大家是否聽說過“百度競價包年”這種業務？據說，這些網絡服務公司和百度進行了框架合作，或者自稱是百度的核心代理、二級代理，可以為企業在百度上進行包年推廣，一般上線3-5個詞包年，能把排名排到前面，每年費用8000到萬元不等，推廣期間不收到點擊量的影響，再也不用擔心別人點自家廣告了。

還配上了聽起來很美好的廣告詞▼

說得跟真的一樣。

今天艾奇菌就來為大家剖析一下所謂的“百度包年競價”。

從百度代理商體系說起

據不完全了解，百度的業務體系應該分為直客、KA、區域分公司、區域代理。

直客就是百度總部的大客戶部，客戶滿足一定框架條件后可以直接和直客進行框架談判簽訂，不過現在似乎鮮少聽到直客的聲音了......

KA的話就是一些有一定資質的廣告公司，開發全國的大客戶，可以給客戶一定返點的。百度對KA的代理資質還是要求比較嚴格的，有嚴格的星級制度（也是百度初中級高級證書掛靠業務的主要需求者）。通常在KA可以拿到比直客更高的返點。KA的利潤來源于兩個部分：一個是百度給KA的返點與KA給客戶返點之間的差價；另一個則是KA在完成與百度簽訂的任務后，百度會再補一部分返點給KA。

接下來就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。這部分是大家最為熟悉的，按照地區劃分業務范圍。

——這部分內容引用自知乎@王曉峰的回答，感謝！

那么那些網絡公司聲稱的“框架合作”是否真的存在呢？其實，KA代理商與百度之間確實是有這種類似于“框架”的東西，即百度會給KA代理商下投放執行金額的任務，給予KA一定的返點，如果完成了年度代理任務，百度會發放一些獎金。而這種框架，和那些網絡公司所說的“框架合作”，似乎八竿子打不著。

反過來說，假設這種“框架合作”真的可能存在，我們來看看這種方式的合理性。

假設百度對這種合作的網絡公司要求的年度任務是1600萬。如果網絡公司采用包年的方式，按照上面廣告中的價格，12800元包年的話，在一定周期內，網絡公司需要找到1250個客戶，才能完成最起碼的任務值。而如果采用正常競價的方式，我們假定每個客戶每日預算是50元，全年365天正常投放廣告，那每個客戶每年的推廣費用是18250，那么網絡公司要完成1600萬的任務，在一定周期內，只需要找到877個客戶。相比之下，如果你是網絡公司，你會選擇哪種模式？

百度有包年產品嗎？

話說回來，百度的確有過包年產品，但是在2013年年中就下線了，名字叫火爆地帶（名字是不是很有年代感）。火爆地帶在展現位置在百度大搜右側，有十個位置，按單個關鍵詞、按年售賣，先到先得（聽起來很樸實的模式，難怪會被下線）。也就是說，假如十家企業在同一個時間段購買了同一個詞，那么一年之內，搜索該關鍵詞，右側的廣告位展現的都是這十家企業的廣告，位置都不會變的那種，其實是一種固定的廣告位。后來右側廣告位發生了什么，大家都知道了，艾奇菌就不再贅述了。

而現在，百度搜索上按照時段購買的產品，就是品牌產品了，包括品牌專區、品牌起跑線、品牌阿凡達、品牌名片、企業百科等。品專、起跑線、阿凡達都是按月售賣，品牌名片是以3個月為單位來售賣，企業百科按照半年或一年來售賣。當然，這些產品都價格不菲，相信會追逐包年競價的客戶，也不會愿意為這些昂貴的產品買單。

百度競價包年的騙局

所謂“競價包年”是如何操作的呢？首先，這類公司會通過正規渠道在百度開一個戶，推廣行業選擇的是“網購、商城、信息平臺類”，提交相關資質，通過審核。

每合作一個“競價包年”的客戶，這類公司就會為其建立一個相應的計劃，計劃內是相應的單元、關鍵詞、創意，關鍵詞數量通常不多，同時，在平臺網站內制作推廣客戶需要展現的網站頁面，設定推廣創意中的URL為平臺網站內推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉。賬戶差不多是這樣...

圖片源于網絡

重點來了！通常會購買賬戶包年業務的老板，相信也不會有時間去關注賬戶的推廣數據。于是這些公司就把賬戶預算設置到最低，時段設置成工作日白天，地域設置成客戶自己所在的地區（畢竟要讓客戶自己看到廣告），匹配方式設為精確。這樣廣告展現的機會大大降低了，點擊量又怎么會上去呢？當然就不會花錢了~

更有甚者，在廣告上線期間會按照客戶的需求來設定推廣力度，而一段時間過去以后，則默默地不讓廣告展現了。也許以為客戶花了1萬多包年，實際賬戶的消耗才幾百塊。

而客戶偶然想起來自己還在做百度推廣，信手一查發現看不到廣告，打電話給網絡公司問情況，他們基本上會給出這樣的解釋：這可能是你電腦的原因導致的；這幾天系統升級，過幾天就好了；你再多刷新幾次看看……（這話怎么有點耳熟...）哄住客戶以后，馬上調整，讓廣告重見天日，等風頭過去了，再偷偷把廣告打入冷宮......

以上，就是百度競價包年的騙局。其實網絡推廣發展到現在，一切不以效果為出發點的推廣都是耍流氓。既然決定了做推廣，就務必要用心，自己做，或者找一家靠譜的機構做，畢竟燒的是自己的錢。其實當推廣小有成效了，內心是會有成就感的。愿大家都能充分享受這種成就感