，騙子公司等，那么作為一個一家數(shù)字營銷公司的COO，我們幫助很多中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷增長。所以，關(guān)于這個問題，我想站在代運(yùn)營公司的角度去說（問）幾個問題：

1.現(xiàn)在競爭這么激烈，你的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么競爭力？

中小企業(yè)或者新企業(yè)，剛開始沒有品牌效應(yīng)，本身的自然流量就比較低。那想要獲得更多的流量怎么辦呢？咱花錢（做競價）買流量唄，流量買來了，可偏偏這時候你的產(chǎn)品以及服務(wù)又跟不上了。代運(yùn)營是人，不是神，產(chǎn)品一沒競爭力，二沒特色，然后服務(wù)又跟不上，花錢買流量真的是害怕呀，你讓代運(yùn)營怎么給你做呢？

2.你的網(wǎng)站/落地頁是否能夠承載你的產(chǎn)品或者服務(wù)？

用戶在互聯(lián)網(wǎng)上尋找服務(wù)/購買產(chǎn)品時，一定會同時進(jìn)入多個網(wǎng)站去瀏覽，這時候，落地頁的優(yōu)勢就能夠體現(xiàn)的淋漓盡致，落地頁的內(nèi)容能夠得到用戶的信任，相當(dāng)于在第一輪篩選中打敗其他同行，得到用戶的選擇。

不妨想象一下，大多數(shù)客戶過類似百度、谷歌、360等搜索引擎，來找你，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/落地頁以后，呈現(xiàn)的內(nèi)容不是客戶想要的，最基本的都沒有很好的呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢/特點(diǎn)，甚至頁面都亂七八糟，看起來很不專業(yè)，這時候客戶已經(jīng)對你失去第一輪信任了，那去進(jìn)行咨詢的幾率有多大呢？

著陸頁/網(wǎng)站需要達(dá)到的目的是提高用戶的信任、獲取用戶的認(rèn)可、解決用戶的需求，讓用戶在眾多同行著陸頁中對你的頁面最為深刻，植入品牌印象，最終成功轉(zhuǎn)化。

這時候不妨再去看一下你的落地頁/網(wǎng)站有沒有做到我說的這幾點(diǎn)，最起碼，看一下，你的網(wǎng)站/落地頁跟同行的一個差距吧。

看完以后咱再來說競價投放的咨詢轉(zhuǎn)化問題，畢竟，無論請不請代運(yùn)營以及誰運(yùn)營，網(wǎng)站/落地頁這種硬件是必須要有的吧，你距離同行差的十萬八千里，你讓運(yùn)營怎么搞？

3.是否有預(yù)留試錯期+試錯成本？

試錯期+試錯成本，不管誰代運(yùn)營，都是需要一個試錯期的，如果是不試錯直接All in，這種短期內(nèi)可能有點(diǎn)用，但是長期下來沒有任何變化，同行都在不斷的前進(jìn)，而你就完全沉浸在自嗨中，是等著被同行干掉嘛，只是時間問題而已呀。

那么有試錯期就會產(chǎn)生是錯成本，除了基本的時段，周期，城市，設(shè)備等成本外，還包括各種a/b的測試成本，拓流成本。

但是我這里也要說一點(diǎn)哈，試錯并不是讓代運(yùn)營公司隨意揮灑廣告主的錢，也不是效果不好的擋箭牌。所以，也提醒代運(yùn)營公司（包括我們公司在內(nèi)），一定是在試錯期間發(fā)現(xiàn)問題，盡量讓損失最小并且能有新的啟發(fā)和調(diào)整方向，讓賬戶越來越好，一切都為了更高的roi努力。

再說幾句有用的廢話，要知道，競價代運(yùn)營公司和廣告主的終極目標(biāo)是一致的，說白了，都是為了更好的效果，更好的轉(zhuǎn)化，甲方廣告主賺到錢，才會和乙方代運(yùn)營產(chǎn)生后續(xù)更多的合作才能賺到錢。

另外，競價運(yùn)營想要得到好的結(jié)果，肯定是需要雙方一起配合，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，規(guī)劃未來的計劃，一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打的做出來。

我們公司就是抱著這樣的目標(biāo)一直幫客戶不斷的做提升的，歡迎登錄我們官網(wǎng)查看和實(shí)地考察參觀。

那么，再請大家思考一個問問題：那種一錘子買賣的公司在這個年代有幾個能存活下來的呢？

如果對競價專業(yè)有研究可以去我知乎號看看其他的回答或文章，覺得有用不妨點(diǎn)個贊，鼓勵更多專業(yè)的輸出。