競價推廣是指企業在百度等搜索引擎上通過注冊與企業產品和服務相關的多個關鍵詞投放的形式，吸引用戶點擊訪問網站，以達到推廣的效果，那么新手怎么做競價推廣？下面就來了解一下吧。

新手怎么做競價推廣

1、用戶分析

無論是哪種營銷推廣方式，工作的第一步都是了解我們的用戶群體。分析用戶也就是掌握用戶的需求，知道用戶需要什么，我們才知道工作的突破點在哪里。

產品定位和目標用戶都依賴于我們對行業、人群和市場的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實際上就是分析目標用戶的特質、搜索習慣、潛在性需求等等。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進行關鍵詞和創意的投放、著陸頁的設計，最終達到收益的最大化。

2、創意撰寫

競價推廣的競爭越來越激烈，很多時候不是選好了關鍵詞就能達到效果，在這個過程中也要注重創意的撰寫。富有吸引力的創意更能激發和滿足客戶的需求，引導目標客戶到達著陸頁面。這一工作的重點就在于將我們的目標用戶人群進行細分，分別從細分人群的關注點出發，撰寫創意。

還需要注意的是，創意的根本目的就是引導訪客的點擊，自然我們的創意內容一定要與網站承載的頁面相同，如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

3、關鍵詞分類

百度競價的主要操作形式就是關鍵詞的投放，因此，做百度競價工作的另外一個重點就是對我們的關鍵詞進行分類。

分類的依據可以是行業的種類、地域、產品特質等等，除此之外，還可以按照熱門詞和長尾詞來進行分類。其實關鍵詞的分類只要有足夠的合理性和相關性就行，做競價推廣不能僅僅依靠幾個固定的關鍵詞，要跟隨企業的發展進度以及行業的變化進行適當的調整。

4、優化著陸頁

著陸頁的好壞是由訪客決定的，能不能讓用戶快速地打開頁面、找到他們想要了解的內容、以及能不能引導用戶看到內容后進行下一步的行動，是判斷著陸頁是否合格的關鍵。例如，用戶搜索“網頁制作”點開了我們的頁面，但實際上我們的內容顯示的是“SEO優化”，此時訪客一定會關掉頁面走人，競價員可根據抵達率跳出率來分析頁面相關性。

競價推廣如何提高咨詢量

1、競價推廣行業背景

隨著時間的發展，大家都知道很多短視頻平臺，音頻app等等，其實這也就是競價行業推廣樣式的多樣性的發展代表，從最初的搜索引擎廣告，到網盟廣告，17的信息流廣告，18年的短視頻廣告，也有音頻，推廣形式越來越豐富。但是也給我們廣大的企業帶來的推廣難題，平臺過多，流量變少，競爭激烈。

為什么會競爭激烈呢，從幾個原因分析，互聯網已經比較普及，新增用戶量上漲緩慢，意味著帶給 互聯網各企業的流量不會增長了，流量變貴了。第二個原因，在電商行業里，推廣搶量明顯，直接導致大部分企業出現周期性的流量變差，轉化變少的現象。

2、推廣平臺的選擇建議

很多企業在眼花繚亂的推廣樣式中不知道如何選擇，其實這個可以理解。接觸的少，部分企業擔心投入沒有回報等等，那么我們在競價推廣的過程中到底怎么進行判斷呢?

可以這樣做，我們可以對互聯網的用戶進行屬性劃分，一個銷售美容產品的企業，可以將他的客戶認為是偏年輕化，熱愛生活，愛美，時尚的女性消費者，那么可以選擇女性用戶比較多的網站，app例如小紅書。同時也不能忽略搜索引擎廣告的投放。

推廣過程中的細節問題

文案，創意，視頻。這是基本的廣告素材，一定要投入大量的精力，研究消費者人群的喜好，廣告詞需要由懂這類人群的人員去撰寫，圍繞心理因素做細節，選擇最合適的廣告語，宣傳圖片，內容，視頻等等。其實競價推廣不難，難的是細節怎么去把握。

企業做競價推廣存在的問題與解決方法

看著競爭對手大把大把的收攏網絡客戶，你是不是很好奇，同樣的推廣平臺、同樣的開戶代理商，別人家的效果怎么就那么好，你的推廣怎么就沒有效果呢;其實最重要的一點就是，你的推廣戶是直接交給代理商進行打理，效果不好也是有原因的：

A、代理商是各搜索平臺的代理商，它是替百度、搜狗等平臺打工，主要業務是幫這些平臺找客戶、打理客戶、促使客戶消費，他們更關注的是怎樣拉高流量、提高消費，而不是轉化效果;

B、代理商的每個工作人員都要帶很多的戶，而且業務范圍不止你一個行業，他們不能很好的了解您企業的業務范圍、面對的客戶群等，不能把所有的精力放在一個賬戶上，更不用說精細化針對客戶投放廣告了;

而且據我所知，給企業打理賬戶的代理商人員，一般都是入職時間不會太長的員工，他們都是通過基礎的培訓就直接上崗，對于專業操作方式不會特別熟練，所以賬戶放在代理商那邊不出效果也是預料之中的事情。針對這種情況，企業主們還是有選擇的：

1、保持原態，繼續放在代理那邊，省心、省事，但是至于效果嗎，企業主們應該都能想的到;

2、招聘專門的推廣人員，目前有一定工作經驗的推廣人員，薪資一般都能開到5K-12k不等，除了薪資外需要考慮時間成本、管理成本，同時還要承擔推廣人員不過關，支出與收入不成正比的風險;不過有的企業主也會考慮，招聘過來的人員可以在不忙的時候安排做其他比如行政方面的工作，那我就要問老板們，你們花高價請專業的推廣人員做不專業的事，是不是更虧了。

3、找代運營公司，此類公司的主要收入來源就是企業主，所以一般都會安排專門的人員與企業主進行一對一的對接，確保對企業的產品、客戶等有一個深入的了解;代運營服務團隊，一般都是專業人員，他們能較好的把控平臺政策、轉化策略，可以直接對推廣效果負責;最主要的是，此類公司省去了企業主的對人員的管理成本、培養人才的時間成本，企業主出錢、代運營公司給效果，就是這么簡單。

企業主們對于線上市場投放，往往都會有一定的了解，對于選擇哪種模式，企業主也是要根據自己的實際情況著重篩選的，但總之一點，開了戶放在服務商那里，總歸就不要想著有多好的效果;廣告預算要是不太高、對廣告投放的持續性不能有很好把控企業主，還是不要花費大力氣培養自己的推廣人員，選擇代運營還是比較節省的一種辦法。

網站優化與競價推廣的優劣勢

1.見效時間

競價 > 優化

競價排名只要在搜索引擎上完成相應的建設，并且競價所出的價格較高，企業網站的競價關鍵詞排名立刻就能夠躍居前列。而網站優化的效果需要時間，除了某些競爭很小的關鍵詞外，其他的關鍵詞想要排名靠前需要花費很多的時間精力去優化。

2.獲客成本

優化 > 競價

作為付費推廣的競價肯定花費要高很多，競價排名的付費方式一般是CPC(cost per click)即每一次點擊付費。這種競爭非常激烈，導致一些熱門行業的關鍵詞被競爭的非常高，甚至在一些競爭激烈的關鍵詞上，即便企業將每一次點擊的價格定得很高，亦不一定能夠排名靠前，而且還存在惡意點擊的問題。所以企業如果要做競價一定要核算企業的心理成本是多少，根據企業自身的情況來確定定價。

網站優化主要通過人工對網站內部外部的調整操作來進行針對性的優化，因此不需要太多的費用。

3.效果穩定程度

優化 > 競價

競價作為付費廣告的一種方式，一旦企業不再為關鍵詞進行付費，或者是付費價格較低，排名立刻下掉，效果是不穩定的，而且這個周期非常短，基本是以小時、分來進行操作。

網站優化一般關鍵詞的排名在一段周期內是穩定的，只要優化得當，排名還可以上升，但是，如果操作失誤，網站也有可能被降權，導致關鍵詞排名下降。但是總體來說，網站優化的排名壁競價排名更穩定。并且網站優化的成果一般可以作為公司的一項資產，可以長久的使用。

4.用戶精準度

競價 > 優化

競價可以針對搜索關鍵詞的用戶進行一定程度針對性的篩選，例如我們可以將關鍵詞設置為“成都網站優化”，并且可以設置IP地域為“成都”，這樣我們將能夠將競價區域局限在IP地址為成都并且搜索詞為“成都網站優化”的用戶，這樣用戶的精準度就非常高了。相對來說，轉化率就比較高。

而網站優化一般用戶非常復雜，可能有搜索“成都網站優化哪家公司好”，也可能是搜索“網站競價哪家好”，甚至可能是搜索“domain: dxecs.com”等關鍵詞來的，用戶目的廣泛，精準度差。

5.排名適應性

優化 > 競價

由于競價是針對某一個或多個搜索引擎平臺做付費點擊，其排名不能被其他平臺認可，因此，其排名不具備可移植性。對于網站優化來講，各個搜索引擎的排名算法有一些差異，但是其原理基本是共通的，網站在各搜索引擎的排名可能會有一些變化，但總體的排名是不會差太多的。

本稿件共花了：5天時間   主編：劉明         副主編：李宏        終審：王國平