可能不少剛?cè)胄凶龈們r(jià)推廣的朋友都會不知道百度競價(jià)排名該搶第幾名才是合適的，甚至有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的SEMer一樣拿捏不準(zhǔn)最為合理的排名，無論你是菜鳥還是老鳥，本文應(yīng)該都對你目前的理解有一定幫助，為了照顧新手，SEM技術(shù)網(wǎng)百度競價(jià)托管小編會以較基礎(chǔ)的思維開始分析，老鳥可以直接跳過一些基礎(chǔ)分析的段落。

搜索結(jié)果排名的好處

無論是百度競價(jià)的廣告，還是SEO自然排名的搜索結(jié)果，都存在于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁，大家請回憶一下，當(dāng)你還沒接觸百度競價(jià)抑或SEO這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你需要在百度查找一些內(nèi)容或找一款產(chǎn)品，你對搜索結(jié)果展示出來的廣告或快照會否存在懷疑防備的心理？再想想為什么通過百度去搜索，是否一定程度上對百度產(chǎn)生了信任？

沒錯(cuò)，這些搜索結(jié)果都是百度所推薦的，我們在搜索關(guān)鍵詞查找內(nèi)容的時(shí)候，潛意識當(dāng)中認(rèn)為百度會優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)可信靠譜的內(nèi)容，所以排名越靠前，感覺越可信，這種信任源于對百度的信任，這可能剛接觸百度的時(shí)候連自己都沒發(fā)現(xiàn)。

搜索結(jié)果排名除了使網(wǎng)民更具有信任度以外，還能獲得更高的點(diǎn)擊率，更高的點(diǎn)擊率意味著更多的流量，由此可以看出，理論上搜索結(jié)果越靠前越好。

百度競價(jià)排名該搶第幾名

回歸到本文的核心，SEM百度競價(jià)排名搶第幾名好呢？SEM技術(shù)網(wǎng)百度競價(jià)托管給出的答案是，一切看預(yù)算，如果你的老板財(cái)大氣粗蠻不講理，但凡有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞都得搶第一名，如果你沒信心說服他，你還是乖乖就范。但是正常情況下，只要是一名合格的競價(jià)員，要為競價(jià)賬號整體效果負(fù)責(zé)，老板既然招聘了競價(jià)專員，就應(yīng)該信任這位競價(jià)專員。

在保證競價(jià)廣告在線時(shí)段的情況下，盡可能降低成本，提高轉(zhuǎn)化正是競價(jià)托管該做的事情，我們暫且認(rèn)為廣告預(yù)算是有限的，例如設(shè)定賬戶日預(yù)算是5000元，如何把每天的5000元發(fā)揮出更高的價(jià)值，假設(shè)添加了既定的關(guān)鍵詞，最直接的影響因素是出價(jià)問題，也就是排名。在有限的預(yù)算，給不同類型的關(guān)鍵詞分配合理出價(jià)，控制排名就變得非常重要。

我們把關(guān)鍵詞簡單分為三個(gè)類型，也就是不同購買意向的三個(gè)階段，分別為：了解階段、比較階段、購買階段，常規(guī)SEM的出價(jià)方式是根據(jù)關(guān)鍵詞的購買意向給出比例合適的出價(jià)，這一看應(yīng)當(dāng)是很合理的，哪怕是國內(nèi)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該也是這么教，但陸勝競價(jià)托管小編認(rèn)為，在這種出價(jià)方式的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)還有進(jìn)階技巧。

百度競價(jià)代運(yùn)營先來分析一下，搜索不同階段關(guān)鍵詞的網(wǎng)民心理狀況，例如搜索“網(wǎng)站建設(shè)”，這個(gè)詞的范圍非常廣泛，絕大部分網(wǎng)民搜索的時(shí)候可能僅僅是想了解一下眾多提供“網(wǎng)站建設(shè)”的服務(wù)商，甚至是要找“學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)”的教程，這些就是無效流量了，這種情況關(guān)鍵詞排名只要在搜索結(jié)果有展現(xiàn)，哪怕是第五名也是有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，請不要忽略剛才所說的“網(wǎng)民在找眾多服務(wù)器商先了解一下”，那么我們可以大膽認(rèn)為，對于這種了解階段的低意向關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)控制在低出價(jià)，低排名即可獲得流量，而那些希望招“網(wǎng)站建設(shè)教程”的訪客，則可以用創(chuàng)意標(biāo)題去過濾掉，避免了大量關(guān)鍵詞排名第一的誤點(diǎn)擊，從而節(jié)約了賬戶預(yù)算。

比較階段關(guān)鍵詞，例如搜索“廣州網(wǎng)站建設(shè)公司”這個(gè)詞，范圍收窄，從詞義上看已經(jīng)有一定購買意向，這種關(guān)鍵詞適合控制在一個(gè)中等的排名，例如第三名，控制在中等排名去讓網(wǎng)民自己比較好幾家公司后做出理性的選擇。

購買階段關(guān)鍵詞，通常這些詞都是一些長尾關(guān)鍵詞，如“廣州網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)”，“競價(jià)托管費(fèi)用”等，這些關(guān)鍵詞暴露出網(wǎng)民對于產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)度過了了解階段，到了需要解決需求的階段，訪客會立即購買，或找一個(gè)充分的理由去購買，而且這種詞屬于長尾詞，一般沒購買意向的人幾乎不會去搜索，那么強(qiáng)烈的購買意向，又不會有多少誤點(diǎn)擊，我們又有什么理由不去搶排名呢？利用高排名取得高意向訪客的第一步信任，然后通過著陸頁合理的文案，讓訪客找到充分的購買理由，迫使他們立即咨詢。

競價(jià)賬戶托管搶排名的進(jìn)階思維

隨之而來還存在一個(gè)嚴(yán)重問題值得我們深思，如果當(dāng)前競價(jià)第一名和第二名之間的出價(jià)差距懸殊，例如同行A的第一名出價(jià)是50元，同行B的第二名出價(jià)是25元，拋開關(guān)鍵詞質(zhì)量度來說，你要搶第一名，出價(jià)就得大于50元，而搶第二名，出價(jià)大于25元即可，僅僅一名的差距，是否還有必要爭奪第一名呢？這個(gè)答案并沒有絕對，要考量的因素也不止一個(gè)，可以參考：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、同行與自家的著陸頁給力程度，客服轉(zhuǎn)化能力，當(dāng)然還有最重要的賬戶預(yù)算問題。大家可以假設(shè)一個(gè)情況，哪怕是大于50元的出價(jià)，真的是比第二名高出了一倍的點(diǎn)擊單價(jià)，但訪客咨詢了第一名的公司后就已經(jīng)相當(dāng)滿意下單購買，這種情況，也就沒第二名什么事了，雖然說這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本是高出好多，但請明白一個(gè)簡單的道理，如果拋開競價(jià)成本，客單價(jià)20000元，利潤50%即10000元，難道你會在意那個(gè)關(guān)鍵詞高一倍的點(diǎn)擊價(jià)格25元嗎？隨便多爭取轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶，就已經(jīng)不是那幾十元的點(diǎn)擊單價(jià)可以比較的了。