奶茶加盟做競價主要看什么？

對于招商加盟行業來說，競價是必不可少的推廣方式。說起競價推廣，估計很多人還不知道它的原理，競價推廣我們可以把它當做一樣工具，只有熟練的了解競價原理，才能在以后的推廣中游刃有余。

因為以后關于競價的所有操作，都是基于它的原理基礎上。

所以，我們重視實操的同時，也得重視它的原理。

要先弄懂競價推廣的原理，首先，要知道競價推廣是什么？

下面，我將從四個方面為大家講解一下：

　第一、什么是競價推廣？

競價推廣是基于搜索引擎而獲取流量，它是基于關鍵詞的投放，按照點擊付費的一種推廣方式。

說起搜索引擎，目前，我們都知道國內主流的有四大搜索引擎，分別是：百度、360、搜狗和神馬。

下面，我將從電腦端和手機端分別給大家演示一下：

就拿百度來舉例說明。

首先，我們打開百度搜索引擎：https://www.baidu.com/

就比如“奶茶加盟”

我們輸入關鍵詞“奶茶加盟”，就可以看到：

百度的首頁有5個廣告位，這就是競價推廣。

它是基于關鍵詞“奶茶加盟”而搜索出來的結果，并且都有關鍵詞飄紅。

它是按照點擊付費，只要我們點擊一次，就會扣費。

比如說：奶茶加盟這塊，根據我以往的一個工作經驗。

在深圳這邊，行業均價是10-30元左右，也就是點擊一次就十來塊錢，甚至幾十塊錢就沒有了。

接著，我用手機端給大家演示一下：

還是以“奶茶加盟“行業為例：

大家可以看到，百度的手機端首頁有3個廣告位，也是作為競價推廣的位置。

　第二、競價推廣的特點或特性

競價推廣具備高效、可控和精準的特點，我們可以根據自己的推廣需要進行適合自己的推廣行為。

下面，我分別來詳細的說明這三個特性：

　1、精準

剛剛也分別從電腦端和手機端給大家演示了一下：什么是競價推廣？

競價推廣是基于關鍵詞的投放，我們在推廣之前，在賬戶里面，可以選擇哪些詞投放，哪些詞不投放。

而投放的結果也是根據我們選擇的關鍵詞來展現的。

　2、高效

在前面也說到過：競價推廣是付費買流量來變現，只要當天砸錢，當天就會有效果。

比如說：今天上午開了一個賬戶，然后把已經準備好的物料上傳到賬戶中，審核通過后開始投放。

可能不到半個小時，甚至是一個小時，就可以拿到訪客的聯系方式。

后續，客服跟進及時，通過一些銷售技巧和話術，可能當天就會成交。

所以說，競價推廣是非常高效的。

3、可控

關于可控，主要是指賬戶中的預算、關鍵詞的投放、設備、地域和時間段都是由我們控制的。

第三、競價推廣有哪些平臺？

百度、360、神馬和搜狗是國內目前主流的四大搜索平臺，隨著網民的搜索使用習慣，手機端的流量已經成為了主流。

　第四、競價的預算怎樣確定？

網絡營銷推廣是為了賺錢，而競價推廣需要付出較高的推廣成本，一般利潤較高的產品更適合做競價推廣。

下面，我來說說競價的預算怎么確定？

首先，我們要確定自己的產品或服務能否做競價推廣？

假如能做，我們才可以進行競價的預算制定。

假如不能做的話，我們可以考慮其它的推廣方式。

那么，問題來了：怎么確定自己的產品或服務能否做競價推廣呢？

這里有兩個因素要考慮：

　1、利潤率

假如你的利潤率低于15%，個人建議不要做競價推廣，否則投入產出比會很低，很不劃算。

2、復購率

假如你的產品是營養品，比如說：阿膠、人參等復購率很高的營養品，這種復購率高的產品適合做競價。

然后，我們應該拿出多少錢來做競價推廣呢？

假如我們的產品或服務的利潤率有30%，那么可以拿出10%-15%來做競價投放。

舉例來說，我們去年的營業額是1000萬，利潤有300萬，那么我們可以拿出10%-15%來做競價投放，換言之，我們可以拿出45萬來做競價推廣。

我們都知道，國內主流的搜索平臺有四個，那么競價預算怎么分配到四大平臺呢？

我們可以用一半以上的預算來做百度競價，例如35萬，那其它的360、搜狗或神馬，可以分配10萬來做預算。

好了，以上就是關于我對競價推廣原理的一些看法，希望對大家有所幫助！

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