專訪嘉賓：姚濤（南京壹捌零網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人）

我是2010年9月到南京上學的，當時19歲，雖然是省內的之前只到過南京的江北，沒有到過江南的南京，在江寧大學城江蘇經貿職業(yè)技術學院江寧校區(qū).

2012年7-8月學校安排我們到江蘇經貿職業(yè)技術學院光華路校區(qū)的蘇果超市實習，第一次到光華路感覺非常的破，空氣質量也很差，比江寧差遠了，后面我就在這光華路生活好幾年，到現(xiàn)在百度推廣的南京代理商還在經貿學院光華路校區(qū)。

2012年12月在輾轉了幾家網(wǎng)絡公司以后我認為做網(wǎng)絡推廣就要找最大網(wǎng)絡公司上班，就聯(lián)系了百度推廣南京代理商，面試以后只有21歲的我入職了百度南京代理商南京首屏科技有限公司，入職的時候正好是年底了，公司業(yè)務量比較少，以后對我們進行了一個月的培訓，主要是百度推廣的知識，以及銷售話術銷售嘗試，銷售容易遇到的各種問題。當時一期培訓的二十幾個人里面，前三個月大部分都簽單很少或沒有簽單，拿著底薪的他們都離職了，當時我還是實習期是拿著雙向就業(yè)推薦表入職的，一年左右時間前后幾期一起培訓的基本上都離職了，只有我依然在賣百度推廣，所以說銷售真是百里挑一。

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2014年過來以后出單量基本上穩(wěn)定了，當時公司有業(yè)績考核，壓力比較大，也比較忙，很多事情都沒時間去做，當時想如果離職了，自己注冊一個公司，沒有業(yè)績考核，時間更多了，收入會增加很多翻幾倍都有可能，也不會太累。當時總是在外面坐公交跑客戶，有的客戶在很偏僻的地方，公交沒法到達，所以準備自己注冊公司然后買車來見客戶，但是由于個人原因于2014年8月底離職，由于我對客戶認真負責，站在客戶的立場而不是只想著賺錢，離職期間還有很多同行以及客戶介紹業(yè)務給我，當時都轉給了以前同事。

2015年年初再次回到南京創(chuàng)業(yè)接網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、競價托管以及公眾號開發(fā)的業(yè)務，當時去注冊公司核名的時候去了三次都沒有核名成功，在南京上學的時候是在江寧大學城龍眠大道180號江蘇經貿職業(yè)技術學院的江寧校區(qū)。所以核名的時候直接用南京壹捌零網(wǎng)絡科技有限公司核名通過了，然后就使用了這個名稱。當時我只有24歲公司成立以后就搬到了秦淮區(qū)白下高新園區(qū)紫丹路9號119室，雖然比較偏沒有地鐵，公交也比較少，但是停車很方便。有個免費的停車場，開車過來的客戶比較方便。由于南京很多網(wǎng)絡公司忽悠客戶收了錢不做事，甚至我在首屏科技的時候有業(yè)務員接了單子不做人離職了，客戶找到公司來了，最后公司只能負責。但是他們都已經不再做這個行當了，離開南京或者做其他行業(yè)了。雖然我做的是小事，但是我認真負責，為客戶著想，很多客戶多年都一直和公司合作，即使以前還沒有注冊公司的時候很多客戶也是跟我合作。

對于這種情況，我想舉個例子來說明，如果老王在火車站賣水果，賣他的水果的人都是一次性的，買過一次以后都不會再來了，出于生意人賺錢的本性，能騙就騙，買東西的人以后見到他的機會很少，本來十元的水果他買劣質的東西再提高價，老王收入比正常做生意的翻了好幾本，很多我接觸的客戶，都是這種情況，做的業(yè)務是一次性的，他忽悠一次就賺一次，這是生意人本性。如果老李在小區(qū)賣水果，客戶都是回頭客，如果他目光短淺忽悠客戶，或者賣高價，前期是忽悠到了，但是小區(qū)里面很快傳開了，再也沒人買他的水果了，很快他公司就倒閉了，

我從業(yè)的網(wǎng)絡推廣行業(yè)就是屬于在小區(qū)里面賣水果的情況，從我從業(yè)的這幾年來，很多目光短淺的網(wǎng)絡公司或者優(yōu)化公司都已經沒影了，而我還在做最初的業(yè)務，做競價托管，做優(yōu)化。我公司只有我一個人做業(yè)務，沒其他業(yè)務員，我做的每個業(yè)務，都提前衡量這個客戶會不會續(xù)費，如果覺得這個單子后面不能續(xù)費我是不會接的，因為我做的優(yōu)化和競價托管的單子續(xù)費率都是很高的，所有每個月我司都有穩(wěn)定可觀的收入，每年都有一些單子我覺得價格不高，我不會出足夠的時間給他做事，他不會續(xù)費，我就不接了。

2018年8月公司搬到了白下高新園區(qū)永智路6號中國云計算中心A座1101室，云計算的后面有免費的停車場，大部分客戶過來都是開車，停車很方便。到云計算以后我在談客戶的時候說話很少，不像以后談客戶的時候說很多話，因為需要競價托管的客戶最少做了推廣一年以上的，不然他不會接受這個事情，本身競價托管是比較冷門的行業(yè)，全國做的都不多，更別說南京，有一些是做醫(yī)療的戶的，我們公司做的都是正常企業(yè)。現(xiàn)在談的客戶，都是比較懂的，確實有需要SEM外包，我過去只是簽個合同拿錢就回來了。并不是推銷給客戶說競價托管的，競價托管受眾群體也比較小，我們現(xiàn)有的客戶我們從不主動推銷其他業(yè)務，只有客戶有需要做網(wǎng)站或網(wǎng)站優(yōu)化我們才去幫他做。

2019年8月公司搬到了南京市江寧區(qū)江寧大學城格致路100號金陵科技學院科技1樓19樓，新的起點，新的開始，今天的輝煌全部依靠各位新老客戶的支持，也是因為我堅持不懈的誠信、顧問式銷售、換位思考的為客戶著想、才會有這么多的客戶持續(xù)與我們合作。只有我們把客戶效果做的很好，客戶通過推廣賺錢了，我們才能賺到錢，這是一種雙贏。我們有專業(yè)的對接技術，服務到位，基本上每天溝通，客戶粘性大，所有客戶有其他業(yè)務第一時間找我們，雖然我們收費少，前期沒有利潤，但是客戶粘性大，后面長期合作，其他業(yè)務都找我們，還能利潤可觀。

展望未來，搜索推廣依然是有效的網(wǎng)絡推廣方式，競價托管SEM外包公司依然有市場，我們的客戶是呈遞增的方式，目前客戶續(xù)費率95%只要是簽單的客戶基本上都會續(xù)費，除非客戶一開始就是想忽悠我給他培訓個員工。

談創(chuàng)業(yè)：我的初心就是自由，多一點時間給家人，多一點時間去旅行而不是什么假大空話，要賺一個億，融資。

談公司：我們核心競爭力是專業(yè)、服務、誠信、負責。

談行業(yè)：我們更有信心，雖然做的正常企業(yè)金額比較小，但是客戶是每年都要做，一般推廣都是常年推廣的，我們的客戶推廣至少一年以上，大部分以推廣五年以上為主，有的甚至十年，推廣能帶來業(yè)務他們自然持續(xù)續(xù)費，所以客戶推廣是每年持續(xù)的，即使不開發(fā)業(yè)務，我們業(yè)務也是夠做的，所以我們沒有業(yè)務員的情況下依然有很多單子做。

談客戶：不是一次性生意就別忽悠客戶，共贏方可成功。

談自己：18和19年都比較累因為使用阿里云虛擬主機和服務器，阿里云總是核查備案信息，電話不接直接備案取消，現(xiàn)在手機都有攔截軟件，阿里云公司核查電話直接被過來了，很多客戶備案被取消了，讓我很忙很累，18以后我沒用過阿里云的任何產品，阿里云備案的事情，浪費我的時間總數(shù)加起來最少半年，因為選擇大品牌讓我浪費時間，希望能閑一點。

回想起還在首屏科技做業(yè)務員的時候當時想著自己開公司僅僅是為了沒人管著我，沒有業(yè)績考核，不用每天打卡，不用太累，賺錢是放在最后一位的，回想著幾年我也確實實現(xiàn)了沒人管理、自由的初心。曹操曾說自己年輕時候最大夢想是能管理好一個縣。