原標題：江波獲客隊：百度競價托管如何做？如何提高轉化率？

現在很多企業都在做百度競價推廣，積極通過百度搜索引擎獲客。雖然百度競價推廣競爭激烈，但也是網絡營銷不可少的一個重要部分，是促進業務增長的一個重要環節。但競價托管這項工作看起來十分復雜，讓很多企業無從下手，已經投放競價的卻始終找不到重點，導致很多廣告費白白浪費了。為了讓大家掌握一些百度競價的技巧，現在就來為大家簡單講解一下。

百度競價托管如何做

1、優化的賬戶結構

企業做競價首先要確立推廣目的是什么。當有多個推廣目標需要實現時，就應分別建立相對應的推廣計劃，對于結構相同、意義相近的關鍵詞最好并入同一推廣單元，每個推廣單元的關鍵詞數量不宜過多，然后再從這些關鍵詞出發，去撰寫與之具有相關性的創意，此時千萬別忘了通配符的利用。

2、改進創意的撰寫質量

企業做競價所撰寫的創意一般只需做到語句通順、意義完整即可，但是為了吸引用戶關注、提高點擊量，真正高質量的創意就應該滿足更高的要求，創意不僅要增強和關鍵詞的相關性，還要考慮到搜索詞，最常見的辦法就是在創意中插入通配符。

3、選擇商業意圖更明顯的關鍵詞

不同用戶在搜索相同的內容時，他們想要得到的展現結果也是不盡相同的，比如搜索“做網站”的用戶可能是在尋找專業的做網站公司，也可能只是想了解關于做網站的基本信息。再比如搜索“深圳做網站”的用戶則明確的表達了對做網站的需求。這也就意味著，企業在做競價時選擇那些商業意圖更明顯的關鍵詞，帶來點擊率的可能性更高。

4、優化關鍵詞匹配方式

必途必營銷競價托管會按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為智能匹配，并保持至少兩周的時間用以觀察效果。后期以短語精準匹配進行優化。

5、調整出價，即每次最高點擊價格

您可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況,來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整。修改推廣設置，包括推廣地域、推廣預算等, 您可以結合地域分布報告來評估在各推廣地域的推廣效果，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。

6、否定詞的設置

根據您賬戶的關鍵詞和客戶搜索詞，仔細研究，把對您賬戶不能帶來轉化的詞語規避掉，使之為您把浪費降到最低。

如何提高轉化率

1、找好詞

關鍵詞的挑選大家可以去使用百度的關鍵詞規劃工具，里面有搜索量和競爭激烈情況。關鍵詞分析是必不可少的一步，想要達到節省資金的效果，必須選擇效果好的關鍵詞，淘汰效果不佳的關鍵詞，百度競價關鍵詞的選擇技巧其實就是一個不斷做數據統計，不斷進行數據分析一個過程，而這中間需要你耐心的觀察與計算。一旦你大致確定了一個網站推廣的關鍵詞選擇，那么一個網站的流量和轉化率基本上也就定下來了，當然這過程中你也會不斷的進行調控，用以節約成本。

2、挑好時

建議大家一定要做好轉化的跟蹤的設置，轉化監控好了，才能把消費和效果結合起來，并且競價員隨時可以了解當前關鍵詞的轉化情況，靈活處理，賬戶經過一段時間的消費后，通過統計可以看到每個時間段的轉化情況和消費情況，這樣就能夠得出近期投放的最佳時間。如果當某個關鍵詞的轉化成本過高時，建議就不要全天投放了，可以找出一天轉化最好的時間段，投放1-2個小時，降低他的預算，同時也能監控到轉化成本是否有變化，延長轉化成本低的詞的在線時長。

3、選準頁

選準頁其實就是找準著陸頁，大多數的企業網站都會把著陸頁選成首頁，他們認為首頁最大氣，最完整，最能突出企業形象，首頁給客戶提供了太多的選擇。試想，如果著陸頁面上到處是各種鏈接和圖片按鈕，那么客戶要么不知所措，要么會不由自主的點擊他們，這樣患者就離他所需的信息越來越遠。因此，著陸頁最好不要包含太多的鏈接，尤其是各種方式的咨詢圖片或文字。最好的做法就是只給客戶一種選擇：通過分析客戶訴求，將客戶直接帶到所需信息的頁面，或鏈接到能夠最有利的說服客戶咨詢的頁面。

4、說對話

如果你能讓徘徊在咨詢按鈕面前的人進行點擊，那么你已經成功一半了，另一半就是客服的本領了，有效咨詢有技巧么，當然有技巧，大家一定要把握好咨詢的節奏，不刻意斷定訪客的訪問意向，不放棄每個進入資訊頁面的客戶，因為我們都在咨詢領域中在探索學習。

這四個百度競價轉化率提高方法可以說直接影響到網站的業績，他們沒有最好的方法，只有更好的方法，要不斷的進行完善和測試，才能永遠走在競爭對手的前面。

總結

競價推廣托管，賬戶優化是一個逆水行舟、不進則退的過程，要找專業的搜索引擎營銷服務商外包及托管，持續關注賬戶表現，在不斷觀察、總結的基礎上量身定制出更符合企業自身推廣目標的優化方法。

責任編輯：江波獲客隊