說起競價推廣，估計很多想要做的企業(yè)還不知道它的原理，競價推廣我們可以把它當做一樣工具，只有熟練的了解競價原理，才能在以后的推廣中游刃有余。因為以后關(guān)于競價的所有操作，都是基于它的原理基礎(chǔ)上。所以，我們重視實操的同時，也得重視它的原理。要先弄懂競價推廣的原理，首先，要知道競價推廣是什么？

　　下面，SEM技術(shù)網(wǎng)小編將從四個方面為大家講解一下：

　　第一、什么是競價推廣？

　　競價推廣是基于搜索引擎而獲取流量，它是基于關(guān)鍵詞的投放，按照點擊付費的一種推廣方式。說起搜索引擎，目前，我們都知道國內(nèi)主流的有四大搜索引擎，分別是：百度、360、搜狗和神馬。

　　就拿百度來舉例說明。首先，我們打開百度搜索引擎：https://www.baidu.com/。以我在工商財稅公司來說，當時的主要業(yè)務是：注冊公司。

　　我們輸入關(guān)鍵詞“注冊公司”，就可以看到：

　　百度的首頁有5個廣告位，這就是競價推廣。它是基于關(guān)鍵詞“注冊公司”而搜索出來的結(jié)果，并且都有關(guān)鍵詞飄紅。它是按照點擊付費，只要我們點擊一次，就會扣費。比如說：公司財稅這塊，根據(jù)我以往的一個工作經(jīng)驗。在廣州這邊，行業(yè)均價是10-30元左右，也就是點擊一次就十來塊錢，甚至幾十塊錢就沒有了。

　　接著，我用手機端給大家演示一下：以“奶茶加盟“行業(yè)為例：

　　大家可以看到，百度的手機端首頁有3個廣告位，也是作為競價推廣的位置。

　　第二、競價推廣的特點或特性

　　競價推廣具備高效、可控和精準的特點，我們可以根據(jù)自己的推廣需要進行適合自己的推廣行為。下面，我分別來詳細的說明這三個特性：

　　1、精準：剛剛也分別從電腦端和手機端給大家演示了一下：什么是競價推廣？

　　競價推廣是基于關(guān)鍵詞的投放，我們在推廣之前，在賬戶里面，可以選擇哪些詞投放，哪些詞不投放。而投放的結(jié)果也是根據(jù)我們選擇的關(guān)鍵詞來展現(xiàn)的。

　　2、高效：在前面也說到過：競價推廣是付費買流量來變現(xiàn)，只要當天砸錢，當天就會有效果。比如說：今天上午開了一個賬戶，然后把已經(jīng)準備好的物料上傳到賬戶中，審核通過后開始投放。可能不到半個小時，甚至是一個小時，就可以拿到訪客的聯(lián)系方式。后續(xù)，客服跟進及時，通過一些銷售技巧和話術(shù)，可能當天就會成交。所以說，競價推廣是非常高效的。

　　3、可控：關(guān)于可控，主要是指賬戶中的預算、關(guān)鍵詞的投放、設(shè)備、地域和時間段都是由我們控制的。

　　第三、競價推廣有哪些平臺？百度、360、神馬和搜狗是國內(nèi)目前主流的四大搜索平臺，隨著網(wǎng)民的搜索使用習慣，手機端的流量已經(jīng)成為了主流。

　　第四、競價的預算怎樣確定？網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是為了賺錢，而競價推廣需要付出較高的推廣成本，一般利潤較高的產(chǎn)品更適合做競價推廣。

　　下面，我來說說競價的預算怎么確定？首先，我們要確定自己的產(chǎn)品或服務能否做競價推廣？假如能做，我們才可以進行競價的預算制定。假如不能做的話，我們可以考慮其它的推廣方式。那么，問題來了：怎么確定自己的產(chǎn)品或服務能否做競價推廣呢？

　　這里有兩個因素要考慮：

　　1、利潤率：假如你的利潤率低于15%，個人建議不要做競價推廣，否則投入產(chǎn)出比會很低，很不劃算。

　　2、復購率：假如你的產(chǎn)品是營養(yǎng)品，比如說：阿膠、人參等復購率很高的營養(yǎng)品，這種復購率高的產(chǎn)品適合做競價。

　　然后，我們應該拿出多少錢來做競價推廣呢？假如我們的產(chǎn)品或服務的利潤率有30%，那么可以拿出10%-15%來做競價投放。舉例來說，我們?nèi)ツ甑臓I業(yè)額是1000萬，利潤有300萬，那么我們可以拿出10%-15%來做競價投放，換言之，我們可以拿出45萬來做競價推廣。我們都知道，國內(nèi)主流的搜索平臺有四個，那么競價預算怎么分配到四大平臺呢？我們可以用一半以上的預算來做百度競價，例如35萬，那其它的360、搜狗或神馬，可以分配10萬來做預算。

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