如今企業都有做網絡推廣，在線上宣傳企業品牌，而sem競價推廣則是很多企業選擇作為推廣的方式之一，而企業在做sem推廣時常常會遇到這樣的問題就是，競價推廣的流量不穩定，效果不好，或者轉化少或者成本高，今天SEM技術網就根據自身經驗，總結出來一些解決方案大家可以參考下。

首先我們要把根本問題寫出來，成交少，這個沒錯吧，成交數量增多，成交率提高了，整體的成本也會被拉下來的，所以根本問題還是成交少。

【成交】的上一個環節是【線索】，如果線索多成交少，那就原因就是兩個：線索質量和客服的能力，圍繞這兩個方面優化就行。

如果線索量很少，那么【線索】的上一個環節就是【對話】，如果對話量多，但是線索少，那就是客服的套電率低，重點優化話術即可。

如果對話量少，那么【對話】的上一個環節就是【訪客數量】，也就是進到網頁的訪客數，如果訪客數很多，對話量不多，那就是對話率低，需要優化對話率，比如流量質量和頁面的承載能力等。

如果訪客數量少，那么【訪客數量】的上一個環節就是【點擊】，如果點擊多，訪客數量還少，那就是抵達率的問題了。

如果點擊量少，那么【點擊】的上一個環節就是【展現】，展現多點擊少，就是點擊量不行，需要優化點擊率，比如創意等。

如果展現量少，那就沒有上一個環節了，展現量少就要提展現了。加詞、放匹配........都可以。但是不建議上來就提價，因為提價之后就意味著均價會升高，如果提價的詞不能帶來轉化，反而會浪費預算，讓效果變差。

上面這個方法目的，其實就是通過最終端的目標，向送上一個環節要答案 ， 就相當于把營銷漏斗反過來，這樣一步一步的倒推，很容易就能找到問題的根本原因。

當我們找到問題的根本原因之后，接下來就是sem推廣運營人員優化的事了。如果企業沒有專業人員做競價推廣，建議企業選擇做競價托管，企業把競價賬戶交由SEM技術網代運營賬戶，讓專業的人來做專業的事，效果更好。