很多商家都會有這樣的疑問。開拍時有一個訂單，但不是每一個訂單都被打開。有時競價成本過高，沒有訂單，導致商家認為競價促銷無用，燒錢；商戶眾多，促銷活動全面啟動，花錢如流水。最后還是虧本競價推廣入門，感覺外賣虧錢，活不下去。接下來，我將從4個方面詳細講解什么是競價推廣，競價推廣的規則是什么，什么樣的業務適合競價，如何合理優化競價推廣，為所有商家解決困惑一一個。

一、什么是拍賣促銷

現階段，美團和餓了么兩大主流平臺的競價推廣基本如圖所示。前四種美團和餓了么一一對應，美團點金推廣對應餓了么競價推廣，美團藍客寶對應餓了么發菜寶，美團白金展位對應餓了么。我的品牌直通車，美團鉆石展位對應餓了么品牌展位。

這些統稱為競價促銷。競價促銷有什么用？簡單來說就是提高店鋪的排名，展示在廣告位，讓更多的人看到你的店鋪，就像開堂堂餐廳一樣，也會找一些樂隊來宣傳，讓更多的人知道你的店是一個道理。

美團推廣常用產品

二、拍賣推廣規則

那么，當我們知道什么是促銷時，我們就需要了解促銷的規則，才能使用促銷和合理的促銷。有兩個概念需要大家理解，一個叫CPC，一個叫CPM。這兩個是什么意思？CPC是Cost Per Click的縮寫，意思是pay-per-click，外賣平臺是點擊進店的費用；CPM是Cost Per Mille的縮寫，意思是每千次費用，也叫千次曝光計費，在外賣平臺上，意思是看到店就收費。我們的點金推廣是CPC，其他推廣方式是CPM。明白了這一點，你就會知道為什么金點的提升是最重要的，也是最常用、最好用的。

1、排名規則

首先，我們要知道金金促銷的廣告位在哪里。一般來說，顯示在商戶列表和分類商戶列表中。這些固定廣告是第 2、第 3、第 5、第 6、第 7、第 10、第 15、第 20 和第 25 個。位置，中標成功后，可以在客戶端看到一個帶有廣告字樣的小牌子。如右圖所示。

那么這個排名規則是什么？大家記住一個公式，排名=出價*店鋪綜合指標。這就是為什么有很多商店都出價高，但仍然沒有曝光的原因。店鋪的綜合指標很低，所以你的排名也很低。即使出價很高，你的排名也不會很高；相反，有些店鋪的出價很低，錢花的很快，因為你店鋪的綜合指標很高。只要有出價，店鋪的排名就會被拉到高位，這樣錢花的很快。

2、計費規則

了解了排名規則，還需要了解計費規則。正如我們之前所了解的，它是 CPC 計費。這是第一條規則，即如果您沒有看到計費，請點擊它來計算費用。

第二項是每次計費都是根據促銷力度，扣款小于等于中標。這是什么意思？例如，如果您出價 1 元，而客戶點擊進入您的商店，則扣除可能是 9 美分或 1 元。美團扣款一般會低于您的出價，而餓了么扣款一般會等于您的出價。

如果排名沒有提高，則不扣除第三項。這是什么意思？表示你正在開始競價促銷，你的競價不高，而且你的排名還沒有提升到第25個廣告位，那么點擊進店不扣分。

第四自然排名高于競價排名時，不收取任何費用。這一點你可能最不明白。比如我的自然排名是20，當我開始提升8分錢的時候，排名已經提升到了第5位。從第 5 位開始競價推廣入門，需要收取費用。是的，我們知道離店距離的排名也是不一樣的。我們假設我的自然排名始終與第 20 位相同。如果我開始推廣金點，還是80美分。遠離我的地方不受我的競價排名的影響。如果我升職了，在我80美分的出價下，規則上的廣告位只能讓我排在第25位，但我的自然排名是第20位，所以我點擊是不收費的。

那么如何區分排名是否提升了，教大家一個簡單的方法，或者在客戶端觀察你的店鋪左下角有沒有廣告logo，如果有，就證明你的排名有提高了，點擊是收費的，如果沒有，說明你的排名沒有提高，點擊是不收費的。

第五條 同一用戶一天點擊3次以上，只扣3次費用。同一用戶的ip設備在一定時間內多次點擊同一店鋪。費用計算一次，每天最多3次。該規則是針對競爭對手惡意競爭的保護機制。也避免了選擇困難的顧客多次點擊店鋪，造成額外費用。

如何使用美團推廣產品

三、什么樣的業務適合招投標推廣

當我們了解了競價規則后，什么樣的業務適合競價推廣呢？其實競價推廣有哪些作用呢？招標促進具有三個功能。您的商店；第二點是增加訂單數量，提高排名。當您開始競價和促銷時，訂單數量可能會立即增加。如果訂單多了，自然排名也會提高。可能不是馬上增加訂單數量，但是為了長遠的打算，改善店鋪數據，從而提高自然排名，然后就不用靠競價了；第三點是吸引新客戶。很多商家反映老客戶比較多，基本沒有新客戶。這說明我們店的質量很好，回頭客很多。然而，我們有很多不了解我們商店的新客戶。在維護老客戶的同時，我們需要更多的新客戶，所以我們需要通過競價促銷來吸引更多的新客戶。.

了解了競價推廣的作用，哪些適合競價推廣？

第一個是新業務，因為作為一個新業務，附近的顧客甚至都不知道你的新店開張了，所以你需要做競價促銷，讓更多的顧客知道你的店鋪；第二個是排名較低的老商戶，也就是我們所說的潛店，作為潛店，再也沒有人能上你家了，知名度已經很低了。做一個好的外賣平臺，需要激活死店，所以激活也是必須的。競價促銷，你需要把你的排名拉回來，讓更多的人再次看到你的店鋪，重新吸引顧客到你的店鋪。第三種是針對想要做活動的商家，比如最近有新品上架，或者有些產品需要低價處理，那么這個時候，他們需要競價和推廣才能跟上，讓人們知道你在做活動，你的活動可以做得很好。;第四類是搶占更多市場的商家。這樣的商家已經占據了腰部。如果你想當掌門人，打造爆款搶占市場，還需要競價推廣你的產品，讓你的產品快速走紅搶占市場。市場; 最后一個是訂單量和曝光率都在下降的商家。他們需要推動，阻止下降趨勢，不能沉底。這時候，他們就需要推廣的幫助，阻止潮流，想辦法，再改進。這樣的商家已經占據了腰部。如果你想當掌門人，打造爆款搶占市場，還需要競價推廣你的產品，讓你的產品快速走紅搶占市場。市場; 最后一個是訂單量和曝光率都在下降的商家。他們需要推動，阻止下降趨勢，不能沉底。這時候，他們就需要推廣的幫助，阻止潮流，想辦法，再改進。這樣的商家已經占據了腰部。如果你想當掌門人，打造爆款搶占市場，還需要競價推廣你的產品，讓你的產品快速走紅搶占市場。市場; 最后一個是訂單量和曝光率都在下降的商家。他們需要推動，阻止下降趨勢，不能沉底。這時候，他們就需要推廣的幫助，阻止潮流，想辦法，再改進。止住下跌趨勢，不能跌至谷底。這時候，他們就需要推廣的幫助，阻止潮流，想辦法，再改進。止住下跌趨勢，不能跌至谷底。這時候，他們就需要推廣的幫助，阻止潮流，想辦法，再改進。

如何找到促銷員

四、優化競價推廣-競價策略

出價策略

說到這里，很多商家可能會回頭去競拍鮮花，但結果并不好，所以會問出本文開頭的問題。原因很簡單。大家只知道競價的重要性，卻不了解如何優化競價推廣。接下來給大家講講如何合理的去優化和使用競價推廣

1、投入產出比

首先，你需要了解一個概念，投標投入產出比。簡單來說，這個數據就是讓你看看你的投資能帶來多少回報。這里有一個公式：投標投入產出比=投標推廣成本/（訪問升級*訂單轉化率*平均購買數量*收到單價）；其中平均購買數量=訂單總數/購買者數量。比率越小，您的出價效果就越好。從中可以看出影響投入產出比的因素，包括復購率、你的利潤、促銷出價、訂單轉化率。反過來你也可以發現，大部分因素也是上期提到的門店綜合指標的因素。

2、出價前優化您的商店

所以我們發現了這些指標的重要性，也知道排名和中標價和店鋪綜合指標有關，所以需要優化店鋪綜合指標，在上一篇文章中有介紹關于激活商店指標。，其余的將在以后的文章中解釋，這里只解釋那些因素。

包括名稱優化、分類優化、質量優化、各種運營數據優化。

3、制定合理的競價定價策略

當我們都準備好了，如何開始競價，如何制定競價策略。

否。一、 通過不斷測試修改后的投標來測試競爭對手的投標

為什么要修改出價？因為您的排名與您的出價有關。假設兩家店的綜合指標相同，那么出價越高，排名自然就越高。您需要隨時修改報價，注意自己的排名和競爭對手的排名，根據您的報價計算競爭對手的大致價格，并制定自己的報價方案。

不同地區二、出價的商家數量不同，出價排名也不同

我們要知道，一個店鋪的配送范圍，到平臺配送的時候，一般在3到5公里左右，這個范圍內可能有400多家店鋪。在每一個不同的區域，你會看到你的店鋪的排名是不同的，也就是說你面對不同區域的競爭對手的出價也是不同的。然后你需要分析你的訂單情況，在哪些區域下單多，在哪些區域下單少，再加上你的店鋪運營目前的策略，合理提高不同區域的出價進行促銷，提升你的排名

三、 確定每天開始拍賣的時間段

投標需要靈活控制，不使用不同時間段的投標策略。比如在非高峰時段，小額出價可以喚醒店鋪排名，高峰前加大力度，提升排名搶占先機，高峰時段大力發力。不同的店鋪有不同的想法，需要明確表述。

您還可以根據歷史分析和競爭對手的出價做出不同的開始時間和出價。例如，您通常在非高峰時段提供更多餐點，但在高峰時段無法與競爭對手競爭，因此您可以在非高峰時段開始促銷。在高峰期之前抓住客戶，提高排名。在高峰期，用少量或正常的力量避開它的邊緣。當您的數據改進到可以競爭的程度時。

最后，根據周訂單情況，要控制好每日競價預算，不能盲目消費，造成預算過多，利潤過多。只有一個訂單，沒有錢。相反，它得到了回報。

編號四、統計招標情況及招標工作優化

需要記錄投標訂單情況，如訂單位置、客戶單價、下單轉化、下單轉化等。為了調整定向競價策略；還要安排專人負責叫牌，留意形勢的變化，因為你的對手也在調整叫牌，你的排名前一秒還在前，下一秒你的對手調整叫牌，您的排名會下降，您的出價不會增加，因此您需要實時監控您的出價并調整您的出價；你還需要分析你的競爭對手，制定策略來阻止他們，讓你的排名在你的對手前列，那么你自然會比對手獲得更多的曝光率，

總結

今天主要和讀者聊一聊競價推廣。希望能對您有所幫助，讓您的店鋪在這方面的推廣上有進一步的突破。推廣還有很多話要說。比如，從數據分析來推廣比較好，但是從回購看板來推廣比較好。其實我們都是從數據做起，線上運營，說白了就是從數據分析做起，一步一步做。完美，下期給大家帶來一篇數據分析文章，希望對讀者、小店、朋友有所幫助。”