在推廣這條路上，semer遇到的問題各種各樣，但本質只有一個：降低成本，提高ROI

所以，今天歡哥SEM將從以下幾點和大家分享下如何做好SEM競價推廣。

一，降低成本提升轉化率的關鍵要素

低成本+高轉化率 =低點擊價格+精確流量+網站高抵達率+高咨詢率+高訂單率

所以現在我們需要去分析每個指標維度影響因素，然后優化改善。

1. 低點擊均價

在目標排名的基礎上，要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的，請看下面這個公式：

點擊價格=(下一名出價*下一名的質量度)/自己當前的關鍵詞質量度+0.01元

綜上，要想降低點擊價格，需要提升自己的關鍵詞質量度

而影響關鍵詞質量度得分的主要因素有：

第一肯定是點擊率，這里面的點擊率計算方式是點擊次數除以展示次數，可以說點擊率是非常重要的因素，因為這關系到用戶體驗，搜索引擎廣告費用等等。

第二關鍵詞，關鍵詞要包含在網站的標題中，比如做競價托管在網站的標題內就要出現競價托管，這樣會有利于提高質量度得分。

第三文字廣告，所需要競價的競價頁面內的內容需要和網站標題相關這樣也是增加質量度得分的因素之一，因為這樣相關度會高，會促使用戶體驗提高點擊率這也叫競價廣告相關度。

第四廣告組內，每一個廣告系類都會有2個廣告組，而廣告組下面會有關鍵詞，這是一個廣告的組成部分，所以廣告字內的關鍵詞之間的相關性要強，組合成一個整體，這樣也是增加質量度得分的因素。

第五，競價頁面的主題最好要和關鍵詞相關，至少不要差異太大。

第六，如果出現關鍵詞點擊率很高，但是質量度得分卻很低，那么可以查看賬號的歷史表現，利用競價賺錢是非常多的，所以有些賬號的歷史表現不好，這就像是有前科一樣會嚴重影響質量度得分。

2. 精確流量

競價是購買關鍵詞競價獲得流量的一種推廣方式，其最核心的操作就是買對詞，何為買對詞?用大白話說就是買業務相關的詞，買能促進轉化的詞。

例如：你是做競價托管，那就需要購買“競價托管”一類的詞，而不是“電商運營”等關鍵尺寸。

購買競價關鍵字是按點擊收費的，但一千個人就有一千種搜索方法。

舉例說明：

我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣，我現在對于汽車的品牌沒有什么概念，那我可能搜索的關鍵詞是：“什么牌子的汽車性價比比較高呢?”

當我知道了哪些品牌比較好，當我看好了品牌就會搜“寶馬X5這車怎么樣?”

當我有錢的限制，我就會搜”40萬左右的寶馬汽車哪款最好?“這個牌子的汽車可以貸款多少錢?”等等。

決定要購車了找4S店去就會搜“深圳寶馬經銷商”。而且同一種目的的詞也有不同的表達方法，比方價格相關的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴不貴”等等表達方法。

所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫像，做好場景需求的分析。

盡可能地搜集、整理、總結出他們會搜索的關鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對關鍵詞進行分類。通常情況下，可分為三類：

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價、創意、著陸頁、話術，這樣才能收羅住更多的精準流量。

3.網站高抵達率

以現在的技術水平，一般情況下，PC端在90%以上算正常，移動端則是80%。若你的抵達率低于50%，那么絕對存在著不可忽視的問題

抵達率低主要原因：

1、頁面的打開速度過慢

2、統計代碼沒有覆蓋完整

3、設置的推廣URL打不開

4、同一個訪客點擊太多

5、統計數據錯誤

6、網站其它問題

注意：如果你的抵達率等于100%或者超過100%，是因為百度在排除一部分無效點擊后，點擊數量減少了，就造成了訪問次數＞點擊量。

4. 高咨詢率和高成單率

在用戶達到網站之后，我們默認錢已經花出去了，并且帶來的是準意向人群，這時候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則：

▲ 頁面排版簡潔大方、導航方便快捷、模塊清晰明了

▲ 內容完善、滿足用戶需求點

▲ 咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)方便、容易找到，并且有促進咨詢的動作

最后是線上銷售人員的培養、流程的標準和量化，擁有專業的線上銷售是廣告費用不浪費的基礎保障。

銷售流程的標準化(每一個訪客是哪個區域的、性別、年齡、意向度、意向產品、主要考慮問題、成單原因、未成單原因等)是優化廣告投放的保障。

二、持續優化的思路與策略

兵打完了不代表就可以高枕無憂，我們還需要不斷優化自身軍隊，并是不是鏟除一下殘留余黨。

所以我們再來看看如何持續優化的廣告投放的思路與策略。

1. 明確并落實廣告目標

做任何事如果目標不明確，就極易跑錯方向，走錯路，造成事倍功半的結果，甚至沒有結果。

同時，光知道目標是什么還不算明確目標，要把目標落實到每個決策上，在投放廣告的各個環節都能體現是為了這個目的達成一致。

例如做線上咨詢轉化為目標，那從廣告語，廣告樣式，到廣告營銷頁，處處都應該體現在線咨詢的好處。

設置便捷的咨詢方式和窗口，引導用戶產生咨詢動作，廣告創意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單，落地頁面要以用戶最關注的問題為切入點。

通過解答用戶疑慮、給予即時優惠券、提供免費服務等方法，逐步引導用戶產生咨詢動作，或留下線索，或下單動作，并且頁面上要在不影響用戶體驗的前提下，盡可能多的設置咨詢按鈕或留下線索的表單。

有句話叫知易行難，知道卻不去做，等于不知道。行動是一切美好結果的始因，把目標貫徹在行動過程的每一步，才算是真正的明確了目標。

2. 嚴密把控過程

很多事情并非我們想象的那么簡單，也不會按照我們計劃的既定方向去發展，那么就需要我們時刻留意，不斷糾正錯誤的地方。

特別是在線上做營銷、投放廣告，這些通常都是長期的工作，并且是不斷優化過程，以達到一次比一次效果好的目的。

這個優化過程，改善結果的手段，需要我們對每次營銷行動或廣告投放都做嚴密的把控，清楚明白地知道，問題都處在哪里，哪里可以改進。

例如，廣告投放出去之后展現了多少次，被多少人點擊關注了，又有多少人瀏覽了多長時間，最終又成交了多少訂單。

這些數據中每一個環節的比率都體現了一個關鍵的問題，點擊率體現了廣告有多吸引人，瀏覽時長體現了廣告表達的準確程度，成交率體現了整體廣告的成功與失敗。

通過對過程指標的把控，可以讓營銷的目標變得一定程度上可控。

在競價推廣上有一個關鍵指標叫“抵達率”，這是一個被大多數人遺忘的指標(由于現在的網絡通訊足夠發達讓這個指標已經很少會出現問題)。

當用戶點擊了廣告之后，并不是所有用戶都會進入落地頁進行瀏覽訪問，那點了廣告不就到落地頁了么?他們能去哪?

他們可能由于網速慢在頁面沒有打開的情況下關閉了頁面，他們也可能因為網頁過大在沒有加載出來的情況下關閉了頁面，也可能因為網頁損壞導致頁面無法打開。

不管是哪一種情況，都會導致流量的損失，所以，線上投放廣告需要對過程中的每個環節做嚴密的把控。

3. 復盤優化投放

復盤是聯想的基本工作法，柳傳志曾表示是復盤這種工作方法成就了今天的聯想，復盤的重要性可見一斑。

我們也知道冰凍三尺非一日之寒，沒有人能上來就把一次營銷做的完美或把一個線上廣告投放賬戶(搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣)做到極致。

那么就需要不斷的復盤，優化改進，矯正方向，改善方法，讓每一個環節都更加完善，持續提升最終的廣告效果。

所謂復盤，就是上次做的活動，或上階段推廣的廣告，再重新全盤復演一遍，每個環節，每個模塊都不漏掉，以過來人旁觀者的角度重新審視，哪些環節可以有更好的方法，哪些環節出現失誤或錯誤決斷，如果換另一種方法，會怎么樣?

另外哪些環節是可以省略的，哪些環節做的太復雜了，哪些方面做的是效果極好的，如果換另一種做法又會怎么樣?

就這樣把做過的工作再過一遍就叫做復盤，通過復盤我們可以找到好的地方，和不好的地方，起到揚長避短的作用，并且在復盤的過程中我們可以通過其他方法的推演，找到更好的方式。

在對線上投放廣告的復盤中，要尤其關注點擊率，抵達率，平均停留時長，線上轉化率等關鍵指標的變化，并且明確當時做了什么動作導致了這些指標怎樣的變化。

如果換另一些動作會讓這些指標產生怎樣的變化，什么樣的動作會讓最終的結果變的更好，之后便采取什么樣的行動。

以上，就是歡哥SEM關于“如何做好SEM推廣”的一點看法。

來源：企程網絡！