百度競價，就是百度上投廣告，銷售產品的方式。百度競價因為涉及的因素很多，又是燒廣告費，所以對新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以小編特別給小伙伴們總結了幾個要點，讓大家提升推廣的效果。

關鍵點一：百度競價是花錢買精準流量，不是花錢搶排名!

我個人認為很多人被“競價”這個詞誤導了，競價的意思，就是搶排名，我出價越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關心的是自己的排名，其實賺錢跟排名半毛錢關系都沒有，只跟流量的精準度和成本有關系。

百度競價可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準流量，這個時候，我們優先考慮的是關鍵詞的精準度，還有我愿意以什么樣的價格來購買，而不再是排名。

舉例，同一個關鍵詞，你排名第一，可能點擊價格是3塊，我排名第四，可能我的點擊價格是1塊，因為是同一個關鍵詞搜索進來的，所以這3塊錢一個的流量，其實跟1塊錢的流量質量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競價都知道，通常100個點擊會出1單，如果1單的利潤是300，那么你排第一，100個點擊就是300塊錢廣告費出1單，剛好沒錢賺;我排第四，100個點擊的廣告費是100，那么還有200的利潤。

所以通常我做競價是只管出價，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

當然，如果你們團隊的轉化很強，那就無所謂了，比如同樣的100個點擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因為轉化高!針對這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個賬戶，多占幾個坑位。

總結：新人做百度競價，切忌搶排名!

關鍵點二：關注產品和客服轉化，而不僅僅是競價賬戶。

尤其是對于新人，很多人學了競價，或者本身就是在公司上班的競價專員出生，會特別關注百度賬戶的設置和優化，推廣計劃，推廣單元，關鍵詞分組，創意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過很多人，會在一個產品上面死磕，但是這個產品要么產品本身問題，要么競爭太大的問題，要么客服或者單頁問題，就是不容易出單，結果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產品和轉化能力有關系，有些產品不容易出單，或者有些人的轉化能力很弱，那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統的工程，產品選擇，單頁設計，賬戶設置，客服轉化，發貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競價賬戶，其實只要你的關鍵詞選擇準確，你的出價合理，至少賬戶已經做到70-80分了，然后你的產品和客服給力，一般就能開始盈利了，當你開始盈利之后，你大把的時間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費預算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預算，這種情況下，把品牌詞(XX產品，XX產品官網，XX產品廠家)，價格詞(XX產品多少錢，XX產品哪里買)，效果詞(XX產品效果怎么樣，XX產品效果)，疑問詞(XX產品怎么樣)，幾十個詞甚至十幾個詞上了，價格設置利潤的0.5-1%(100個點擊出1單，至少不會虧)，就好了。

我自己做的時候，因為產品比較多，通常簡單粗暴的做法是一個產品一個推廣計劃，然后一個單元，上15個左右的詞，然后2-3個創意，價格出利潤的0.5-1%(通常2塊左右)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價格出高一點，其他時間就管選產品和做客服轉化。

不要把事情搞復雜，簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴，對新人來說，基本的賬戶設置就OK了!其他有時間多研究產品和客服轉化吧!

總結：競價是一個系統的過程，產品，賬戶，客服轉化都很關鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產品和轉化上下的功夫要比賬戶更多。