“假如這個網站關鍵詞并不是精確匹配，那實際上是一種賬戶的缺憾，高品質賬戶應該是所有網站關鍵詞都是精確模式，即使你開短語或者其他模式，不會出現新的搜索詞。”   長尾關鍵詞就是說在搜尋非核心的網站關鍵詞，但這個詞并不一定非的是很長的。這里先跟大家說個真實發生的例子，我在做瘦身產品的競價推廣過程中，很長一定時間里，用了大量的跟星座、運勢、血型相關的網站關鍵詞贏得了很不錯的效果，這實際上就是說長尾關鍵詞的一種體現。   今天就來講講長尾關鍵詞的三個價值。總體來說，長尾關鍵詞主要有三個作用： 1.比較穩定賬戶數據信息  當你對某一個或者某多個網站關鍵詞的希望降低的時候，賬戶的數據信息就會比較穩定。我們如今的競價推廣圈子里大部分人還是在養核心詞的階段，也就是說10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲市場舉例，實際上所有的行業里消費占比在80%的網站關鍵詞任何一個行業也不會超過一百個，游戲市場大概就10個。當你對這些核心詞的期許，或者說希望越大時，往往會讓你有做過山車的感覺，所以賬戶的數據信息表現比較不比較穩定。   第1個特點我們沒什么問題吧，也就是說當你把你的希望寄托在每一個詞上而并不是多個詞的時候，賬戶的數據信息表現就會比較比較穩定。而賬戶數據信息比較穩定是考核競價推廣的最重要的指標。  2.比較穩定賬戶數據信息  舉例：在我管控核心賬戶的時候，其中有10個核心詞，我幾乎每天要進行80次檢查，再好的調價工具，再好的檢測工具也沒有人來的踏實和實在。當早上10點的轉化量沒有達到他應該有的時間的時候我就會比較恐慌，晚上12點睡覺之前并不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數據信息和排名，這太讓人痛苦了。   但長尾關鍵詞完全不會，因為你對每個詞的要求不這么高，你也不期待某個詞的表現，整體數值OK那就OK。所以長尾關鍵詞賬戶確定不會有這個問題，基本上我都1天看一次，或者幾天看一次。因為數據信息太平穩了。當然前提的物料準備工作確定會比較痛苦，一般情況下核心賬戶假設有10萬個詞，一般我的長尾關鍵詞賬戶大概在一百到一百五十萬之間的詞量。這就說明了，就算你想沒事看一下你也不大可能實現……  3.提升深層的CVR  也就是說切切實實的轉換率或者說ROI。舉例：我的長尾關鍵詞賬戶今天拿到了一百個客戶的電話，一個核心賬戶今天也拿到了一百個客戶的電話（假設這兩個賬戶的花銷是一樣的），所以我能夠比較確定的說，我的一百個電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。案例：一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達到同一個頁面，誰最終購買籃球鞋的可能性更大？   這張圖的數據信息是我調用的淘寶店鋪的數據信息，假設搜不同的詞的人到達頁面之后，這個更精確搜索的人他購買的幾率更大，不完全統計起碼要高出16%。也就是說我們都是拿到CPA，但長尾關鍵詞拿到的CPA的含金量要高出16%。當然，不同行業確定也各有不同，但道理都是相同的。