原標題：關于競價托管付費問題的一些說明

現在競價托管公司是很多的，付費方式也不一樣。不同的公司對于付費的先后順序也不大一樣。一般來說，越正規效果越好的托管公司，付費方式是越嚴，價格也是較高的。市場上常見的見效付費，先優化后付費靠譜嗎

一：關于前期工作內容的問題

1 物料

之前的賬戶沒有效果的情況下，大概率是要刪除重新搭建的。效果不好使多方面的原因，有的賬戶關鍵詞有問題，重新定位下核心業務跟關鍵詞就可以有較好的提升，有的可能是創意或者其他方面的，這些簡單容易看到的問題，往往在托管之前已經處理過了。大家都明白有免費的不會有人花錢找人調整。一般說來給到托管公司的都是很難調整的賬戶了，在這種情況下，一般是需要重新搭建賬戶，這個時間最快也得需要2-5天左右。

2 頁面

靠譜的托管公司，光落地頁就不僅做一個，都是針對產品來做

不少推廣賬戶的頁面是沒法用的，訪問速度慢，營銷能力差。大概率托管公司需要重新做頁面，這個也需要時間，最快也得2-3天可以確定一版優質的落地頁。

也就是說，如果交給托管公司的話，大約4-5天的時間是在做前期的搭建工作，是沒有效果的。那這4-5天托管公司需要付出什么呢？1-2個競價員高強度滿工作時間設置要加班來做新戶，3-4個人確定最終優化頁面。這個時候的付出是大量的。

3關于客戶篩選的問題。

這個點其實作為托管公司，是很不愿意提及的。但確實是有這方面的思路。一般來說，在相同效果提升的情況下，愿意先付費的客戶，比需要先服務的客戶，續費率要高很多。所以很多托管公司是用這個手段來進行前期的客戶篩查。

二：賬戶做完后效果提升的問題。

再確認這個先后順序之前，首先要確定一件事情，那就是近兩年的競價托管，已經很少可以以十分快速的情況調整到一個非常好的效果了。再一兩年之前是可以通過設置在一天兩天內看到急速的提升。但是現在不行了。基于競價競爭情況的加劇，對競價認知的提升，競價托管的普及，目前已經很少有行業存在全是外行在搞的情況。

舉個簡單的例子：2年前某行業賬戶全都是客服在做，沒有一個專人做的賬戶，大家的效果都是差不多的，這個時候競價托管公司介入，通過專業知識稍微調整即可大幅度提升，這種感覺就像鶴立雞群。2年后的今天，有2-3家請專人做了賬戶優化，那其他剩余沒有做優化的效果就會很差。這個時候你來找競價托管公司來做，這個時候的提升，是需要與專業度很高的同行競爭，專業度的競爭，是需要較長一些時間才可以實現較大提升。

通過以上總結，我們知道，托管公司在拿到賬戶之后需要3-5天付出大量的時間人力，并且之后的3-5天優化是無法起到太大的優化效果，并通過以往的經驗，篩選出續費率較差的客戶。所以，正常靠譜的托管公司，是大概率不會給到先優化，后付費，有了效果再給錢這種情況。

三：那么托管公司在什么情況下，愿意給客戶先服務，后交費？

1 短期內操作少即可大幅度提升效果

這個前邊我們分析過了，已經很少有這種賬戶了，但不排除沒有。在通過技術診斷之后確認是這種賬戶的情況下，托管公司是愿意給到先做后付的條件。

2 接了之后給新人練手

這個客戶就是之前問過我們之后，需要先付錢就找別人去了，明顯是被練手了。效果不行又回來找我們

這個沒有托管公司會承認，但大家都會這么做。這種新人往往是那種看過資料后，需要實踐的時候，如果有客戶強烈要求的話，會給到這些人手中。

3 公司沒有新業務

這種情況一般都是經營不善，沒有實在的提升技術，一般說來托管公司從來就不會缺客戶。

作為銷售人員是很理解客戶那種需要作出效果再給錢的心理的，就是沒有效果的話我會損失到最低。但是這類客戶沒有想到的是，這種找人替你花錢的工作，你不花點錢心里踏實嗎？并且一月的托管費用其實不高的，真心想做好網絡營銷，就不要在價格上做計較。有能力的托管公司不會先做后付的。

本稿件共花了：2天時間   主編：劉明         副主編：李宏        終審：王國平