抖音廣告，短視頻營銷常見的問題有哪些？受疫情影響，如今多數企業皆從線下轉戰到線上，被迫進軍短視頻領域。今天聚卓總結了關于短視頻領域的五大常見問題，來為各位答疑解惑。

一、做短視頻之前，需要做哪些準備？

1、團隊升級。首先，團隊要意識到線上業務能力、數字化運作、社交媒體的重要性；其次，要融入短視頻/直播等社交媒體，要做到人人都懂、人人會玩、人人能播；團隊要能夠針對不同平臺、不同形式有效輸出策略和內容。在關鍵時刻，人人都能成為頂梁柱。

2、數字化轉型。企業應該攜手新媒體，迅速共建數字化、社交化新模式，依托大數據做營銷決策，依托系統提升營銷效率。例如在選擇一個網紅合作，不要單純憑借自己的喜好來選擇，而要通過數據來看你的受眾在關注哪些網紅。

3、立即行動。只要去試，就有機會。

二、應該選擇哪個視頻平臺？

流量最多的地方在哪？以前可能是火車站、機場等線下場景，現在則是社交平臺。企業在營銷時，一定要抓住視頻的精準渠道。各平臺受眾、調性、模式不同，各有千秋，適合最為重要。總之，在流量最多的地方去“炫耀”你的產品。

以抖音平臺為例，它的用戶畫像中，90后占比52.9%，男女比例為45：55，一二線城市用戶占比50%。在快手上，90后用戶占比80%，男女比例為42：58。B站以年輕、二次元文化為主，小紅書是垂直的種草社區，淘寶是剁手黨用戶的聚集地。

企業要清晰地知道用戶的畫像，找到用戶在哪個平臺上，在用戶的必經之路上，通過營銷，去影響他們的消費決策。

三、短視頻營銷有哪些玩法？

按內容類型可分為：

1、才藝技能植入：音樂、舞蹈、繪畫、手工等

2、情景短劇植入：搞笑、職場、穿越、情感等

3、娛樂綜藝植入：脫口秀、模仿、街坊、解說等

4、知識科普植入：技巧、攻略、專業知識、文化教育等

5、種草拔草：試用、開箱、評測、清單等

風格分類：搞笑、溫情、勵志、二次元、萌、酷炫、技術流等

四、企業的短視頻號要做什么樣的內容才能吸引到精準的粉絲？

大家上抖音、快手的核心目的是娛樂，過去按照流量思維，很多企業會通過打造泛娛樂的賬號，一步步吸引粉絲再做轉化。而如今，即便你的視頻有很大的觀看量、點贊量，但是用戶往往看過就走，并不會輕易關注一個賬號，因為同類的視頻太多，很難形成核心競爭力。

一個精準的企業視頻號，內容上首先肯定不是企業的硬廣，其次也不是泛娛樂的段子，核心在于能否做到獨特與統一。獨特是指你的視頻不僅讓用戶看到了一段好看的內容，更要讓用戶感受到一個活生生的人、一個有趣的靈魂；而統一是指從選題到畫風要讓用戶感到一致，這樣才能給用戶留下最深刻的認知。

不要為了流量而做流量，更要從用戶需求的角度去考慮內容。找對合適的渠道，給到用戶好看的、與眾不同的內容，精準切入到他的痛點、癢點、槽點，才能轉化為對企業視頻號的關注。

五、做短視頻內容有什么套路嗎？

如果你真的想要通過做一批精品內容，來找到一批精準的、有價值的用戶，那么有如下一條完整路徑可以遵循：

1、設立賬號IP，要選擇自己擅長的領域，符合自己的要素與特點；

2、要形成賬號和內容的矩陣，賬號越多就能用更低的成本去獲得更多的流量推送，成功率就會越高；

3、根據賬號和內容的特點，選擇在合適的平臺進行布局；

4、組織專業的短視頻團隊，不可外包也不能代運營，道理與創業初期找合伙人還是職業經理人相同；

5、要深度了解各個平臺的推薦、加粉邏輯，以及“作弊”小技巧；

6、制定內容的標準，要形成一套低成本高效率的視頻制作流程；

7、建立與粉絲的互動，通過如微信群等方式，進一步引流并經營好你的粉絲；

8、要深度了解直播的玩法，能做到視頻與直播相結合，加強粉絲關注與轉化；

9、要設計變現的過程；

10、要深度了解賬號的生命周期，在合適的時間點選擇合適的動作，爭取延長周期。

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